作者 | 孫瑞希
寫在前面：
最近接到的生涯規劃個案，有一些來訪者是由於公司裁員而需要重新求職的。他們普遍具有5年甚至更長的工作經驗。但求職結果往往都不太理想。
我在和來訪者交談的過程中發現，很多人的工作思路不清晰，技能不紮實，沒有持續學習的習慣，但對於未來的預期都很高。
由於工作年限較長，他們普遍認為工資就是應該隨著工作年限增長而不斷提升的。但事實卻是：你的工資不是和你的工作年限成正比，而是和你的不可替代性成正比。
01
在公司，你是無可替代還是可有可無
我的一個來訪者羅欣（化名），大學畢業後進入一家工廠做HR。這家工廠是給某國有汽車製造集團配套生產零部件的。
十年前，她剛入職那會兒，工廠效益非常不錯。
剛入職時羅欣對工作充滿好奇，她本科學的是工商管理，為了能儘快熟悉業務，她白天跟著主管學習業務流程，晚上回家拼命看書，惡補人力資源相關知識。
羅欣人很機靈，人力資源部的前輩們也願意點撥她，所以，她上手很快。
工作的第二年，羅欣對人力資源部的業務已經駕輕就熟，甚至還能提出一些改進建議。在越來越熟悉的環境裡，羅欣過得如魚得水。
工作的第四年，她跳槽進入一家機電設備公司，職位抬頭從專員變成了主管，工資也漲了不少。
和剛參加工作時的緊張繁忙比起來，由於業務流程的熟練，羅欣覺得現在的工作要輕鬆不少。
每天完成工作後，她還有空閒的時間可以上上網，和同事們聊聊家常，這樣一晃就過了6年。中間她的職位有一次晉升，從主管到副經理，之後就再無變化。
近兩年來，公司效益不好，羅欣協助領導作了幾次裁員計劃。但她怎麼也沒想到，有朝一日，裁員的厄運會落到自己身上。
今年秋季，公司再一次進行組織架構調整，這次“瘦身”的幅度比較大。人力資源部要與總裁辦公室合併，這樣就有一半的人面臨被裁，其中就有她。
老闆親自跟她談話，告訴她，人力資源部只保留兩個編制。戰略性的工作可以由人力資源部的正職經理來做，輔助性的工作可以由助理來做。
他們一個比她有高度，一個比她省錢……
羅欣接受了公司的離職補償方案。她覺得自己有十年經驗，出來找份工作還是不難的。即便公司不讓她走，在這裡呆了6年，她也早想挪個窩了。
當她出來找工作時才發現，像她這樣有十年工作經驗的老HR，很多已經做到了HRD這樣的職位。但這些年，除了對原來公司的人力資源業務比較熟悉外，自己並沒有在專業領域有多少長進。
她掌握的技能無非是算算工資、跑跑社保、招聘和新員工職前培訓。其中，公司高端崗位的招聘，主要依賴人力資源經理手頭的渠道，她本人並沒有什麼特殊資源。
以她目前的實力，能匹配到的工作無非是人力資源主管一類。但這類工作，不少企業要求年齡在30歲以下。
屢次面試受挫後，她降職降薪進入到一家小公司。
02
證明自己最好的方式是不可替代性而不是經驗
我不禁有些感嘆：要證明自己的經驗是否值錢，最好的衡量方式是能否被替代。在瞬息萬變的職場中，你的核心競爭力取決於替代你的成本有多高。
所以，如果你把“我做了10年HR”或者“我在某某行業呆了8年”看成你的職業資本，那麼，隨便一個人，只要湊夠了年頭，都可以說自己有很大的職業成就。
而事實絕非如此，年頭這玩意兒，只能證明你有這段職業經歷而已，並不代表你有企業需要的經驗，更不能代表你在某一個領域的成功。
重要的是你在這10年、8年的職業生涯裡，學到了什麼？積累了什麼？有什麼專長？你是否通過這段職業生涯的磨礪，形成了自己不可替代的能力，或者替代成本很高的能力。這種能力，就是你的核心競爭力。
03
成就事件法，挖掘你的核心競爭力
這裡，教你一個簡單的方法——成就事件，挖掘一下你的核心競爭力（敲黑板）。
準備一張白紙，然後按照下面的步驟操作：
1、你可以試著梳理一下在過去的工作中，令你有成就感的具體事件然後對它們進行分析，看看你在其中使用了哪些技能（尤其是可遷移技能）。
2、在過去的工作中，只要符合這兩條標準就可以被視為“成就”：你喜歡做這件事時體驗到的感受；你為完成它所帶來的結果感到自豪。
3、在撰寫成就事件時，每一個故事都應當包含以下要素：
√ 當時的情況（Situation）；
√ 面臨的任務/目標（Task/Target）；
√ 採取的行動/態度（Action/Attitude）；
√ 取得的結果（Results）。
試著分析這些成就事件中所反映的個人技能。理想狀態下，可以寫出5-10個成就事件，看看在這些事件中是否有重複出現的技能，並將這些技能按優先次序加以排列。
之後，你可以嘗試問自己一個問題 ：在過去的職業生涯中，我收穫了什麼？我的工作成果是什麼？我拿什麼證明？
如果只是一段淡出水來的職業經歷，並沒有什麼有價值的經驗，那麼，你也就沒有什麼有價值的能力。你很容易被別人替代，你在老闆那裡也沒有什麼議價權。
這，就是現實。
所以，人在職場，你需要時刻審視自己：“我是有10年工作經驗，還是一個經驗用了十年？”
作家格拉德威爾在《異類》一書中指出：“人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力。1萬小時的練習是任何人從平凡變成超凡的必要條件。”
如果你把目標鎖定在“不可替代性”上，那麼，從現在起到你“不可替代”，你認為需要經過多少小時的練習？
在幫羅欣做可遷移技能梳理的時候，她問我：“我已經33歲了，現在再重新出發會不會太晚？”
我看著她的眼睛，認真地回答：“種一棵樹最好的時間是10年前，其次是現在…… ”
作者簡介：孫瑞希，生涯諮詢師，個人成長教練。十餘年HR從業經驗，經歷了從一線員工到高管的職業發展歷程。熱衷並努力踐行“向上生長，正向影響年輕人”的理念，如果你正處在職場困境中，請為自己找一個靠譜的答案！
閱讀更多 瑞希 的文章
