面試官問“你期望的薪酬是多少”時，實際上是在問什麼？

2.在職人員跳槽面試

在職人員跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作經驗，這種情況下條件是可以適當談一下的。

如果是有獵頭來挖，那就比較簡單，這些問題可以提前委託獵頭去談，跳槽的公司能夠接受你的條件再繼續後續的面試等環節。

如果是自己找公司那就要事先了解一下這個公司的薪資結構，把自己的期望和原來公司的待遇提一下。

包括搬家、家屬、交通等，不需要保留自己的要求，不然很難找到更滿意的選擇。

3.普通社會招聘面試

這種招聘應聘人員經驗差別比較大，那麼這個時候你就要在內心給薪酬設定一個“底限”，把不能滿足最低要求的公司全部捨棄，節約時間，全力以赴準備那些自己嚮往的企業的面試。

公司不會因為你“物美價廉”而感激你，只會覺得撿到一個廉價勞動力，所以設置好自己的底線，滿足基本需求才能讓你有幹下去的理由。

你可以這樣說：我對薪酬的期望是xxxx元以上，我也堅信能通過自己的努力在公司的薪酬體系上穩步前進。

總之，回答這個問題的時候在正常範圍內不要隱瞞自己的需求，不關注職工“衣食住行”需求的企業不值得你擁有。

有書君語：對此問題你有什麼不同的見解呢？歡迎在下方留言評論，別忘給有書君點個贊哦~關注有書君，私信回覆句子，有書君送你一句特別的話

有書共讀

我做人力資源也有了8年的時間，面試了很多人，這個問題也經常會問，至於目的是什麼，其實沒那麼複雜。歸納起來大概就以下兩種：

1、瞭解你的薪資期望。

這種情況的話，對應聘者是比較滿意的，是要錄用的。對公司來說，給的工資低，還能把事情幹成是最好的選擇。所以問你的期望薪資，就是了解你的底線。假設你說5k-8k，恭喜你，錄用的時候，給你的工資90%以上就是5k，絕對不會是8k。想錄用你，又不想工資太高，那就讓你自己報，按最低的來。

當然了，有人說，我說多點不就行了嗎，這樣也不吃虧，這樣想就錯了。不管公司大小，HR心裡都是有一個大致範圍的，太離譜肯定不現實。另外也得考慮老員工的實際薪資水平，不能差距太大，招了一個新員工，走了一個甚至幾個老員工，這太不划算了。

2、瞭解市場行情。

這種情況下，就不是想錄用你了。問期望薪資，只是瞭解一下市場行情，再瞭解一下你現在的薪資水平，可以作為薪酬調查數據的一種來源。對照自己公司，就可以知道自己公司處於一種什麼水平，是中低水平，還是中高水平，薪酬是否要調整等等。

所以，HR問期望薪資不代表一定是“看上”你了，要結合面試的過程，具體情況具體分析。

希望對你有幫助。

HR李LT

碩士畢業前，我參加過南京一家公司的招聘，並進入面試環節。

當時是公司總經理親自面試的，問了兩個專業問題，我回答之後，她問我有沒有其它什麼想知道的。

我毫不避諱地問道：“方便談談每月的工資嗎？”

她笑了笑，幾個面試官也互相望了望，說道：“你希望是多少？”

“一萬加吧，不能再少了”我回答道。

“我們應該能滿足您的期望。”

整個過程並沒有劍拔弩張，而是很愉快地進行，後來我也拿到了那家公司的Offer。遺憾地是，由於升學的緣故，最終沒有去那家公司。在我提出願意承擔違約責任的前提下，該公司表示不追究違約責任，免除了違約金。

找工作是雙向選擇的過程，應聘者出智出力，公司出工資給待遇，大家誰也不是做慈善，是正常的市場行為。既然工資待遇是雙方都關心的事情，那就最好拿到檯面上來說清楚，不用藏著捏著。不掙錢的話，誰去找工作呢？

面試官有時也會問應聘者對薪酬的期待，除了探探底線外，有時也在考察應聘者的自我定位。面對這樣的問題，應聘者漫天要價固然不行，但如果諾諾唯唯，不敢提待遇，或者待遇提得過低，反而讓對方將自己看低了，認為是缺乏自信的表現。

上庠

當你被問及“期望薪資”，那麼恭喜你，被拒絕了。

這個問題，都是在最後的面試階段，才會被問出來。很多求職者不懂這個問題究竟在問些什麼，於是照著自己的想法，隨便說了一個數字。

結果，往往是悲劇的。

有人一定會有疑問，明明過去上班，拿的都是崗位工資，那麼填這個有什麼用呢？

安啦，確實是沒有用，起碼大部分的面試官也都不懂這個問題在問些什麼，只是簡歷模板有這個問題，他們就問了。

實際上，這個問題是給一些高管或者特殊技術工種準備的。像大部分普通職員，不填這個問題，或者直接對面試官說崗位工資，是ojbk的。

當然，這個問題還有一個作用，就是優雅的拒絕一個人，只要你不填0，他就可以說以下這段話:

對不起，雖然我不得不承認您的能力，但是公司對這個職位所能夠支付的薪水，遠遠達不到您的要求，我會上報用人部門，希望他們能夠認真考慮，請您耐心等候電話。

懂爾君

寫寫我得找工作經驗：

1.上海商飛設計研究院：我第一次面試，沒問待遇…好像20萬左右

2，成都中電某所，20萬左右

3，南京中電某所，30萬+40萬安家費

4,東莞某通信大企業，前面三個工作都沒有談待遇，有了前面的offer積累後，有了經驗，知道和別人談待遇，談50萬，沒談上去，給了45萬。

5.美的中央研究院，拿offer 4來和他談薪資，而且這些薪資都是一開始主動問的，說給不到預期就沒必要往下談。結果給了30，但是工作時間自由輕鬆點，相比於offer 4。

6,上汽通用五菱，拿offer 3和4主動談薪資，給經理級別（在公司屬於中層領導了），年薪25萬，柳州房價低，說8000元/平。無奈地理位置不好沒去…

7.重慶潤通技術研究院，做機器人，電話面試，視頻面試，現在在去重慶的路上，去面談，電話裡主動用offer3和4談薪資，說大概25萬，後來補充說院長比較重視，親自面談，待遇可以談，打算往技術總監培養，不要求懂的深，但知識面一定要廣！

以上是我求職的經驗，我得總結是拿一個比較好點的企業offer，即使那個地方你都不想去！然後用這個offer主動去談薪資，然後去找你想去的地方…找工作要自信，相信某些方面你就是專家，但是自己不熟悉的就表示自己確實不懂，但自己自主願意學習。除了offer 1.2.3其他都是主動自己談待遇的！放自信點，此處不留爺，自有留爺處！希望能有一定幫助！

夜襲高老莊4

我在企業中的人力資源部工作，從事招聘工作也10多年了。

在面試時，“你期望的薪酬是多少”這個問題通常是在面試的結尾處提問的，意味著面試官認為通過整場面試表現，候選人和所應聘職位是基本匹配的。

如果候選人不適合公司和職位，面試官是不會問這個問題的。

而這個問題實際上是在問兩點：

第一、候選人對工資的心理預期區間是多少？

因此候選人在面試前就應該想好，自己對這個職位的意向是如何的。

如果對這個面試機會很看重，那就不妨在回答這個問題時巧妙一些，比如可以說：我對咱們公司在業界的品牌知名度和主營業務專業度以及我應聘的崗位都很認可，我更看重的是公司給予的平臺，薪酬是第二位的。可以麻煩您介紹下這個職位的薪酬構成和大概範圍嗎？把球拋回給面試官。

如果對機會一般意向，那就直接了當說明自己的薪酬預期也無妨。

歡迎評論一起探討~

我是職場資深HR李小船，同名微信公眾號“李小船”，歡迎關注我。職場酸甜苦辣，陪你一路成長。

職場女超人李小船

當面試官問你期望的薪酬是多少時，實際上是在問什麼呢？要知道他們到底在問什麼想知道什麼，我們要怎麼去回答，我們需要把面試官的身份進行分一個類：

1、提問題的面試官是一面的HR。當我問你期望的薪酬是多少時，我更多的是想看你說出這個數時候的語態與底氣。從你的回答，我能獲取一些對你初步的認知，比如你的實力能力是否與您華麗的簡歷描述相匹配，而給不給你，我是決定不了的～

針對這種情況，我們應該在面試之前，就對自己的期望的薪酬有一個明確的數字，同時看清楚對方的招聘薪資發佈，如果沒有，可以參考其他公司的招聘信息。儘量確保你的目標薪酬和這個崗位能給的薪酬有交集。

2、提問題的面試官是用人部門領導，也就是你的直接上司或者上司的上司，可能一面就是他們，不過大公司一般都出現在二面。這種角色下，當我問你期待的薪酬是多少時，我對你的錄取意向已經很大，但是我還要通過和你交流溝通以確保以下幾個點:

1)你的期望薪資在我的部門預算可承受單位裡，即使一面的人資在簡歷上寫了你一面要的數，我也要再次和你確認薪酬的問題，以免你前後不一致，導致我用人期望落空。 當然，如果你很優秀，我不介意靈活動用部門預算給你單獨傾斜點，同樣反之我也不介意給壓縮點一些水分。

2)我想通過這個話題，看看你對來我手下做事的意向到底有多大。如果你也很想來，只要不是職場新手，你一定會問起我其他的方面比如年終獎情況、業績或者績效考核方法等等。以此來判定我是否要繼續約面下一個。

3、第三種提問的面試官還是HR，可能是一面的也有可能是新的HR（因為有些公司HR分的比較細，薪酬組和招聘組分離）。而這種情況，溝通緊密和權責分明的公司，一般一二面都不會問你期望薪酬，他們會直接讓你薪酬待遇還要和人事那邊去談，我只確定你來上班，工作能力沒問題。而有些沒那麼規範的公司即使問了，他們也決定不了給不給你那麼多。所以最後討論薪酬的角色，和第二種身份角色期望又相同了。所以參照回第二種面試官身份。 希望通過對面試官及面試環節的細分，能夠讓你對這個問題的本質期望有更深的認知，同時做出正確的回應，讓您求職的路上走的更順利！

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職場人生規劃師

作為資深的人力資源部經理，我覺得我有發言權，我給大家從人力資源的角度來說說，面試官問這個問題的動機。

第一，試探的能力，看你有沒有野心。

俗語說：能力多大，舞臺就有多大，你要多高的薪酬，首先就是你能力的體現，一個新員工能力高低和薪酬也有一定的關係，哪些能力低的，一說到薪酬自己都不自信，那些獅子大開口的，最起碼有點能力，但是如果對薪酬表現得太過計較，面試官也不敢留用，畢竟怕養不住這個員工。薪酬對面試官來說，是側面考察能力的一種方式。

第二，通過你薪酬觀的表述，來了解你的金錢觀，甚至價值觀。

薪酬最直接的體現就是金錢，一個人過於看重金錢，會讓人覺得這個人功利性太強，功利性強的人，往往目的性明確，可是一旦在金錢上不能滿足這個員工，那麼員工的忠誠度就會降低，對於企業來說，聘用這種人風險比較大。

第三，合理地薪酬要求會給面試官帶來好感，給面試成功加分。

其實大多數面試者，在來面試時，已經知道了這個職位的大致薪酬，最好的表述方式是圍繞這個薪酬或稍高、稍低點兒都合適，其實不論你怎麼說，都沒用，薪酬對於新員工來說就是死的，不會因為你而改變，認清這個事實，比什麼都重要。

第四，薪酬只是一個引線，最聰明的員工是不直接回答。

作為來面試的人，不用直接表達多少錢，可以委婉的說願意遵守公司的薪酬體系，以後看自己的能力來定薪酬，畢竟先說工作能力，後說工作報酬，是每個面試官最樂意看到的局面，這也是求職者面試成功的捷徑！

娛樂回聲

1.摸清你的薪酬底線。

面試官問到你對薪酬的期望值時，其實已經在考慮是否錄用你了。如果他心理價位是5000-8000，你說出你的薪酬範圍是12000-15000，即使是他願意開出的最高價，與你的理想價值也差的較多，他也不會再考慮你了。另外，通過詢問你期望的薪酬是多少，面試官也會根據你的表現來收集信息，進行下一步的準備。你的表現比較心虛的話，面試官便有還價的餘地。

2.試探你對自己的認知。

你開出的理想薪資範圍，也體現著你對自己的認知。閱人無數的面試官和HR認為你價值8000，你大膽的說出了15000，他就會覺得你過於看重自己的價值；如果你實際價值8000，卻說出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又會讓面試官覺得你不夠誠懇。

那麼，面試中遇到面試官讓你談理想薪資的情況時，該如何應對呢？

第一、面試前先了解一下這家公司職員的普遍工資範圍，這大概就是你的職位工資的上限和下限了。

第二、橫向對比下該城市區域該公司規模發現該工作崗位的薪資都大概是多少，自己有了點數，在談判時理由也能更充分些。

第三、整理展示出你的核心價值點和附加價值，如果你應聘的是會計，而你ppt又做的特別好，可以主動承包公司的ppt製作。如果切實解決了公司的一大問題，你的薪資就更加有談判的餘地了。

第四、對自己的表現很有自信的話，可以等入職後，根據自己所貢獻的價值，再提出漲薪的請求。

作者簡介：賀嘉老師，長江商學院CEO班演講教練，教過1000+高管的演講，現在想帶你成為一個能說會道的人。

賀嘉

“你希望的薪酬是多少？”幾乎是面試中，人人都會遇到的一個問題。這其實是一個坑，稍有不慎，你可能就會錯過這次工作機會。

現在就業壓力很大，在人才市場中，受市場經濟的調節，每個求職者就像是待估價的商品。面試官問“你希望的薪酬是多少？”其實，就是在問你覺得自己的價值，值多少錢。通過這個問題，面試官可以知曉，你對於自己的價值定位是什麼，對於自己的認知是否合適。其次，這也是他們篩選候選人的慣常做法。

對於，“你現在的薪水是多少？”“你希望的薪酬是多少”這樣的問題，可以選擇不去正面回答，而是採用迂迴的戰略。比如，可以說一下你所聘任崗位的平均薪資範疇是多少，說個大概的範圍，比如每月5000-6000元。或者說一下你預期的年薪是什麼樣的水平，比如年收入七到八萬。

當然，如果你求職前，對招聘公司做了充足的瞭解，知道他們這個崗位的薪資水平如何，你就按照這個標準去答，“我希望的薪酬是多少到多少”。面試官一聽，這不就是我們公司的標準嗎，沒準兒一高興就把你錄用了。如果你在面試的時候，表現得很好，還可以報價高一點，這可能關乎到你今後加薪的水平是多少。

如果你在面試時，表現的很一般，與你一起的競爭對手很多，你也可以報價低一點。不過，低報價，其實對自己今後工作不太有利，只有在萬不得已的情況下才可以採用。比如，對方是個小公司，或者自己面試時確實表現一般，競爭對手很多，自己又特別需要這份工作時，採用低報價策略是比較保險的方法。

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