大家有沒有這樣的經歷：找工作，然後把自己的簡歷放到招聘網站上，過後的一段時間，你就會接到很多個這樣的電話。是XX保險公司或者XX綜合金融集團的人事專員給你打來的，然後邀請你去公司面試。
職場應聘的經歷引起了我深深的思考，保險公司真的這麼缺人嗎？為什麼要一直招人呢？
的確，在中國如果想買保險，代理人是很難繞過去的一個坎。今天我們就通過幾個維度，詳細聊聊保險代理人那點事。
話不多說直接上結論：保險公司缺人嗎？其實保險公司並不缺人。他們不缺員工，缺的是客戶！你以為保險公司招聘的是員工？錯了，其實他招聘的是客戶！
一、保險公司招聘？小心這幾個套路
在科保君的客戶朋友中，很多人不僅為家庭搭配了比較好的保險，也對保險產生了濃濃的興趣，甚至有了賣保險的打算。科保君認為，去保險公司上班不是不可以，但去之前要謹慎考慮，這裡面套路很多。
套路 1：要搞清楚是誰在招聘？
我們經常可以在朋友圈或者很多網站，看到如下類似的招聘信息：
老實說，這麼好的工作條件，大部分人看見了都會心動，招聘信息上有時候還會放一張工資單，附言有圖有真相。
科保君建議大家，首要要搞清楚到底是誰在招聘？
沒做過保險的人可能想象不到，這些招聘信息，都是業務員自己發的，甚至一個剛進保險公司的新人也可以招聘。他們在各大網站上招聘，假裝成以公司的名義，美其名曰“自建團隊、自主創業”，說白了就是發展下線、拉人頭，下線出單了，自己也能拿提成。科保君就見過極個別同行，自己不怎麼出單，靠團隊利益也能活得很滋潤。很多人對賣保險比較抗拒，人頭也不好拉，所以有時候會先按文員、後勤的崗位來招聘，再慢慢向銷售引導。
套路 2：代理人不是正式員工
保險銷售人員可以理解為一個銷售商，從保險公司拿貨，銷售產品後獲得佣金，簽訂的是《代理協議》，而不是《勞動合同》。絕大部分保險公司不會給代理人繳社保，很多人自己的保障也還是不足的。所以每次科保君遇到那些開口閉口世界 500 強，以自家保險公司為榮的銷售人員，我的心情還是有些複雜的。
我覺得無論任何行業，想獲得豐厚的回報，都需要有不斷的積累和付出，不存在一個行業可以輕鬆快速掙錢，無論保險行業還是其他行業，都是如此。
二、在保險公司上班，是什麼體驗？
關於在保險公司上班，到底是什麼樣的體驗，我們也有很多交流。
1、都有哪些人在賣保險？
我當時從上一家單位辭職，由於自己比較懂財經，就想試試跳槽賣保險。在保險公司入職後，真的是開了眼界....
換句話說，賣保險是沒有門檻的，誰都可以。大部分人在經過短暫的培訓後，名片上都會印上“理財顧問”，就可以正式開始發展事業了。
2、保險公司培訓多嗎？
每家公司有專門的培訓老師，但是更多的時候是老員工培訓新員工。公司美其名曰，讓大家都有機會上臺鍛鍊。其實在節省成本的同時，培訓的質量並沒有保證。老員工的經驗值得分享，但是對很多知識點的理解不一定到位。
保險公司的早會是最讓我接受不了的，原來感覺金融行業挺嚴肅的，而保險公司每天早上先來唱個歌、跳個舞，然後主持人帶著大家喊“我們的公司是最棒的！產品是最好的！福利待遇是行業第一！
接下來，由昨天的業績明星上臺分享簽單經驗，不外乎就是：我口才是如何好，怎樣PK掉其他公司，七步就可以說服客戶買單。後來我也想通了，保險是一個挫敗感很強烈的行業，對於沒有自我驅動力的人，只能每天打雞血。
3、保險公司掙錢多嗎？
之前的公司常常在傳達一種觀念，“簡單、聽話、照做，百萬年薪不是夢，別人的成功你可以複製 ”。
於是乎來的新人天天背話術，打陌生電話，去寫字樓掃街，相信只要量足夠大，就會有一定的成功率。只是，很多人後來才發現，實現了百萬年薪的，寥寥無幾。
賣保險一般是沒有底薪的，收入來源一個是自己的產品銷售，另一塊是下線的銷售提成。這個行業的頂部確有人一年賺幾百萬，但是也有人幾個月都開不了一張單，頗有一將功成萬骨枯的感覺。其實每個行業都有 winner 和 loser，只要有能力，哪個行業都有收入高的人。
上面僅僅是一些同業夥伴的感受，我相信不一定都對，但還是有一定的借鑑意義。
三、關於賣保險，同業夥伴的感受：
除此之外，科保君的一位親戚之前在保險公司有一年的工作經驗，完整地經歷了入職、興奮、低落 、離職的全過程。
觀察來看，保險銷售人員存在自殺、殺熟、脫落三個過程。
反思過來，招人可能是保險公司的一種套路，因為有人入職，就代表入職的這個人要買保險，而且他的親戚朋友也要買，所以也就不難理解為什麼保險行業天天拉人頭了，因為人頭是和保費劃等號的。
換句話說，我讓你爸買保險，你爸不買，但是你成了業務員，可能你全家都會買了。
因為你是家庭成員之一，賣給家裡人更容易，可能為了支持你就買了，你完成了業績，又開了工資，多美啊。而保險公司用這麼低的成本，收來了這麼多保費，多賺啊。
四、心目中的大公司，靠譜嗎？
尤其是大家平時熟悉的主流保險公司，基本都是這套路。為什麼說主流，因為業務人員鋪天蓋地，想不知道都不行，但你別忘記，養那麼多人沒有白花花的銀子可不行，保費從哪來？打著各種幌子招業務員，然後把他們變成客戶。
▶隨隨便便的增員，導致從業人員在年齡、素質、知識水平上參差不齊，而且培訓還是主講銷售技巧，缺乏專業知識的乾貨。
▶那麼請問，專業水平從何而來？從東土大唐而來嗎？▶迫於業績考核，很多人被淘汰，流失率居高不下。入職門檻低加上業務員的不穩定，也導致了一系列的行業亂象——銷售誤導、孤兒單等，直接導致保險的口碑極差。
▶很多新人被忽悠著上了工號，沒幾個星期就不幹了（丫的，是讓我來賣保險啊）。
▶明明就是坑別人簽單好讓自己賺錢，拉增員入坑填位置，就是不承認
▶催促沒有任何專業知識的新人開單，逼著上自保件，單子開完之後如果再也開不了，只能捲鋪蓋走人。那些留下的基本都是老奸巨猾的老業務員，或是能力強的新人，並不是他們服務或態度有多好，而是套路深。
▶而且，你對保險條款瞭解的越透徹，就會對自己公司的產品越失望，除了品牌知名度高，真找不出別的優點。
▶可能你是因為認可保險，想通過你的專業知識給身邊的人帶來一份保障，但公司更想讓你把身邊的人都發展成增員，拉她們入夥來賣保險。因為保險公司不不在乎你是怎麼想的，它只在乎你能不能出單，能不能拉人。
▶看著是開單的人挺多，實際上不開單的人更多，開單的，都是劃拉自己身邊的那些親戚朋友，他們80%是礙於面子，嘴上說答應買，其實心裡一萬個不願意，一年七八千，可不是每個家庭都願意承受的。
但也許並不能代表全部，但從我們的立場來講，是沒有任何惡意的，只是希望這個行業能健康有序的成長，不喜勿噴。
五、寫在最後：
其實今天的文章科保君是有一些糾結的，可能對讓一些粉絲不舒服，雖然分享的情況僅是一些朋友的感受，但是我覺得還是有一定的代表意義。
自92年友邦保險把個人營銷理念帶入中國，壽險個人營銷之風席捲中國大陸，數百萬的營銷員，對保險行業的發展有著不可磨滅的貢獻。
而且我們欣喜的看到，越來越多大學開設獨立保險專業，越來越多的人由於喜歡而加入保險行業，科保君也遇到很多高素質人才、甚至留學歸國後，都在從事保險銷售的工作。
期望大家都能理性客觀地看待賣保險這件事，轉發分享此文給身邊需要的朋友。
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