藉著雙十一，最近深圳、東莞許多樓盤促銷吸引了一波人氣，除了出現100萬元總價剛需房外，東莞有特價房較早前便宜3000-5000元/平方米！年底來了，不少樓盤放下架子，原來優先“高首付”成交變成主動“低首付”，出現0.5成首付、1.5成首付現象，意味著新一輪樓市促銷季的到來……你準備好“上車”了嗎？
深圳：總價100萬元可“上車”
位於坪山的奧園翡翠東灣二期加推，其中最小的2房約65平，總價100多萬即可“上車”；另有寶安的碧桂園鳳凰國際智谷，首期只需12萬即可“上車”，而且贈送裝修。在以前，深圳的剛需“上車”著實不易，如今，隨著各種特價促銷的陸續登場，高高在上的房價對剛需越來越友好，“上車”機會陸續增多。
東莞：近期新項目入市普遍定價1.6萬元/㎡
自下半年以來，東莞多個項目就以符合市場預期的價格入市，以提高去化率，加快回款速度。例如8月開盤的石碣A項目，入市價格約1.65萬元/㎡，由於該價格符合預期，所以去化效果非常好；9月開盤的麻涌B項目，更是以低於市場預期的1.6萬元/㎡的均價推出，去化率同樣較高；10月底開盤的高埗C項目，其精裝洋房的開盤均價為1.5—1.6萬元/㎡，且有多種折扣可以同時使用，與同期片區內的均價相差無幾；厚街的D項目，首次推出洋房，均價為1.4—1.6萬元/㎡，作為東莞的第一別墅大盤，該洋房價格遠低於今年厚街1.8萬元/㎡的洋房均價，去化達7成以上。
特價房優惠幅度3000元-5000/㎡
全新項目合理定價入市，在售項目忙著搞特價。自9月開始，東莞陸續有項目進行特價促銷，如樟木頭某盤推出清盤特價房，大朗某盤公寓一口價，茶山某盤的成交送好禮等。到國慶期間，特價房已是遍地開花，據東莞中原戰略研究中心不完全統計，國慶期間有至少30個項目推出特價房活動，個別項目優惠幅度高達3000元/㎡。進入11月，特價促銷已經司空見慣了。據東莞中原戰略研究中心監測顯示，在“雙11”期間，在售項目普遍推出特價促銷房源。例如厚街的E項目，正常售價為2.2萬元/㎡左右，“雙11”推出部分特價房，均價僅1.7—1.9萬元/㎡，銷售火爆；石龍的F項目推出特價洋房，低至14750元/㎡，優惠6萬—18萬不等，首付30萬起；同為石龍的G項目，其特價洋房1.3萬元/㎡起，而此前均價在1.5萬元/㎡左右；位於大朗的某國企開發商的某項目，車位8萬元起；上週，大嶺山的H項目特價降至1.7萬元/㎡，最低僅14990元/㎡起，而此前均價在2萬元/㎡以上……
現在：“高首付”優先變成“低首付”重出江湖
近幾年，東莞的房價上漲較快，隨著調控措施的施行，開發商為了快速回款，在房屋總價大幅上漲的情況下，很多項目的實際首付比例同樣大幅提高、遠超三成，甚至不少項目都是全款或者高首付的客戶優先購買，購房門檻動輒上百萬，剛需一族只能“望房興嘆”。
根據東莞中原2018年的成交信息繪製的首付款分佈圖來看，剛需購房的首付款主要在30萬—70萬之間，共佔比達75%。
這段時間，首付款變低，首付延期屢見不鮮，給予購房者一定的時間來籌措資金。如東坑某項目首期1.5成，望牛墩某項目首期3萬起，大大降低了剛需的“上車”難度。
二手房首付以30-60萬元為主
不僅新房市場越來越“親民”，二手房同樣如此。
由於購買二手房基本以剛需自住為主，多數都是首次購房，對房屋總價及首付款同樣較為敏感。根據最近兩年東莞中原的成交可以看出，東莞剛需購買二手房，總價以100萬—200萬為主，相應的首付款範圍多在30萬—60萬。通常而言，在中心城區，由於各項配套完善，新房少、價格堅挺，二手房價格相應較高，而適合剛需“上車”的一般以樓梯樓、樓齡稍長的小區為主，且通常房子的裝修較為簡單實用，這些小區通常由本地的中小開發商所建。而在臨深片區，“上車”盤通常以位置稍差的老舊小區或者低樓層的毛坯、簡裝房源為主。另外，由於二手房小區及房源的情況差異較大，一般來講，樓齡超過15年，銀行就要求個人首付在5成以上了。故建議購房者條件允許的話，儘量購買15年以內的二手房，這類房源可以有效降低首付壓力。
文：樓三姐
閱讀更多 樓三姐 的文章
