張曉東，中共黨員，工程師，釀酒技師，高級職業經理人。華東分公司經理，上海營銷中心經理兼今世緣（上海）商貿有限公司總經理。曾任上海江蘇淮安商會漣水分會會長。曾榮獲淮安市勞動模範 、漣水縣優秀共產黨員，江蘇今世緣酒業有限公司“十一五”大功臣、優秀工作者、先進個人、優秀共產黨員等稱號。
兼任職務：
上海江蘇商會副會長
上海江蘇淮安商會監事會監事長
外地駐滬企業家聯合會常務理事
上海企業家協會常務理事
1965年3月，張曉東出生在漣水漣城鎮，1978年在漣水中學讀書，並考入江蘇宜興輕工業學校。1985年，張曉東來到江蘇高溝酒廠做技術員，之後前往東南大學半脫產學習1年。2000年5月至2007年5月擔任江蘇今世緣酒業有限公司無錫直銷部經理、蘇南經營部經理、蘇錫常分公司經理、崑山直銷部經理、揚州直銷部經理，2007年5月至今擔任華東分公司經理、上海營銷中心經理兼今世緣（上海）商貿有限公司總經理。從一名普通的技術員到華東分公司的總經理，張曉東用了22年的時間，如果“羨慕嫉妒”有具體的形象，那麼在很多技術員心中，它一定長著一張張曉東的臉。
今世酒緣
張曉東酒量很大，為人豪爽，招牌式的微笑，透露出與生俱來的親和力。在他的身上，有60後那一代人特有的品質：勤奮、踏實、務實、吃苦、堅韌、嚴格。作為今世緣酒廠一個“元老級”的人物，他對酒廠的感情可想而知。在高溝酒廠最困難的時候，他沒有想過離開，而是任勞任怨、兢兢業業，更加認真的幹好每一天，做好每一件事情。他始終堅信，高溝酒廠一定會起死回生。
正如張曉東堅定的信念一樣，在高溝酒廠基礎上化蛹為蝶的今世緣，飛得更高，飛得更遠。再回首，染上懷舊色彩的往事顯得如此珍貴。從計量科長到質管部經理，再到不同區域的銷售分公司經理，張曉東的業務能力和做出的成績得到了領導的認可，也贏得了下屬和同事的尊重。談到成功轉化角色的奧秘，張曉東說，一個人的潛能是無限的，只要幹事認真，幹一行，愛一行，鑽一行，調整好心態，不斷學習，就能適應不同的崗位，不同的角色。
愛上今世緣
21歲學校畢業，正是風華正茂，意氣風發的年紀。張曉東選擇了去高溝酒廠工作，與酒結緣，這一干就是33年。在今世緣從無到有、從弱到強的創業過程中，張曉東始終忠誠堅守、勤奮耕耘，從一名優秀的技術人員成長為一名優秀的銷售經理。他用青春年華見證了一個企業的榮辱興衰、浴火重生，也用辛勤的汗水，無悔的付出換來了個人事業上的成功。
在負責企業計量、能源、標準化、質量體系等內部管理工作時，張曉東在沒有任何參考資料的情況下，牽頭編制了企業標準化手冊、計量體系手冊、ISO質量管理體系手冊，使企業成為同行業第一批國家一級計量企業、第一批通過國家質量體系認證委員會ISO質量體系認證的企業。箇中艱辛可想而知，可不服輸的他硬是咬牙扛了下來。
酒，朋友
從後方管理崗位走上前方銷售管理崗位，張曉東的拼勁更足。“十一五”期間，張曉東先後擔任無錫分公司、蘇州分公司、常州分公司、華東分公司、上海分公司經理兼任今世緣（上海）商貿有限公司總經理。而每一次張曉東都能做得風生水起，靠的是什麼？他說，熱愛營銷事業，善變、善思、誠信。針對不同的市場，最先做的就是調研市場，去了解當地的消費習慣、消費水平、白酒情況、經銷商情況。俗話說，萬事開頭難，對新市場面臨的招商難、談判難、推動難、人才短缺等重重困難，張曉東從來沒有退縮過。
一些小的事情更能體現張曉東這種不服輸的性格。在崑山市場，他積極幫助經銷商策劃國緣產品開發方案、市場聯銷方案；在無錫市場，他冒著38度的高溫和直銷人員去鋪貨，和店主談判了兩個多小時，最終成功鋪貨；在常熟市場，他為了拿下一家比較優秀的經銷商，一個月跑了20幾趟，成功簽約；在無錫市區，為了讓一個經銷商儘快打款進貨，他一口氣喝下9瓶啤酒。為進一步打開揚州市場，他成功招商國營單位中亞公司，使之成為今世緣公司在揚州的重要板塊市場，並在很短時間成長為該地區最大經銷商。經過努力，他成功將基礎非常薄弱的蘇州、無錫、常州帶入千萬級市場行列，併為揚州步入億元級市場打下了基礎。
酒，精華之液
張曉東說，佛爭一炷香，人爭一口氣。做市場和做人一樣，只有不怕輸，不認輸，不服輸，才能克服畏難的恐懼心理，才能突破自我，戰勝對手。
2010年，張曉東轉戰上海市場後，訪遍了上海市近千家酒水銷售商、搭建了囊括30多家經銷商的銷售網絡，將零銷售的上海市場成功帶入到年銷售3000萬級別的隊伍裡，認可今世緣的消費者群體迅速擴大。在那幾年間，張曉東把大上海跑了個遍，他笑稱自己比上海的地圖還管用。
對於上海的白酒市場和競爭格局，張曉東深諳於心。他說，上海是國際大都市，中國經濟金融中心，全國所有的白酒品牌都覬覦著這塊大蛋糕，但大多數都是盛興而來，敗興而歸，不是水土不服，就是心態浮躁。他認為，現在的酒水市場，廣告投放效果越來越弱，消費者越來越注重對品牌的認知。尤其在上海白酒市場，品牌是關鍵，其次是口味。打造一個好的品牌是上海市場成敗的關鍵，上海市場易守難攻，消費者品牌忠誠度特別高，只有執著地耕耘，潛心地開發，才能有收穫。為此，他在推廣產品時，特別是中高端產品，都採取面對面、一對一的品牌灌輸方式。他圍繞核心銷售商、消費者，採用一對一陪同體驗的方式，快速地站穩了腳跟，打開了市場。
張曉東常說，做市場和做人一樣，只有不怕輸，不認輸，不服輸，才能克服畏難的恐懼心理，才能突破自我，戰勝競爭對手。
在張曉東的不懈努力下，如今，今世緣、國緣酒在上海已經有了較大的品牌影響力和良好的消費氛圍。在渠道建設上，張曉東還大力發展名煙名酒店，依託名煙名酒店渠道，網羅社會資源，做好團購公關。億元市場，即將在上海誕生。
實幹的作風，火熱的激情，這就是張曉東！
漣水日報社全媒體記者：朱惠莉
閱讀更多 淮眼 的文章
