像马克·吐温说过“我有一个梦想”一样，左晖也说过他有一个梦想：自己能像比尔·盖茨在IT界取得了成就那样，在中介界也干一番事业。他希望在他的带领下，将来买房人、卖房人和中介尽可能团结友爱，互相信任，变得像幸福快乐的一家人。
不久前，左晖朝着他的梦想又迈了一步。
今年5月，链家推出了一款叫贝壳的app。在左晖看来，这是链家从中介公司转型平台公司的标志性事件。“中小中介不再是一座孤岛。”
无疑，把链家和中小中介联系在一起的左晖，将更加深远的影响中介业。
实际上，像美国等发达国家也有成熟的中介平台：MLS。
这里的MSL不是穆斯林的缩写，而是发达国家中介业发展了多年才形成的成熟产物。
就像古话说的：不患贫就患不均。很多难题的根本诱因是利益分配不均。而MLS核心点之一就是解决这个难题。
觉得在中介业已经找不到对手的左晖曾说过一句话：我们和同行早已不在一个时代，（我们）正布局的是10年以后的事，我远远在一些地方等着消费者赶上来，等着消费者喜欢这些真正重要有品质的东西。”
贝壳推出之后，镇长联想到一个未来情景：10年20年以后，买房人、卖房人、中介相亲相爱，刚买了房的人听到“我有一个梦想”这句话时，想到的不是美国的马克·吐温，而是觉得流芳千古很难的“中介头子”左老板……
现实版本的中国中介真的会这样发展吗？
不能的话，随着链家的蜕变，谁可能阻止左晖变成他想成为的那个人？
1.
左晖从客服小哥变成中介大哥，他的人生一直被两条线牵引着：一条线是命不能这样；另一条线是世道不能这样。
这里的“这样”，指的是左晖对命和对世道的某些不满。
1995年，24岁的青年左晖辞了客服的工作，去了中关村，在一家软件公司当销售。
依旧位于社会底层，左晖内心依旧充满不满。
又坚持了3年，左晖又辞了工作，和俩同学误打误撞做起了财产保险代理生意，意外赚了第一桶金。
2000年，手有余钱的左晖试着买房时，第一次发现两条线重叠了：中国还没有一家让人放心的中介公司。左晖意识到：修正中介业的陋态，既能抓住“98房改”带来的商机；因为提高了人们的购房体验，也能满足他作为一个人希望被人尊重的个人愿望。
与其他企业家相比，左晖希求着能获得更多的尊重，这是他的性格中的个性成分造成的。虽然他出生在一个企业家不太被尊重的国家（中国的“士农工商”——商在最后），还进入了一个不太被尊重的行业。
1年后，左晖创立了链家。
十几年来，链家对中介最重要的影响是推出了真房源，随着我爱我家、麦田、安居客等其他公司的共振，沆瀣多年的“吊客”假房源的生存空间被挤压殆尽。
中介的“虚伪”原本是有市场的。因为买卖房屋属于大笔、低频的买卖，中介做成一单生意的收入很高，购房者短期内再买卖房屋的可能性很小。中介一定程度的“欺诈”行为，确实是有效的获客，以及实现利益最大化的有效路径。
可随着购房者普遍被欺骗，购房者的心里发生了变化，对网站或app上发布的低于市场价的房源信息不再有幻想，捡漏的心理归零，坐等被欺骗的心理上升到100%。
购房者之所以继续选择和这些中介合作，和左晖买房时的心理是一样的：没有更好的选择。
左晖恰如其分地感受到了购房者心理的未来变化，抓住了这个商机，推出了真房源。这就像他说的：很多创业者将失败归咎于执行力，但真实原因是缺乏战略洞察。左晖有着很强的洞察力。
行走在“造福自己”和“造福社会”重合线上的左晖，渐渐把链家发展成了一个拥有着一堆专业数据，几千家线下门店，10万经纪人的庞然大物，估值超过了400亿元。
可是，因为两条线一直是重合的，别人很难分清楚左晖走在这条线上，更多的是为了谋利；还是通过给别人创造更美好的生活体验，来获得更多的尊重。
如果两条线一直重合着，上面这个问题难以找到答案，也不需要答案。可是，随着链家的一次又一次的进化，如果两条线出现了背离，左晖对这两条线的感情厚薄，将决定着他选择跟着哪条线走下去。
当岔路真的出现的时候，将怎样选择，可能左晖要踌躇良久。
2.
链家告诉镇长：链家推出贝壳，是希望构建一个全国范围内的真房源网络。
推出贝壳前几个月，链家还推出了把线下15万经纪人囊括在内的经纪人网络平台ACN。
贝壳和全国中小中介的合作模式是：中介们把真房源的信息输入贝壳；贝壳对ACN范围内的全部中介开放这些数据，十几万经纪人共同寻找买家。
至于对房源信息的甄别，链家专门培养了做该工作的验房师。
虽然贝壳将要对中介开放线上资源，但实际上，链家在很多城市的信息都是匮乏的。
数据匮乏不是链家自己面临的难题。一个业内人士告诉镇长：叫的出名字的大型中介，都面临着数据匮乏的难题，都在通过各种各样的方式跟克尔瑞、中指买数据。
可克尔瑞、中指很难提供异常珍贵的二手房信息。链家对新进入城市二手房信息的收集，必须像链家发动5000名中介收集北京二手房信息那样，一套一套去收集核实。
现在链家线下经纪人只进入了30多个城市，在其他上百个大中小城市，链家经纪人还没有进入。即便单纯整理一座城市二手房真房源信息，单凭链家经纪人之力，都是一个异常繁重的工作，何况需要信息整理的城市有上百个。
由此可知，构建贝壳这个平台，前期对链家和中小中介都存在着利好。当然，双赢本质上就是一切合作的根基和意义。
贝壳找房对中小中介存在哪些利好？
2015年，左晖的智囊杨现领和经济学家巴曙松联合写了一本叫《房地产大转型的“互联网+”路径》的书。这本书可以把这个问题解释清楚。书中提到了中介“信息悖论”：
中介信息具有高生产成本，低复制传播成本的特征。
一方面，信息产生者一旦公开信息，既有可能被买卖双方直接“跳单”，也可能被其他经纪人免费使用，最终，信息产生者无法获得佣金补偿；另一方面，最大范围的房源信息传播能产生最大化的规模效应，更容易在短时间内找到潜在买家。
因此，从经纪人的角度看，为了盈利，必须限制别人使用和出售该信息。可是，如果限制别人使用，找到潜在买家的概率就会降低，甚至无法交易。
美国的MSL体系对中介“信息悖论”难题解决的最为彻底：
MSL中，卖家把房源独家委托给一个卖方经纪人，签署委托合同后，卖方经纪人把房源信息发布到MSL中，MSL上的百万买方经纪人都看得到这条信息，他们将这条信息进行最大限度的曝光。
《房地产大转型的“互联网+”路径》这本书中说：MSL的核心是确立了独家委托、房源集中展示与最大限度曝光机制。
由此可知，链家的“ACN+贝壳”体系也实现了后两点：房源集中展示与最大限度曝光机制，无疑能极大的提高了成交效率。
链家推出贝壳对自身的利好是：扩张方式从“线下门店收购-线上消息采集”翻过来了，变成了“线上消息采集-线下门店收购”。
推出贝壳以前，链家主要通过收购的形式进行重资产扩张，先后收购了满堂红、德佑、易家等10个左右中介机构。
一个业内人士告诉镇长：
（链家的）平台价值高于线下价值，（平台式扩张）风险更小。链家没有必要自己一直直营线下。另外，资金压力也迫使左晖不能持续地维持现金收购。
至于贝壳未来的的样子。链家很诚实的告诉镇长：还没有规划那么远。
上面的业内人士对镇长推导：
链家作为一家以盈利为根本目的的公司，而且还是一个拥有着多方股东，面临着上市压力的准上市公司，最主要的收入来源是中介佣金分成。当贝壳扩张进入后期，拥有了很多个城市的数据资源后，难免通过给自己的经纪人资源倾斜，来大幅提高公司的收入——这是一个非常难以抵挡的诱惑。
经纪人是流动的，当链家对自家的经纪人和链家以外的经纪人区别对待时，可能导致经纪人流向链家。
到了那一步，线上资源、线下资源和技术都归拢到了链家手里，难免形成垄断。
我爱我家集团研究院院长胡景晖告诉镇长：（链家）又做平台又做线下，这里面是存在利益冲突的。
垄断是一个非常可怕的词汇，也是很多国家的政府部门极力避免的现象。垄断意味着，垄断者可以通过很多手段抢占先机，获取利益，而市场的约束力对它来说是零。
首先给左晖一个大赞。
可不得不承认，如果链家真的逐渐变成了中介业的垄断者。“个人利益最大化”和“社会利益最大化”便出现了岔路，彼时，左晖实现“个人利益最大化”变得越来越容易，但实现“社会利益最大化”却变得越来越难。
即便左晖是一个深具情怀的人，可链家的其他股东们——腾讯、融创、万科等等，是否同意链家放弃利润最大化呢？
总之，左晖想成为像比尔·盖茨一样的人，还要经历很多艰难、诱惑与考验。
你觉得，左晖到底是不是一个充满情怀的中介头子呢？
来古楼镇约个破呗。p@镇长微信。做好爆料准备哟。
閱讀更多 杻帶 的文章
