近日，職場學習社區“小燈塔”宣佈完成數千萬B輪融資，由東方東方富海、36氪基金領投。
據瞭解，小燈塔主要為 0~5 年的職場新人提供職場升職加薪的相關課程，目前平臺上積累超過100萬註冊用戶，在線學習用戶突破3萬人，開發的課程有200-300節。
今天Alien將帶大家探索小燈塔的分銷+集call新玩法：
以6月下半旬小燈塔的裂變案例《90天裂變漲粉實操營》 為例，可以看到，用戶報名課程的方式有3種：直接購買、免費集CALL、分銷減免。
以下會從這3個方面分別進行路徑的分析。
01免費集CALL
小燈塔免費集call的功能類似“拼多多"：
想免費聽課，就需要15-20個人助力，而助力需要登錄小程序，按照價格算下來，成本還是很低的；
分享的方式可以通過個人和朋友圈，分享給個人/微信群直接以小程序的形式分享；
分享到朋友圈則是以圖片的形式分享，識別後亦是小程序；
教育課程是比較適合集讚的，對於用戶來說，愛學習是一種比較適合炫耀的事情，相比“拼多多”，更適合在朋友圈傳播。
02分銷功能、朋友圈裂變
先來簡單捋一下整個裂變的流程：
用戶看到海報——掃碼進入小程序——右上角提示用戶“分享賺X錢”——用戶點擊，要求關注二維碼獲取專屬海報——關注後生成專屬海報——邀請好友掃碼，獲取獎勵金。
這個流程中，達到的目的有：登錄小程序獲取信息、沉澱到公眾號流量池、課程推廣。
其中需要比較注意的幾點有：
（1）分銷不同於群裂變，初期的時候最好是能夠有KOL助推，有一定的啟動量，保證活動快速裂變；
（2）分銷過程中要不斷提醒用戶，每次有人掃碼都要有相應的提醒，建議是最好有排行榜功能，效果會更好。
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