你羨慕胖東來的成功，我呈現胖東來成功隱藏的秘密！
你羨慕胖東來的成功，我呈現胖東來成功隱藏的秘密！
馬雲稱讚它：“引發了中國零售商的新思考，是中國企業的一面旗子。”
雷軍稱讚它：“在中國零售業一直是神般存在。”
就是這樣一家被大佬們異口同聲稱讚的企業，卻只落地河南的三四線城市——許昌和新鄉兩處，平凡得只有河南人知道它。
胖東來所在之地，臺企丹尼斯、巨頭世紀聯華都只能倒閉歇業，全球零售老大沃爾瑪推遲5年才開業，4年後無奈悽慘停業。中國零售業的數據顯示，胖東來企業人效、評效在中國民營商業企業排名第一名。
這家企業憑什麼這麼牛？
神般存在的胖東來
胖東來的創始人於東來，只有小學三年級文化水平。
先後賣過冰棍、水果、電影票，當過工人，下過崗。23年前，他開了一間幾十平方米的糖菸酒小店。本著最樸實的做人準則，兌現著“用真品，換真心”的承諾，於東來贏得了消費者的信賴，糖菸酒小店發展成了的許昌胖東來商貿集團。
2016年，胖東來新鄉店開業一小時就被迫暫停營業，原因是：人太多了，超出了商場最高接待量。
2005年，胖東來初進新鄉之際，周圍有丹尼斯、世紀聯華兩大巨頭，而沃爾瑪正在籌備中。如此激烈的競爭環境中，胖東來頂住壓力開了胖東來百貨，2年後又建立起胖東來生活廣場。
在這期間，世紀聯華於2007年倒閉歇業；2010年沃爾瑪姍姍來遲，又在4年後慘淡停業；2015年丹尼斯敗走新鄉。
即使擠掉了三個零售巨頭，但是胖東來有自己作為商場的驕傲。他們發出了一則通告：週二全天不迎客。
勢頭最盛時，胖東來在河南擁有30多家門店，8000多名員工，年收入達70億，而他忽然宣佈大批量關店。於東來說：“我從未想過要把企業做多大，只想管好一個店。”
胖東來盤踞在河南遲遲不向全國進軍，不是他沒有實力，而是有自己的堅持理念。在各方的挽留下，他才保留了新鄉的店。
於東來的堅持也正是這神般存在的胖東來成功之處——極致服務，以人為本。
極致服務：每個人都是行走的使用說明書
在胖東來流傳著兩個“海底撈”式的傳聞：
一位顧客問胖東來商場裡的保安，哪裡能買到購物券。保安直接將他帶到了8樓服務檯。這位顧客感動的不好意思，最後買了5000元購物券。有人在胖東來的超市看到兩個阿姨跪在地上，一個拿毛巾擦地，一個拿扇子扇，詢問為什麼這麼做。她們回答道，這樣擦得乾淨，幹得快。這兩則傳聞也許有誇張的色彩，但說它們發生在胖東來並不為過。
在胖東來的極致服務可以分為兩方面：細節服務和專業服務。
1、從頭到腳的細緻
商場客流量大，地面乾淨得可以反光人影；超市入口處的打包臺，有免費消毒液、紙巾、急救箱等；樓層電梯出入口，有專職服務人員站立攙扶老人孩子；在商場問路會有人直接帶你到目的地。出門時東西買多了，員工會主動給顧客打包商品，回家發現商品不滿意或存在質量問題，立即可退貨……
太多的細緻服務體現，是文字都難以描述的，只能從一些圖窺見一斑。
當你走進洗手間，蹲下來時，抬頭映入眼簾的這個提示：
七種不同款型的購物車，圖中是老年人專用款，不僅自帶可供休息的板凳，還有放大鏡，方便老人查閱商品：
如果購物車上的放大鏡用起來不方便，老年人經常逛的調料處也有放大鏡：
在冷凍食品貨架邊放置著貼心的手套
胖東來的珠寶售後服務中心可以免費清洗維修首飾，哪怕不是在胖東來購買的
還有不滿意可以在意見本上留言，每一條留言都將在24小時內得到值班經理回覆，並附有電話：
另外，胖東來倡導理性消費，近年來它減少各種促銷活動，以免顧客盲目購買打折物品。在胖東來的珠寶櫃檯上方有一則溫馨提示：理性消費更幸福。
在省錢上它用了其他的方法：承諾“7日內商品正常調價，給予退差價”。就在不久前，由於國際金價暴跌，在胖東來購買黃金飾品的顧客就享受這個政策，紛紛前來補領差價。
他們的售後服務就有18項免費，如免費存車、免費打氣、免費提供修車工具、免費存包、免費給手機充電、免費送貨、免費維修、免費乾洗、免費熨燙、免費鎖邊、免費修鞋等。不管是不是在胖東來消費，都可享受這些服務。
凡是顧客在胖東來有買不到的商品或者緊急需要，可以撥打急購熱線。胖東來負責在全國進行信息查詢，儘快採購貨品，哪怕去對手店裡買，也不要讓顧客失望。
2、不厭其煩的專業
為了提供專業的服務，胖東來儘量將操作標準規範化和流程化，在2008年的時候成立了實操標準小組，為各個部門的工作崗位制定了詳細的操作手冊和視頻，主要包含超市部、服飾部、電器部、珠寶部、醫藥部、餐飲部、時代廣場和百貨部的136崗位。
胖東來要求所有員工都應儘可能豐富商品知識，從原材料生產到使用方法都能為顧客詳盡講述，例如該如何選購微波爐、怎樣使用微波爐等。
胖東來商場內部處處都是都有商品的介紹牌，指導人們瞭解商品的來源、種類、特性以及正確使用商品的方法。
胖東來會在商品旁不厭其煩提醒顧客：
一桶食用油快吃完了，不少家庭會與新的一桶合併。冬天可以，但夏天不行。因為夏天溫度高，暴露在空氣中的食用油，可能會變質腐壞。一旦合併，新的一桶也被汙染了。柿子，空腹是不能吃的，並且柿子皮也不能吃，更不能與螃蟹、蝦同食。現在家庭不粘鍋的使用越來越多，與之配套使用的鍋鏟不可以是鐵鏟或不鏽鋼的，因為會損壞不粘鍋的塗層，必須是硅膠製品。……就是這樣的點滴，讓顧客喜歡到胖東來，不僅是可以滿足購物的需求，同時也是生活知識的學習，並且這個學習的過程，自然、輕鬆、有趣。
連消防栓都有詳盡的大篇幅使用說明：
以人為本：給員工喂肉，才能迎來狼！
能夠支撐以上這種極致服務的，不是靠公司多厲害的老闆或是多強大的資金，人才是背後的根本。
於東來說過：“你給你員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！”
作為一個四線城市，河南許昌當地的基本月工資在1500元左右，而胖東來的基層員工能拿到3000元左右。
此外，所有員工到年底還可以拿到一筆分紅，這筆錢來自公司的淨利潤再分配，哪怕是胖東來的一名保潔員，年收入也高達四五萬元。
同時，於東來主張把財富分配給員工，一直堅持從公司的淨利潤中拿出50%對員工進行財富再分配，多賺多分，少賺少分；從2000年開始於東來決定把公司股份分給員工，現在他只保留了10%的股份。
除了給出高薪工資，胖東來的生活標準是心態、安全、健康、居家、浪漫、性愛和休假，強調工作生活平衡的快樂之道。這是他們"公平、快樂、自由、博愛"的企業信仰。
在處理一起投訴事件中，對員工的處理是調離而不是辭退，更強調要快樂工作
胖東來的各項員工制度儘可能讓員工產生快樂和幸福感。
節假日關店休息、每年30天假期、不允許員工加班，結婚賀金、生育賀金、各種節假日福利；寸土寸金的時代廣場六樓是員工的娛樂天堂，電影院、健身房、KTV、茶水間、休息室應有盡有。
員工生日聚餐
正是因為各項激勵到位，員工內在的幸福感激發了員工的自驅力，產出遠高於人力成本投入。
大佬紛紛奔赴，要學的是什麼？
世紀聯華、沃爾瑪等企業放到哪裡都是可以秒殺其他零售的巨頭，為什麼會敗給“地方諸侯”胖東來？不是他們的產品不好、服務不好，而是胖東來的服務太好太細緻。
這種服務不是簡單形似就可以學到的，而是背後人的支撐。於東來曾經對那些來胖東來取經的老總們直接喊話：如果你們不下決心把50%的利潤分享給員工，就不要來我這裡學習了，學了也白學！
大佬們紛紛奔赴而去要學的是什麼？是服務，這是零售很本質的東西！
新零售的興起是零售的進步，但是在迅速被資本加持的同時大多把重心放在跑馬圈地上，忘了還有服務這一項。
而服務背後是什麼？團隊建設！
胖東來和海底撈一樣，表面看上去是服務好，實際上是強大的團隊建設能力，特別是普通店員，如何激發她們的團隊榮譽和客戶意識，是天底下最難的。
各種新零售值得期待，但走向真正的成熟，還需要練好團隊內功！
得合夥人，得天下！
萬科總裁鬱亮說，僱傭時代已經過去，合夥人時代已經到來！
把核心員工變為合夥人後，奇蹟出現了！
華為，為什麼能從4萬元發展為1000多億美元，成為世界500強？因為他在90年代就開始實行全員持股合夥人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！
韓都衣舍，2008年導入合夥人管理制度，連續10年在互聯網服裝品牌排名第一名，業績突破20億。
旭輝地產，2012年導入合夥人管理制度，連續6年業績保持70%增長，成為地產行業超級黑馬。
愛爾眼科，2014年導入合夥人管理制度，5年成為眼科連鎖醫療第一名，市值達到800億。
碧桂園，2014年導入合夥人管理制度，3年成為中國地產第一名，業績突破5000億。
合夥人時代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業紛紛導入“利益共享”為核心的合夥人制度，越來越多中小型企業紛紛導入合夥人管理模式，培養核心人才，與公司形成利益、事業、命運共同體！
不是你要不要用合夥人管理模式，而是時代已經選擇了合夥人管理模式！
老闆不懂合夥人股權，如同埋下地雷！
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