最近在市場上走動的比較多，發現與以往相比，近幾年農機經銷商倒閉的很多，轉行的也不少，隱然感覺農機經銷商已經到了整體洗牌的時期了，那麼風光了這麼多年的農機經銷商，為什麼在近幾年來會有這麼多退出的呢？
其中很重要的原因就是：經營不善！
我們在近兩年與經銷商的交往中發現，更大的原因還是經銷商本身經營不善，具體表現就是嚴重依賴補貼政策！
在市場走訪時發現，一些農機經銷商由於機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就忘乎所以，盲目投資不熟悉的行業；更有人小富即安，精神空虛，不思進取，更加沒有“危機意識”，最後被市場所淘汰！農機市場日趨激烈的競爭環境，迫使你必須居安思危，不敢怠慢，及時轉變觀念，轉變慢的要不被廠家淘汰，要麼被市場淘汰。
小編覺得，現在的當務之急就是儘快完成“經銷商升級”，主要手段是優化服務內容，同時藉助網絡媒體等途徑，進行經銷商店面宣傳和小型農機以及農具的線上銷售。
另外一個重要原因就是“同行是冤家”！
在農機行業中，同行之間的競爭壓力很大，經銷商為了增強競爭能力，往往會選擇“低價銷售”的方式來“促單”，但是這樣的方式也導致了經銷商的收入降低了，這就在農機銷售終端市場，形成了一個惡性循環！
小編認為，經銷商應該通過“聯合、結盟”的方式，使得一定範圍內的經銷商形成一個整體，然後再以一個統一的“大身份”對農機生產廠家進行審核考察，從而篩選出優質的農機產品，最後統一向廠家下訂單。這樣廠家既得到了大額訂單，增加了收入，同時也願意在保證質量的同時，給經銷商們一個優惠價格！
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