01
我微信裡有個朋友叫瓜子，她很焦慮。為什麼焦慮？因為，按她自己的說法，她說，“我的未來一眼能看到頭”。
瓜子的收入其實不低，每年四十萬，已經相當可以了吧？但放在深圳，這個收入其實算不得多高。
能和男朋友在龍華區市區裡租個兩室一廳，但想在深圳落戶，買套學區房，讓自己小孩有個好學校上，好像還有點距離。
她已經相當努力了，努力寫開發信，努力上傳產品，努力跟進客戶，努力準備交易材料。
但在深圳，她發現努力毛用沒有。自己十點下班，總有人十一點下班。自己每天傳50個產品，總有人每天傳80個產品。
最難受的是，手頭的客戶越多，她就越忙。剛工作一兩年，收入增長很快，但穩定下來，手頭的業務就把她所有的時間佔滿，想開發新客戶都擠不出時間，她的收入就到達天花板，四十萬上下始終沒任何突破。
瓜子想賺錢，所以必須開發新客戶。工作時間都用去處理老客戶，那開發新客戶只能擠佔休息時間。
晚上回家，她和她男友都累得不行，她男朋友打遊戲緩解壓力，但她還死撐著在谷歌上查關鍵詞找客戶。
“看他打遊戲，有時候我恨不得掐死我男朋友。”瓜子說：“但他也很累……我多努力，就能讓他少點負擔。”
“顏sir，你說我該怎麼辦？我好累啊，我感覺我未來幾年就這樣了，會一直忙一直累下去。”
02
像瓜子這樣的業務員，其實很多。客戶夠吃，開發客戶力不從心，收入封頂，能不能付學區房首付，完全看客戶心情。
大多數工作了三五年的業務員，基本都會陷入到瓜子的“中等收入陷阱”裡，因為時間精力封頂，所以沒法突破收入，也沒法突破階級。
而剛開始工作的新業務員甚至連瓜子都比不上。瓜子至少還有老客戶可以吃，新業務員哪裡有什麼老客戶，只能拼命開發新客戶。
但2017年甚至以後，想開發客戶哪有那麼容易？瓜子至少是2012年起步的，那個時候競爭雖激烈，但至少還有漏網之魚。
現在過去五年，說什麼漏網之魚啊，魚塘裡的小魚苗都讓人給炸個肚皮翻白，新業務員想達到瓜子那樣的水平，想每年賺個四五十萬，不說完全不可能，但會異常艱難。
也就是說，這部分業務員的收入水平會長期停留在年薪五萬上下。
我的微信裡有好多外貿小白，每天都至少有二十個左右的人問我：
- 顏sir，我要怎麼開發客戶？我的行業是xxxx，麻煩你幫我看下；
- 顏sir，網上說的開發客戶的方法都不管用啊，你這有什麼新方法嗎？
- 顏sir，我覺得你寫的東西真的很好，但我還是覺得外貿好難，我該怎麼辦？
其實說到底，不管是瓜子那樣做過三五年的老外貿，還是剛剛入行不滿一年的新外貿，想突破當前階級，獲得更高收入，都面臨同一個問題，即：沒有新客戶。
瓜子因為時間精力有限，沒法再花時間一個個開發客戶。新業務員因為行業競爭激烈，加上自身經驗不足，也沒法開發出新客戶。
03
怎麼解決？解決思路其實很簡單。
你是業務員，說到底，就是國際銷售。你的核心價值，應該體現在業務上。你應該談判、成交，除開這兩樣，其他所有事情，應該都外包或自動化。
有人請跟單員，就相當於把跟單的活兒外包，有人花錢買軟件幫他上傳產品，就相當於把傳產品給自動化。
但幾乎很少有人能想到要把找客戶這件事情給外包或自動化。
少部分看過我外包課的朋友，都知道在印度或東南亞等低收入國家，能找英語好的freelancer（自由職業者）幫自己找客戶，不太艱難的行業，一條詢盤甚至可以低到10美金以內。
這樣確實分擔不少壓力，但其實顏sir我還有更高級的玩法，那就是——
找客戶全自動化。
“找客戶”完全做到自動化，我除了在香港和臺灣看到過少部分外貿員開始在做這件事外，大陸似乎還真沒幾個人這麼玩兒。
這是個很好的機會，也一定會是未來做業務的趨勢。正因為這麼做的人少，也就意味著這條路上基本沒太多競爭者。你直接避開了國內99%的外貿業務員，你也避開了低效率勤奮的陷阱。
這是2017年及往後所有普通業務員破局的最佳途徑。你不想像瓜子那樣輕易到達收入瓶頸，也不想效仿國內大多數破局無望的新手業務員，你就一定要嘗試把找客戶全自動化。
以前，都是你在苦哈哈地找客戶，以後，只會是客戶屁顛屁顛地來找你。
當然，想做到這一點，你絕對不輕鬆。你需要學習大量新知識，你要學著怎麼做網站，怎麼寫文案，怎麼做著陸頁，怎麼投放廣告，怎麼做視頻。
你要學習許多和營銷相關的東西，也就是說，你要成為一個營銷型業務員。
但不同於銷售型業務員，營銷型業務員的道路越走越寬鬆。
首先，你破局輕鬆。你避開了國內最慘烈的戰場，做到瓜子那樣的收入水平會更簡單。其次，你的瓶頸也高，因為客戶都自己找上門來，你就不用把時間精力放到找客戶上。
最重要的是：
銷售是你把產品賣給一個人。
營銷是你把產品賣給一群人。
你不覺得，做個營銷型業務員，未來會更有意思嗎？至少在收入上，想象空間比銷售型業務員要大很多。
04
可能你會問：“顏sir，你說了這麼多營銷業務員的好處，但我還是不知道怎麼成為一個營銷型業務員。”
是是是，看我公眾號的業務員，大多數都知道這個道理，但很少有人真去落地實操，即使想，也不知道具體怎麼做。
所以我做了個決定。
我在南京找了個朋友，英文名叫Judy，她做外貿時間不長，最近還新換工作，入職一個月不到。產品嘛，塑膠跑道顆粒，既冷門，也是大宗貨，一般業務員，平均一年才出單。
像我這個朋友，起步應該算低了吧？新換工作，全新行業，她比小白還小白，說她是普通業務員都算抬舉，對吧？
雖然她基礎超級無敵……一般，很多新手業務員都可以輕鬆秒殺她，但我打算幫她成為
營銷型業務員。我會向這個公眾號的所有讀者展示，她是怎麼一步步把傳統型業務員秒殺掉的。
我來幫她做網站，我來教她寫文案，我來幫她做著陸頁，我來幫她做大量工作。
而在這期間的完整過程，我都會如實記錄在公眾號裡，我會讓所有人看到她成為營銷型業務員的每個細節。
這會是個大型試驗，試驗時間大概一年左右。我每次都在文章末尾吹牛逼，說我即將幫你多拿20萬提成，這次我就做給所有人看，讓大家圍觀，看我到底能不能讓Judy在一年時間裡多拿20萬提成。
真™刺激。
我知道成功幾率當然不會太高，畢竟Judy在這個領域太小白了，我能給她帶來詢盤，她也不一定能談下來。但如果我選的是個有經驗的老業務，到時候真做成功了也沒什麼意思，最重要的是全程沒啥挑戰也沒說服力不是嗎？
我覺得會是個很好玩的項目。
如果你想成為營銷型業務員，可以關注這篇文章後續的所有記錄，我會不定期更新，如果在這期間你有任何好想法，務必留言告訴我，我會把它放到Judy的真人試驗中。
我給Judy列了個的全年計劃，做了個大概的不完全版思維導圖，要戰術沒有，要戰略倒有幾條。
如果你想查看這個項目的第一份計劃，可以在公眾號後臺回覆關鍵詞“第一份計劃”免費領取。
這次，老子認真了。
-END-
PS:特別提醒，這是一個關於普通業務員如何成為營銷型業務員這是一個系列連載，
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