當下中國經濟下行，最受不了的便是“經不起風雨”的中小企業，紛紛抱病臥床。一時之間，中小企業“門診量”激增，專家門診掛不上號，普通門診亦人滿為患。於是，國家及各地方政府統一開方，從未有過的用藥量，從未開過的十全大補丸，紛紛用上。如此，當然利於中小企業的發展，不過也切忌，別把中小企業的“身體”補“虛”了。
中小企業病根在哪兒？
為什麼中國的中小企業經不起大風大浪？這與中小企業多年來的粗放式發展有很大關係，日積月累，問題來自方方面面，一旦市場下行風吹草動，中小企業便痛苦不堪。
中小企業融資難缺錢？大家可以看看你所工作的中小企業（絕大部分是），企業到底有沒有融資？企業到底缺不缺錢？如果你是老闆，有融資有錢了，你想把錢花在什麼地方？解決什麼問題？不要說員工搞不明白，恐怕老闆面對一大筆融資貸款時也搞不明白。這樣的中小企業，不是簡單融資和錢的問題，是發展理念的問題，是戰略的問題，是企業發展定位的問題。有的中小企業老闆房產幾套、孩子國外讀書、豪車、豪宅、存款都有，為什麼老闆不敢追加投資了？不知道做什麼呀，沒有方向啊，擔心害怕呀，怕投進去的錢出不來呀！
中小企業沒有市場？再請大家看看，你所在的民營中小企業做的什麼產品、提供什麼樣的服務，這些產品和服務多久沒有進行技術或品質升級了？你們的產品和服務是被競爭擠掉的市場還是本身就沒有市場？14億人口的消費市場，沒有你的產品和服務的立足之地，那就需要認真思考一下，產品和服務的品質如何？對於市場和消費者來說，你的產品和服務的性價比怎麼樣？還要思考一點，你們公司有研發部門嗎？你們公司有切實可信的質檢部門嗎？相信，每個人心裡都會有桿秤，如果自己公司的產品和服務，自己都不想吃、不想用、不想買，指望消費者買單，難度較大。
中小企業沒有人才？如果有讀者是中小企業老闆，可以思考一下，什麼樣的人才在您的企業裡能夠發揮作用，能夠幫助企業大展藍圖？這樣的人才到來之後，您會給予人才什麼樣的資源、條件和待遇？還有一點很重要，在民營中小企業裡，作為老闆，您在企業裡，是人才長板還是人才短板？若是人才長板，是不是您在創造價值別人在幫您實現價值？若是人才短板，是不是您的能力掣肘了公司的發展？如何讓人才幫您補齊短板？您是事業狂還是利潤狂？
中小企業稅費成本負擔重？不可否認，中國對於中小企業的稅費優惠力度不夠，中小企業負擔起來力不從心。然而，稅費可以減免，那麼減免之後，您的企業是否仍然感覺到成本居高不下呢？如若如此，可就要深思熟慮了。企業的供應鏈上是否存在不合理的成本？是否以最優價格採購的原輔材料？企業的生產製造環節是否存在效率低下和浪費情況？企業生產設備是否需要優化？企業生產流程管理和員工技能培訓是否到位？企業綜合管理費用支出是否過高？當官的多還是幹活的多？是不是董事長總經理有秘書、各部門總監經理有助理？您作為企業老闆，是否親自一點一滴地抓成本費用管理？
很多中小企業找我做企業諮詢診斷，我常常會問他們一大堆問題。為什麼？原因是很多中小企業根本從來就沒有問過自己這些問題，習以為常地認為“我做即合理”，從來也沒有想過要做出什麼改變。
我見過一家中小食品企業，沒有研發部門，沒有明確的市場戰略規劃。終於有一天，市場總監叫我去他們那裡做食品試吃，說是新研發方便麵產品。我欣然應允而去。我們試吃了幾款產品之後，把大家的品嚐問卷收集上來，進行統計。市場總監竟然這樣說，“不出所料，還是統一的這款方便麵比較受歡迎，那我們就按照統一這款方便麵進行生產。”我追問：“你們研發的產品呢？”市場總監回答：“我們跟隨市場，要比自己研發來得快。”
試想，這樣的跟在統一方便麵後面喝湯的企業，其經營狀況會如何？當然不會好。
中小企業當下應該“補”啥？
目前，關於中小企業健康發展的“補品”不斷，有來自國家的，也有來自地方政府的，也有來自銀行金融機構的。有的地方是18條，有的地方是16條，有的地方是14條，扶持政策層出不窮，政策出臺之快，政策出臺之不精準，實屬罕見。
從出臺政策的相關部門來看，核心意見就是一個字“錢”。企業不是成本高嗎？我們幫你減稅降費呀，再不成，我們幫你免了，可不可以？企業不是資金週轉有問題嗎？國有企業欠你們的錢不還，你們還不敢要，怕失去客戶，好，那我們出臺政策幫你把錢要回來，從而減少你的應收賬款，解決資金壓力。企業不是融資困難嗎？我們出臺政策，鼓勵銀行金融機構放貸，有抵押的必須貸，沒有抵押的也可以貸，盡職調查合格的必須貸，盡職調查不合格的整改後也可以貸。企業不是沒有市場嗎？我們幫你找幾個客戶對接，反正是國有企業，讓他們採購，而且還得付現款。
如此這樣對民營中小企業進補，可以說，僅僅是治標，根本無法治本。
中小企業沒有核心競爭力。這個不是減免稅、貸點款就能解決的問題，而這恰恰是中小企業長期健康發展的根本所在。對於中小企業的核心競爭力問題，不同的企業有不同的解決方案，這是一企一策的扶持，有的問題出在研發創新上，有的問題出在產品品質上，有的問題出在企業管理上，有的問題出在市場營銷上，有的問題出在品牌運營上，有的問題出在企業服務上，不一而同。如果政府能夠出臺相關的諮詢服務補貼政策，中小企業便能夠拿得出資金來建立打造企業核心競爭力的計劃，具體落實實施，方可有未來。
中小企業跟不上科技研發和產品創新步伐。市場不斷創新，中小企業卻缺乏創新基因，於是只能採取跟隨戰術，跟著跟著就被競爭對手甩丟了，迷失了方向。也有一些企業，明明知道創新方向，卻由於技術研發能力和產品能力跟不上，而眼睜睜地失去發展機遇。在這個方面，政府擁有龐大的研發機構和大學研發機構的調動匹配能力，通過扶持資金和政策，激勵科研院所和大學與中小企業進行對接，減少中小企業技術成果獲得成本，增加科研院所和大學的科研經費及成果轉化，一舉兩得。
中小企業設備更新和技術改造滯後。很多中小企業仍然處於落後產能階段，10年前的老設備沒有更新，生產環節技術改造滯後。老闆也清楚，不是不想做，而是沒有能力做。政府可以發揮資源融合優勢，幫助中小企業做好設備升級和技術改造，以政府擔保的形式進行融資租賃，減輕中小企業設備升級和技術改造的成本壓力，也使得供應商獲得了業務。
中小企業缺乏現代企業管理意識和能力。很多中小企業管理，只停留在人盯人管理上，沒有真正意義上的現代企業管理。企業管理層真心不會管，企業執行層真心沒法聽，就是這樣一種局面。於是，很多中小企業老闆和高管，不得不自己親自打樣兒，員工照貓畫虎，如此形成老闆和高管疲憊不堪，員工輕鬆自如。如果政府能夠提供相關的管理公開課，邀請具有實戰能力的企業家和管理專家，對這些企業進行一對一現場幫扶，便可迅速提高中小企業的管理意識和管理能力，提高企業的運營效率和成果。
中小企業市場營銷理念落後。中小企業在市場營銷能力上的落後是全方位的，雖然企業家對於市場定位、渠道建設、整合營銷傳播等市場營銷概念耳熟能詳，然而真正具有先進市場營銷理念，並能夠制定具體的市場營銷策劃方案的企業鳳毛麟角。在市場營銷戰略上、在市場營銷計劃制定上、在區域市場拓展上、在電子商務營銷上、在品牌塑造及傳播上、在新媒體創建及運營上，很多企業仍然是個小學生。如此一來，酒香也怕巷子深，好產品搞不出好市場，成為很多中小企業的通病。
如何讓中小企業補而不虛？
首先，做好中小企業融資資金及相關補貼減免資金的使用指導。對於中小企業進來的資金要有明確的使用方向，要具備為中小企業賦能的作用。錢不是一給了之，而是真正把錢花在刀刃上，對於中小企業相關的能力建設起到至關重要的作用，為中小企業長期健康可持續發展起到推波助瀾的作用。
其次，以此為契機建立法律法規約束機制。對於政府來說，對於中小企業持續健康發展不是經濟低迷時的一陣風，而是要探索發展長效機制。一開始可以是規定規範，到後來形成系列的地方性法規，直到最後形成全國性的中小企業健康發展的系統性法律。
再次，協助培養中小企業先進的發展理念和創新意識。改革開放以來，中小企業發展蘿蔔快了不洗泥，基本上以粗放型為主的發展模式比較多，精緻型創新型中小企業比較少，既不能獨成一派，又不能有效補充大企業市場，生存得比較尷尬。這時，就需要引導中小企業找準定位，要麼發展高精尖，要麼做市場補充，形成先進的企業發展理念、創新意識和創新習慣。
最後，為中小企業創建公平的市場環境。無論是國家及政府採購，還是國有企業採購，都需要從制度上法律上，給予中小企業一定的市場份額，使得中小企業有機會參與到這些市場中來。過去，我們國家、政府、國有企業採購招標，往往通過註冊資本、營業額以及相關資質等人為地給中小企業設限，把中小企業排除在外。不利於市場公平，也不利於中小企業的發展。
結束語
中小企業在任何一個經濟體當中，都是經濟發展最不可或缺的角色，在確保國民經濟適度增長、緩解就業壓力、實現科教興國、優化經濟結構等方面，均發揮著越來越重要的作用。在給予中小企業在減稅降費、融資貸款等方面的扶持之外，還應該儘快建立法律法規等制度規範，通過法律層面為中小企業健康發展持續保駕護航。相信我們中小企業家有能力、有智慧、有勇氣把中國中小企業帶到一個全新的發展高度，助力中國經濟發展。
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