目前各大珠寶品牌門店對珠寶顧問的能力要求不高，只要應聘的不是管理層，有相關珠寶銷售業績和管理經驗，應聘一般的珠寶顧問只要有銷售經驗就可以。
珠寶銷售的專業能力
面試前最好對珠寶銷售做一些瞭解，比如鑽石4C方面的知識，門店珠寶銷售每天的工作內容，還有珠寶銷售針對的客戶群體等等，面試官一般都會問到這幾個方面的問題。
進入珠寶門店上班以後，首先會學一些珠寶銷售的專業知識，一般會有老員工帶你。但更主要的是靠自學，每天上班多觀察其他老員工在做什麼事情，怎麼接待客戶，他們的珠寶銷售話術怎麼說，用心做好筆記再去揣摩，第一個月基本很容易就能上手了。
對行情的瞭解
進店買珠寶的顧客，一般都是衝著黃金和鑽戒飾品來的，肯定會問你們家和其他珠寶品牌有什麼不同。目前在國內較為出名的有周大福、周生生、六福、謝瑞麟這幾個大品牌，還有就是走線上渠道的珠寶銷售品牌。平時休息的時候可以去市調，假裝你是要購買的顧客，聽聽他們是怎麼介紹的。
最好能帶上錄音筆，市調完回去多聽幾遍，分析他們的話術。這樣做有2個好處：
A、你能知道其他品牌的優勢是什麼，他們的價格怎麼樣，店裡主要銷售哪些珠寶為主；
B、通過研究分析他們的銷售話術，哪些話能打動你的，最好背下來變成自己的銷售話術。
熟悉客戶購買心理
這也是做好珠寶顧問最重要的一點，你要非常清楚客戶購買珠寶時的內心想法，他們的顧慮有哪些。比如，對品牌不信任怎麼解決？對價格覺得貴了應該怎麼回應？
把每天接待客戶所遇到的問題記錄下來，自己不懂的可以請教店裡的老員工，或者多去市調其他品牌的珠寶銷售是怎麼回答的。這樣一點一點積累，你的珠寶銷售能力很快就能提升了。
珠寶銷售技巧相對其他銷售業務來說，要容易上手很多，只要用心，業績其實不難做，難得是用心去付出，認真去學習！
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