伽利略说：“你无法教人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西”
文末有福利，大家不要忘记了！
今天木雨分享2招水果店拓客策略，相信能对你有所帮助。如果你能领悟背后的原理，举一反三，可适用于任何行业。
一：抓心型赠品
社区水果店生意竞争激烈，很多老板都困惑，不知如何吸引更多顾客到店。大部分实体商家采取的策略就是，在门口放一个音响吆喝，或者大量发宣传单的形式。
有一位老板，他之前一直都是使用这种传统的方式，不过效果都不理想。
前断时间，老板在网上跟木雨认识，木雨跟他交流过后。并帮他设计了一个简单的策略，一个月时间，吸引了大量新顾客到店，帮老板解决了拓客问题，下面就分享出整个操作过程：
有实体店问题，可咨询木雨
设计活动主张：买水果送果盘
为了锁定客户的关注度，让居民到老板的店里买水果，木雨为他设计了一个价值二十几块的果盘领取卡，然后到附近的社区或者通过社区超市，社区早餐店，理发店等其他商家去赠送，告诉客户保留这张卡，到他水果店消费满xx元即可激活这张卡，然后凭卡可领取一个果盘。
通过这种简单的形式，就可以得到很多人的响应，一般人在后续如果有买水果需求，就会优先考虑他家。
这个策略超级简单，但是还有一个细节需要注意：
如果老板不先把果盘领取卡发到客户手中，仅仅是发发宣传单，或者只把活动内容用喇叭在门口吆喝，这样客户是不会感兴趣的，因为没人会在他没需求的时候，在意这些琐事。
实体店问题，可咨询木雨
这背后的核心原理就是，先把卡发到顾客手上，顾客感觉这跟自己有关。人都害怕失去占便宜的机会，同时还有一点，果盘领取卡能抓住客户的注意力，让顾客在下次有买水果需求的时候，就会优先考虑老板的店。
一个月内，陆续就会有新顾客到店领取果盘，后面就是，通过你店里的环境，服务，价格等优势，锁定顾客回头了。
针对这个小策略，大家可以根据自己的行业，设计一套小模式。
实体店问题，可咨询木雨
二：环扣返钱
水果店运作方案举例：
设计主张：原价3元/斤的梨子，现价1.5/斤，没人限购5斤。
1.这是针对店里店里的主营销售产品，拿出一款出来，比如梨子，苹果，橘子以不赚钱的形式对外宣传，现在xx一斤，并且做一个人数限制，以增加这个产品的稀缺性，吸引大量消费者进店购买。这就完成了第一步。
2.因为1.5元/斤x5斤=7.5元，当顾客进店购买了5斤梨之后，并赠送他一张7.5元的返钱卡，并告诉他，下次购买水果累计满50元，即可激活这张卡，可以领7.5元。
3.当然你也可以在推出另一个主张：如果他今天购买满50元，这7.5元即可激活抵10元。
有实体店问题，可咨询木雨
通过前面的半价销售，可以把大量的人吸引进来，然后你就送他一张7.5元的返钱卡，你告诉他，今后只要消费累计满50元，就能激活这张卡，领取7.5元，这样就能锁定他持续来你这里消费。
我们在给他一个主张：当天购买满50元，7.5元现金卡可低10元，那是不是就会有一部分人，当天购买50元呢。
4.当顾客消费满50元后，在送他一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后如果累计消费满350元，这50元的返钱卡，就能领走50元现金了！
这样就关联了后续多次消费，根据路径依赖原则，一个消费者的消费习惯就能被你培养出来了。
这样操作，相当于又引流又锁客了，有能把客户的客户的习惯后续不断培养。
这个策略的核心原理就是，把打折用返钱的形式表现出来，是一种增加价值感的形式。
这两个小策略，其实并不复杂，只要你能弄明白核心原理，并跳出水果行业，可以说能适用任何行业，只要你的思维不设限，一定能设计出符合你自己的方案。
我是木雨，3年实体店营销策划经验。已帮助上百家实体店提升业绩，为帮助各位实体老板，木雨总结了一本《23种客户转介绍》电子书。如果您是实体店经营者，并且想获取这本书，请按照以下步骤操作：
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