浙江吃喝玩樂一點通
1. 工廠直銷
浙江義烏小商品城往往都是工廠直銷的形式，走的是大批量，大生產的路線，有固定的合作的企業和單位，在銷售上渠道比較明確。
2. 大銷售公司
義烏的小商城都是大銷售公司，貨品能銷往全球，批發商的業務以國際貿易、國內批發為主，國際貿易賣東西以集裝箱貨櫃計，內貿也是幾十箱起，零售一個賺小錢沒意思。
3.零售影響效率
如果小商城走零售的話，就需就要壓貨，壓貨就有風險。義烏的商鋪地方並不大，不易儲存，老闆們也不願意承擔壓貨風險。而且零售影響效率在收入上不划算。
4.為了品牌佔有市場
小商城主打批發而不零售，也是因為批發能比較快地佔領市場，打開品牌的知名度，贏得市場的認為，但是零售銷量小，難以實現目標。
我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事!
合偉說
義烏小商品市場是 提供單賣 的。
1樓的非洲館、4樓的觀光館就基本以單賣為主。 還有賣自行車和玩具直升飛機的也基本上都會單賣給你
因為外國玩具直升飛機很貴...很多老外都來買了送朋友。。。我每次出國都能看到老外拿著玩具飛機的盒子。。。
現在的批發商也經常在門口有處理樣品，這些處理品都是單賣的，也有好貨。 或者就是批發商進了一些常規大眾化商品，一直在流通的，不怕壓貨，索性放門口賣。不過這不是主流。
你碰到的問題是： 為什麼有些（我說的是有些）義烏小商品城裡的批發商，就是不肯單賣店裡的東西給你？
批發商的業務以國際貿易、國內批發為主，國際貿易賣東西以集裝箱貨櫃計，內貿也是幾十箱起。零售一個賺小錢沒意思。
要零售就要壓貨，壓貨就有風險。義烏的商鋪地方並不大，不易儲存，老闆們也不願意承擔壓貨風險。
批發商們以貿易商為主，結合了多個工廠的貨源，這個是主要原因。他們店裡擺放的不是商品，是樣品！！！
把樣品單賣給你，再去要一件樣品並不容易。要去找工廠調特定的商品，要貨號、要告訴工廠、要去樣品間找、再和大貨一起發回義烏。其實從這個調貨流程來講成本並不低，不能光算批發零售差價。
樣品賣給一般的顧客，搞不好批發的顧客就看不到了，損失了潛在的大客戶。
絕對不會賣給你的情況1：也許你看中的樣品，不是他們自己現有供應商生產的。而是老闆自己在超市或者國外買的樣品，選擇這件樣品是因為供應商能做出同樣的，能達到同樣或類似的水平。這種貨品是調也調不來的。單獨買樣、借用其他供應商樣品也是批發市場的慣用手段。
絕對不會賣給你的情況2：是特定/知名客戶的某次大貨留樣不賣，就這麼幾個幾十個。放在鋪子裡既展示了自己的生產水平，又展示了自己的客戶素質。一方面有保密協定，但是更深層原因這這件樣品是有點自豪的獎盃性質，肯定不會給你啦。
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就目前來說。商貿城的房租高達幾十萬。一小間也要二三十萬。他不可能放下很多的樣品讓你零售。店鋪裡基本上都只有樣品。零售賣給你了。他拿什麼展示給更大的客戶？更何況。零售的客戶是最最麻煩的。雖然說終端利潤最高。但是諸如討價還價。各種各樣稀奇古怪的問題。每個人的性格觀念都不同等等。做批發哪有那麼多的時間和精力跟你東扯西扯。就算賣給你。單個商品又能賺到多少錢？
義烏惠眾百貨
我自己也在淘寶開店，去過義烏
那裡的檔口很小租金很高，一年幾百萬它的空間決定了它放不了多少東西，就十個平方，檔口放的都是樣品，如果客戶看中了商品，比如包，如果量大的話，你覺得哪裡設計不好，還可以跟老闆說，進行修改，前提是量要大。擺放樣品就一個，檔口離倉庫很遠，他們不可能就為了賣你一個，再去倉庫從新拿貨，還不夠他們的路費呢
圓點55
提供不提供單賣看店鋪，不是所有的店鋪都不提供單賣。
1.工廠開的門店-工廠做貨都是大批量做，也是批量的賣，單件的賣效率低，利潤低，賺不到什麼錢，人家看不上單賣的，所以不零售；
2.中間商/貿易商-門店本身就是從工廠拿貨，一點利潤對他們來說都是賺錢，他們賺的就是差價，既可批發也可零售；
3.尾貨可單買-門店經常出貨會剩下一些尾貨，就幾個了，然後沒人要多餘的，這時候賣家會選擇單賣解決掉，這時候就可以單買了。
炒餛飩
我們這邊小商品城也是，只批發不單賣，要是單買的話理都不願意理你，商品都是成盒，裡面都是十幾個拍好的或者這一種有好幾個色號排在一起的，你要買了就買幾個那剩下的就湊不齊了，還怎麼展示啊，製作的話不可能給你補上，空缺的地方很難看又展示不出來，還有就是有的批發很忙，真的沒時間零賣，你磨磨唧唧的當在大街上講價人家肯定不願意很反感的
