從2008年京東開始的618，到後來2009年淘寶舉辦的雙十一，以及在2012年開始天貓也舉行了雙十二這個節日，最初的靈感都來源於美國亞馬遜的“黑色星期五”。隨著蘇寧在2018年也是世界五百強之一的企業了，但是蘇寧卻沒有屬於自己的，被大眾所知的“購物節”。
在2018年“雙十一”這一天，天貓一共的銷售額是2135億，這個成績超過了2017年銷量近400億，在天貓有200多家品牌的銷售額都億。這個數字不僅僅代表著天貓銷售額同比增加，還代表著天貓入駐帶來的較大流量。而相比京東，京東在2018年雙十一的下單額(這裡要注意，訂單額跟銷售額不同的概念)達到了1598億左右。而我們對京東的實際銷售額暫且不論，來看看蘇寧雙十一發出來的結果中能否分析出一些有趣的事情。
有趣的是，蘇寧雖然沒有公佈自己雙十一的銷售額，但是公佈了幾個數字，要關注一下：銷售額增加了33倍，蘇寧自營實體店開了第1666家，社區跟鄉鎮的蘇寧店超過了8800家，在這些實體店中，接納了超過5000萬人次的訪問。從蘇寧的數據報告來看，張近東更看重的是線上線下結合，但是也不排除張近東有想採用，通過增加鄉鎮以及三四線以下城市擴大市場份額的目的。當然，這也與蘇寧最開始做實體經營有關。
天貓與蘇寧的差異讓蘇寧可能走“沃爾瑪+亞馬遜”模式
其一：蘇寧分為大小店（通俗意義），大店是蘇寧在1-3線城市開展的實體運營店，放下的模式是線上下單可以在線下提貨。就比如雙十一當天下單的東西，可以進蘇寧大店進行實物體驗，還能當天送上門。而剛開始筆者認為線下流量會較少，最起碼不會達到千萬人次，但是數據公佈出來的5000萬人次以上的進店量，還是讓人看到，在線上重加下，實體店還有很大的流量。
其二：根據目前電商方向來看，不管是盒馬生鮮還是天貓小店，都在往便利方向發展。而京東在線下跟沃爾瑪合作，筆者認為這樣無異於“與虎謀皮”，且不說沃爾瑪是目前世界500強的位置，沃爾瑪看起來線上不行，綁上的是京東。但是要知道，沃爾瑪的渠道體系甚至物流都沒有依賴於京東。也就是說，沃爾瑪可能憑藉一場活動，開發一個手機軟件，就可以把京東的線上用戶拉到自己的線上。
但是，張近東想要把“某一天”變成另一個雙十一，還有2個方向要把握
其一：選擇哪一天？筆者認為，目前有京東618，淘寶雙十一和天貓雙十二，年中和年末的位置都已經被佔。而蘇寧有兩個選擇，第一個是318，318是完全避開了雷區，也避開了人們習慣購物以後得疲軟期。但是318因為是剛過完年，大家可能對於購物的需求不像年前那麼大。所以筆者認為蘇寧張近東很可能選擇818，818有兩個意義：①818店慶對於蘇寧是非常有意義；②正值暑期電器會帶一次節奏，甚至中秋，國慶節等都可以運作。而張近東也表示想要有一個蘇寧自己的“雙十一”，並看好每年的08月18日這個日子。
其二：主題是什麼？筆者認為蘇寧不應該把重點放在銷售額上面，蘇寧的重點應當放在三線以下城市，要知道大件很多人還是相信實體店。但是實體店普遍價格偏高。而蘇寧可以做到線上線下同步，這是京東和天貓都沒有的。讀者朋友們，你們覺蘇寧能有自己的“雙十一”嗎？
閱讀更多 極客小七 的文章
