2018年6月8日，杭州市沈半路，歷經兩年重建的“杭州燈具市場”正式投入運營。與此同時，入駐市場的百餘家品牌燈飾專賣店，也選擇在當天開業納客，紛紛推出了優惠促銷活動，共同為杭州市民獻上一道“饕餮盛宴”。值得注意的是，此次開業的商戶中，有接近四分之一選擇了將現代極簡燈飾作為主營產品，新特麗、麥格藍、泰昌陽光、伯克麗、慶溢、智睿、宏光、I MY、永歌、昆燦、精穎等這一領域的知名品牌均匯聚於此，充分說明了現代簡約風格依然是當前消費市場的主流。今後，隨著年輕消費群體的逐漸擴大，這類產品的市場份額仍將保持繼續增長的態勢。同時，多個品牌面對面的競爭，也是檢驗各個品牌成色的最好機會，是成名已久的行業領袖繼續霸佔渠道與流量？還是新興的行業翹楚一舉改變杭州燈具行業的競爭格局？市場裡的商戶乃至整個行業都對此抱有很高的關注度。
精準定位，減少經銷商的投入成本
市場開業距今已有半月，再次走訪杭州燈具市場時，位於A館一樓入口處的永歌照明以極具特色的品牌形象、完美的空間設計和合理的產品佈局，讓人眼前一亮。據負責人張德龍介紹，永歌照明是現代簡約照明領域的一支新軍，產品主打“新青年藝術燈飾”的設計理念，近兩年逐漸在市場走俏，受到了年輕消費者的喜愛。張德龍說，自己在杭州經營照明電器的生意已有多年，與永歌照明在幾年前就建立了合作關係。近年來，隨著主流消費群體更加年輕化，終端市場的消費觀念也日趨理性，價格、品質、品牌形象和消費體驗都成為決定能否成交的重要因素，“品牌”的競爭優勢愈加明顯。張德龍決定調整公司的經營方式，升級公司的品牌形象，在杭州燈具市場開設永歌照明形象旗艦店。
對於這次合作，張德龍抱有很高的期待。他表示，當前燈具消費的市場份額中，現代簡約照明產品佔有很高的比重，在這部分份額中，銷量排名前五的品牌銷量加起來，也只佔其中一部分而已，這意味著其他品牌還保有非常大的成長空間。永歌照明雖是後起之秀，卻以超高的產品性價比、靈活可控的店鋪裝修成本，在店面投入方面，比其他同類品牌具有很大的成本優勢。杭州燈具市場旗艦店開業至今，取得了良好的市場表現，在投入成本明顯少於競爭對手的同時，銷量超出預期的一倍多。張德龍相信，隨著永歌照明的品牌知名度日益提升，公司會贏得更多的客戶認可，銷售業績也將繼續攀升。
貼身服務，為經銷創造更大的盈利空間
永歌照明作為廠家，也對杭州燈具市場旗艦店給予了很大的支持。據中山市永歌照明有限公司總經理鄭小永介紹，為了追求更好的展示效果，公司在空間設計、材料選擇、色彩搭配、軟裝陳設和產品佈局等方面都出具了專業的設計方案，儘可能幫助經銷商減少後顧之憂。裝修期間，鄭小永還帶領公司的服務團隊，親臨現場指導出樣，最終呈現出完美的品牌形象，受到了消費者的高度好評，為良好的市場表揚奠定了基礎。鄭小永表示，永歌照明成立10多年來，一直潛心於家居照明產品的研發設計，在華東地區建立了廣闊的銷售渠道。近兩年，隨著現代簡約裝修風格的盛行，他及時對公司的戰略規劃進行調整，創造性的推出了“新年青藝術燈飾”這一品牌理念，根據年輕一代消費者的審美觀念，開發出數個系列設計感極強的暢銷產品，且在保證材質符合行業標準的同時，還融合了目前最先進的LED照明技術，奠定了品牌發展的核心競爭實力。
經過前期的沉澱之後，永歌照明在2018年開始推行專賣店建設的計劃。為了保障經銷商的盈利空間，實現專賣店的坪效最大化，幫助經銷商解決客源少、利潤薄、成交率低、庫存壓力大等困難，鄭小永以服務為中心，制訂了完善的發展規劃。即：刪減一切不必要的營銷成本，給予經銷商充分的開店支持，打破所謂的品牌溢價，將提升產品的成交價值和專賣店的盈利能力作為營銷的重點。他認為，燈具的成交價應該在其本身的價值之外，通過氛圍展示和導購灌輸等手段，再賦予產品更高的附加值，這也是實體店在與電商的盈利之爭中，擁有的最大勝算。
據瞭解，永歌照明目前在華東地區擁有及裝修中專賣店約二十家左右。鄭小永認為，能夠與經銷商彼此創造價值，是公司在短時間內取得如此優異市場業績的關鍵。同時，品牌化是行業未來發展的重要出路，能夠幫助經銷商降低投入成本，並實現專賣店快速盈利，才是一個品牌真正具有競爭力的體現。
閱讀更多 大照明 的文章
