這個活動是我在5月份做的一個活動,今天重新給大家拿出來分享,希望可以給到一些關於活動覆盤的建議。如果你想要通過微信活動增加粉絲,目前又沒有什麼想法,不妨參考下這個活動的設計方案。
當時做的是一個微信投票活動,先把活動最終效果數據展示出來。
活動頁面UV(唯一訪客人數):573425
活動頁面PV(頁面訪問次數):863373
針對整個活動,從頭到尾和大家來複盤一下。
【活動背景】
5月份上海舉辦半程馬拉松賽,採用抽籤報名形式,由於我們公司贊助了本次比賽並向參賽選手沿途提供補給食品,所以獲得了組委會提供的30名半程和20名女子8英里賽的名額。
眾所周知,上海馬拉松參賽名額是很緊張,那麼我們獲得的這些資源,怎麼利用起來做到利益最大化?
當時我們是這麼做的,除了做好賽前的網上營銷,還有帶動線上用戶到線下門店去消費。我們設計製作了一個微信好友助我免費直通上馬的活動。
活動背景都清楚了,下一步就是我們要制定相關的活動方案。
【活動方案】
採用用戶投票制,投票最高的前20名自動活動參賽名額。這個活動用的載體就是微信裡面投票功能。為了活動的公平公開,我們設置了排名靠前的用戶姓名和其投票數一直顯示在拉票頁面。
【活動路徑】
微信平臺上填寫報名資料--->填寫完提交後生成一個拉票頁面--->用戶把這個拉票頁面分享到朋友圈--->讓他的好友給他投上一票(也可以引導他的好友報名)--->等報名活動結束後--->報名半程投票數最高的前30名和女子8英里投票數最高的前20名用戶就自動獲得參賽名額。
活動方案做好了,這裡有一個問題就是:怎麼把用戶帶到門店去消費?
後面我們採用微信的卡券功能,用戶只要分享了拉票頁面,他就可以領取我們一道菜的卡券,用戶對報名的人支持了一票,也可以領取一道菜的卡券,這樣就形成了一個從線上到線下的完整環節了。
為了規避微信誘導分享,我們沒有在活動中直接告訴用戶分享或投票後會領取優惠券,而是用戶完成操作後會自動跳轉到領取優惠券的頁面。
做一個活動,都要有一個活動主題,我們這次設置的主題就是:用戶對跑馬拉松的態度,為什麼要跑馬拉松?
我們想讓用戶表達自己的態度再分享到朋友圈中去,對用戶的存在感進一步放大。所以用戶除了填寫基本的報名信息外,還要用用一句話回答為什麼要跑馬拉松。當好友看到報名者跑馬拉松的理由後,就會感知他的態度,好友不僅為他的報名投上一票,也為他的態度投上一票。
最終我們確定整個活動流程就是下面這個樣子:
用戶報名頁面,這是通過西貝微信公眾號群發出去的,作為用戶報名的第一入口。
用戶填寫信息提交後分享到朋友圈的顯示如下:
填寫信息提交後分享到朋友圈,朋友圈好友看到的拉票頁面如下:
投完票後自動跳轉到領取卡券頁面如下:
拉票頁面裡實時顯示的排名靠前報名用戶的姓名和投票數:
當時我們活動從22號晚上8點發布上線,26號晚上8點結束報名及投票。活動歷時4天,整體數據如下:半程報名人數:930
女子8英里報名人數:292
投票支持次數:288093
投票支持人數:268386
分享後獲得的菜品卡券領取量:1萬張
(設定庫存1萬張全部領完)
用戶發送給朋友或分享到朋友圈次數:約1萬5000次
【活動總結】
1、活動獎品要有吸引力,用戶願意積極參與,要麼使用重金送iPhone送iPad,要麼使用稀缺資源作為獎品,用戶在其他地方有錢買不到。
2、活動要能夠形成有效的傳播,要麼自己有傳播渠道,要麼可以將分享設置為體驗的一部分,讓用戶進行傳播。
3、活動體驗要好,流程要合理。比如很多微信投票活動,都需要關注微信公眾號才可以投票,而又沒有給一個好的關注路徑,這就讓參與難度上升,大大降低了參與人數。
4、一場活動下來,也有不足的地方。如用戶報名流程比較繁瑣,需要先在上馬官網報名,再到我們這來再報名一次,同時還要填寫身份證姓名這些隱私信息,會降低一部分用戶的參與熱情。另外服務器也不是很給力,高峰期洪水般的訪問還是沒能頂的住,中間有過兩次報警,用戶訪問慢,打不開頁面也會減少一部分用戶的參與。
最後,用一句話總結這次活動:要真誠對待用戶,用心來策劃活動的每個細節,做到活動問題及時處理。
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