新三板助力中國互聯網企業騰飛，首創2015互聯網投資峰會11月18日在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店舉辦，上海銀橙文化傳媒股份有限公司、北京絡捷斯特科技發展股份有限公司、廈門鑫點擊網絡科技股份有限公司、濰坊聯興新材料科技股份有限公司、北京億美匯金信息技術股份有限公司和廈門房米網絡股份有限公司等參加了本次會議。
上海銀橙傳媒文化股份有限公司董事長隋恆舉
上海銀橙傳媒文化股份有限公司董事長隋恆舉在現場進行了路演，介紹了公司亮點及索要募資需求。
以下為路演實錄：
大家好，我是銀橙傳媒的隋恆舉。大家看到第一張圖片是比較喜慶的，因為這是一個十分美好時代的開始。
2013年的時候我們著手做新三板準備的時候，跟資本朋友溝通這件事兒的時候，甚至有券商兄弟勸我說，兄弟彆著急，你看你現在已經能獲得千萬極年利，幹嗎著急，等兩年上創業板。到去年銀橙掛牌的時候，在掛牌前後首創證券的朋友幫了做了很多工作，帶著我一家一家跟很多機構一家一家談。當時不是具有現在這樣的號召力，新三板不具有這樣的號召力。我們談了整整兩個月，當然很多發展很好的機構，很勇敢的殺入了銀橙的盤子，我們當初融1.25億，市場給我們2億，後來苦苦相勸把這個折扣打好，我們融1.25億。那麼到今年2015年的時候很多朋友，包括資本包括上了新三板和沒上新三板的，每當談這個事情都說老隋你太有先見之明，你們提前跑了很多步。那麼經過2015年這樣一個跌宕起伏的行情，我們認為美好時代的開始，這個大門已經開啟了，在這裡向各位彙報一下銀橙這幾天的狀況。
上週開始銀橙每天的交易量，我說百萬級的那幾天不說了，從千萬級開始說。一千六百萬、一千四百萬、一千八百萬，昨天過兩千萬，這是每天交易量。不僅有交易量，整個股市價格由17塊變成20塊，一直到25塊，昨天最高突破26塊。那麼這種充分表示，因為銀橙只是三板中一家普通公司，也就是說意味著三板整個體系開啟。這裡我把銀橙一些簡單概況向大家做一個彙報，簡稱銀橙傳媒，證券代碼830999。總股本1億3541萬股，總市值31.4億人民幣，總業務做互聯網媒體，因為我們做精準投放和互聯網，所以我們喜歡給廣告主打標籤。我們給自己打標籤我們互聯網企業、大數據、新媒體、移動資本、新三板文化傳媒的龍頭股。後面這句話不是我自己標榜，是資本朋友和股轉系統還有太湖金股他們給我們定位的。目前有六家做市商，還有六家已經拿到了，正在做市的過程中。這裡面除了首創和江海是我們去年發行的時候直接進入，其他家全部從二級市場購買。我們現在入選三板指數和三板做市指數，在8月份的時候在整個當初是三千兩百多家公司，我們的交易排名是第15名。在11月份前面這幾天，我們評估一下初步算了一下，我們大概在所有的交易體系裡面，我們應該排名大概在八九這樣的位置。
作為互聯網公司大家清楚，互聯網公司資產很輕，不是重資產。那麼團隊對公司影響非常重要，大家看一下這是我們公司核心管理團隊成員，我是70後，帶領著兄弟做不同的事項，還有一些80後，70後負責公司的戰略新業務資本還有制訂相應的規則。保持團隊的穩定性和成長，80後，一幫80後，我們新任總經理副董事長是80後，負責整個市場運營體系的CMO是80後，我們的CTO80後。那麼80後在銀橙傳媒這個體系裡面主要做執行，具體的拓展，這樣的體系結構。現在90後新生代在銀橙這個體系裡面做很多骨幹工作。我們整個公司在上還有170人，北京和天津全部是400多人，我們平均年齡26歲，不到27歲。
這是銀橙的企業文化，這些人用黑白照片，因為這些人比較土，我們屬於一批跨界的人。這個體系裡面很重要的要素，以我個人為例，我的本科學歷是東北電力學院電場動力工程，翻譯出來就是燒鍋爐。這個體系裡面包括COO總經理學化學，但是他是系統學的專家。所以在這樣一個整個隊伍創業團隊的背景下，我們對於第一個字第一個詞簡單強調的非常重要。因為都不是出名的人，某些不會考東北電力，直接去北大清華，像很多券商朋友讀財經。我們知道自己不夠聰明，我們喜歡做簡單的事兒，把簡單的事兒重複做，做大。第二信任，因為單人的能力不覺得自己比較強，比如我覺得自己比較笨，必須依靠兄弟的力量，我們強調信任。比如說出來跟很多朋友碰面的時候，他們問我一些業務上面的事兒，對不起，銀橙具體的業務執行我已經有四年沒碰了。因為有兄弟獨當一面，我可以把精力拿出來做我該做的事兒。正能量，我們希望大家有問題可以解決問題，可以為了問題拍桌子，但是一轉身兄弟去吃肉喝酒，這是公司一個發展的圖，大家可以看到不同的體系。很多朋友問我說，銀橙為什麼股權相對這麼活躍？市場表現這麼好，實際上沒有其他。我們做了我們本份的事兒，所以我們的股東數持續高速增長，我們現在股東數600人左右。為什麼這樣的結果？今年年初的時候，我們從銀橙創立之初我們一直本一個最基本原則，不同階段跟銀橙進行戰略資本合作的投資機構，我們堅定不移的認為說大家一定要共同獲利。所以這個過程裡面我們的天使人08年投我們的時候，投250萬人民幣，現在漲了一百多倍。在去年銀橙第一次做的時候，在當初三板沒有那麼熱的情況下，義無反顧支持銀橙。到今天為止應該是一年多一點的時間，應該是賺四倍多一點。
在今年年初的時候新華網戰略投資銀橙，佔比我們的15%股權。這個點他們賺了一倍左右。我們去年到今年這個時間節點，不斷是銀橙傳媒股票暴漲，曾經一夜之間由十幾塊錢到四十七塊錢，很多資本朋友說我把錢給你，要錢嗎？當初我們心裡很恐慌，認為這種小年輕晚上不睡覺，晚上去蹦迪可以，如果蹦一個月肯定不行。我們沒敢拿錢，如果拿錢過一個階段可能出現一個階段，拿一個錢過一兩個月虧了銀橙的信譽或者我們對於市場判斷會有問題。我們高峰期的時候沒敢拿錢。隨著暴跌的時候，很多資本朋友說趕緊停牌，不停牌太難看。大家看直接到12塊多，銀橙沒有停，為什麼沒有停？當初我們判斷跌到十幾塊，當初投資銀橙的只有還有兩倍，因為我們分完之後，現在的成本是十幾塊，那麼十幾塊的可以賺兩倍。如果他賣銀橙的時候，意味著他有槓桿需求。我們為什麼把這個綠色通道堵住，我們堅決沒有停牌。沒有停牌不僅是曲線連續，過後收到很多朋友的表揚信和表揚電話表示對於我們當初沒有停牌的感謝。
一直到今天大家看到這個曲線，我們沒有做任何的市場市值管理這些動作，完全市場化。這是銀橙的組織結構，大家看會有最核心的要素就是媒體業務板塊，同時以及資本業務板塊和應用業務板塊。大家看的很清晰，我們以媒體為核心，做了相應的體系的事項。這是公司的商業模式，這個商業模式其實很簡單，有很多朋友問我是，你們做精準精準到什麼程度？我這個人講的比較直接一點，我說所有精準都是相對精準，無外乎你隨便亂投，可能一千個有一個點擊我們判斷大概有三個或者四個點擊，有一定的漲幅而已。對於廣告主銀橙是媒體，對於媒體來說銀橙代表大量廣告主，在上面可以做相應的事項。資本朋友可能對於財務數據敏感一些，大家看一下銀橙的財務數據體系，高速成長、穩健，未來可期。我們今年1到6月份和去年比較增長百分之一百多一點，基本是這樣一個情況。在翻倍的增長。償債能力，銀橙資本負債率基本是個位數，5%、6%。我們的固定資產很少，絕大部分都是屬於現金和等價物。在這裡大家可以看到很多XX，因為掛牌了，就要受限。這是市場的兩面性。對於我們來說，券商朋友，首創的甘總不斷告誡我，千萬不能講今年11月份了，千萬不能講。我這裡打了XX，此處省略多少字。大家看最後一句，我們在去年我們的移動收入佔比20%多一點，我們到今年年初判定為移動互聯網在廣告主這端大家已經深度認為，所以我們今年第二季度快速啟動移動互聯網的增收業務。這個體系今天我可以告訴，我們的移動收入佔比已經超過60%。淨利潤，從一千一百多萬漲到現在的某某某，資產總額可以按照這個來算一下，總股本從初創兩千五百萬漲到33億，為什麼講初創值？因為我們每次談到公司成長的時候我們帶著一個感恩的心，感謝我們當時的天使投資人。
這部分是因為跟資本的朋友一溝通交流他們都會問，我提前做解答。現在三板的轉板，還有創新層分層。據我們所知大概是這麼幾個分類不管是巧合還是怎樣，我們好像都符合。包括標準層要求註冊商不少於六家，我們上個月底這個月底光大證券(601788,股吧)加入我們的做市，我們正好六家，全符合了。這是投資亮點，我們投資了虎符通信、新華網，每一個都是我們的戰略合作伙伴。這是我們的技術體系，我其實不太喜歡強調技術優勢，我不懂技術。但是據說我們技術很有優勢，我們在上海總部170人的團隊裡面，80多人是技術研發。這是我們一部分的合作伙伴，廣告主。網絡服務、電商、網絡遊戲、品牌傳播等等。這裡需要說明的就是我們的第一大廣告主客戶是百度，我們現在第一大渠道商就是騰訊。我們在 BAT三家裡面都合作，這也是我們引進戰略股東新華網的重要原因，否則和一家合作，其他的業務就不太好開展。
這是公司的一個目前的定位和發展狀況，剛才已經講過，不多言。這裡很多人問銀橙未來是什麼？銀橙未來總結一句話，媒體為核心的互聯網平臺化公司。圍繞媒體為核心，我們構建很多應用，大家會看到資本，從剛才的描述裡面可以感受我在資本領域裡面是一個偽專家和土專家。資本體系裡面我們構建屬於銀橙的互聯網金融，以及金融形資產，我們正在構建這些事項。因為隨著公司發展，完全依靠股權融資成本太高。這是我的夢想，不叫夢想，是努力實現的理想。問過首創朋友說可以說，我的夢想或者說我的理想是在未來的三年銀橙的市值可以達到和超過這個數額。最後告訴大家，還想跟大家分享這樣一句話，這是一個十分美好時代的開始，從頭起結為也是這樣。但是作為具體企業和執行者我們需要12分的努力，躬身前行。謝謝大家。
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