2013年春，馬化騰到北京，聯繫上了滴滴的程維，要找他吃飯。這件事讓程維料想不到，要知道，當時他自己出身阿里，滴滴的天使輪投資人王剛也是阿里老兵，和馬雲私交甚好，算是半個“對手”。
飯桌上，馬化騰給出了一個很難拒絕的offer，騰訊投資滴滴，佔20%的股份，不要董事會席位，投票權減半。騰訊的條款實在太誘人了，他們陷入糾結中，最終因為其他投資人的堅持，在2013年4月接受了騰訊1500萬美元的B輪投資。
我們都知道，創業是艱難的事，找投資的時候更是這樣，而正因如此，創業者一定要保持開放的心態。
如果程維因為出身阿里的關係，沒有與馬化騰見面，那也就不會有後來的“補貼大戰”（因為剛開始的補貼活動全是騰訊出錢，剛上線半天燒1500萬，一週燒完），更不會有現在滴滴網約車壟斷地位。
那麼在與投資人進行會面時，應具備什麼樣的心態？有什麼應當避免的？應該選取一個什麼樣的環境進行會面？約會是門學問，與投資人約會更是一門大學問。
創意配圖：滴滴打車改名滴滴出行
1、放平和，別擰巴
我們見過一些比較“強硬”的創業者，他們在與投資人會面中，往往呈現出的是一種封閉的、充滿敵意的態度，特別是在感覺投資人不會投的時候。但他應該認識到，能夠與投資人見面，其實更多的是一個坦誠交流、互相學習的機會而不是一場為融資拼得你死我活的戰鬥。
如果自己和本就不打算投自己的投資人說太多，他會把自己的創意偷走，自己拿去做。我覺得這其實是多慮了，因為當下大環境已經是高度細分的專業市場，各類項目層出不窮。對於投資人來說，他們並不缺項目，他們會經過成本的考量，嚴謹地去操作。
2、不要簡單的哭窮比慘
有一個與投資人的溝通技巧是：在向你的投資人介紹你的項目的時候，不要去哭窮比慘，如果階段合適可以多點曝光，讓投資人感覺到你目前做事情的狀態很棒，你的項目是一個欣欣向榮的狀態；這樣投資人反倒會更主動地推動這個項目，根本不需要你在他身後去催促。
商務談判
3、巧妙溝通，不要死纏爛打
有時候創業者會覺得與投資人的會面比較順利，雙方聊得都很愉快，那麼在這樣的前提下，創業者可以在聊天的最後問投資人：我這個項目你看不看好？你如果接下來推進的話會是什麼安排？你是否會在內部會議上作報告？投資人可能會回答你說：我會在哪天哪天之前給你個準信。
聽到這個答案後，創業者可千萬不要真的傻乎乎地在那乾等投資人主動給你回“準信”，完全不去問投資人進展如何；而一定要有技巧性地去“提醒”投資人，讓他能記得推進你的項目，但又不會讓他產生被催促的不快感。
最後，打鐵還要自身硬，假如你的項目有足夠前景，運營數據增長又比較漂亮，有可能成為下一個獨角獸。自然會有投資人主動找你，就像馬化騰主動去找滴滴的程維一樣。
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