營銷套路豐富多樣，各方大神各顯神通。有人悶聲發財，有人卻連自己怎麼賠的都不清不楚。看一個營銷渠道不錯，別人做大家都做，為什麼別人效果顯著，自己卻怎麼也不見起色？看似同一個方法，但少不了背後一番精心算計，這些活動背後的謀劃，才是一場營銷或是項目運行成功與否的關鍵。
開發一個顧客需要多少成本？發1000張傳單能吸引多少顧客到店？這場營銷或項目有無利潤可圖，要不要繼續？如果這些都不清楚就開始實施計劃，別人怎麼做就跟著怎麼做，最後的結果很可能是東施效顰。
做任何投入，需要清楚的瞭解幾個數字的計算。
獲客成本
花錢在網絡平臺做推廣，1萬元投入有1000次點擊率，其中有10個成交。那麼這次推廣的平均獲客成本就是1000元。如果在單位客戶上的利潤能夠超過1000元，那麼這個活動你就有利可賺，否則就要重新審視活動的可行性了。（僅從謀利作用考慮，不考慮宣傳作用）
成交轉換率
活動發傳單引流，發1萬分傳單，吸引了1000位顧客到店，其中和100位發生買賣關係，這時活動的成交轉換率是100/1000=10%，這個數字能否讓你滿意？如果不能，就需要調整過程中的箇中細節，哪些環節是薄弱點需要進一步優化。明確成交轉換率，有助於反思並處理存在的問題點，提高活動的效率和精準度。
顧客週期價值
一位顧客每次到店約消費多少金額？以一年為週期，會到店產生幾次消費？客單價、消費頻次和消費週期三個因素能夠計算出一位顧客的週期價值。根據這些因素，可以明確一位顧客對自身所產生的週期價值，並且能夠據此對顧客分層，針對性的做會員營銷，激活客戶的消費活力。
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投資回報率
3200元本金，花 2000 元批發了 20 件衣服，800元做宣傳，引流優惠券每人次用了50元，人工費每件20元，衣服售價300元。這個項目中，總收入5000元，總支出3200元，投資回報率（5000-3200）/5000約為56%。這個結果能夠表面活動或項目的利潤度大小，是值得繼續執行擴大投入，還是需要另作打算。
根據自身情況確定營銷策略，通過合理營銷獲得最終利益。很多人直接看到了方法所能帶來的利潤價值，卻忽略了根植自身的重要性。畢竟“別人的再好，適合自己的才是最好的”，如何設計適合自己的營銷方案，還得多番謀略。
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