“當好標杆旗幟，建設百年油田。”“走出去”是一個重大而關鍵的問題，是一條戰略之路、發展之路、振興之路。經過長時間磨礪探索，在國內，大慶油田業務已延伸至27個省（自治區、直轄市），200餘支隊伍在外施工服務，大慶油田以高超的技術、優質的服務、過硬的作風贏得了合作方的廣泛認同和尊重。
日前，記者隨同油田公司市場開發部赴吉林、陝西、甘肅等地採訪外拓市場一線幹部員工。他們克服遠離家鄉、山路險要、飲用水匱乏等重重困難，精益施工、精細服務，用實際行動展示大慶油田的良好形象，傳播大慶精神大慶傳統，值得學習。
截至10月末，裝備製造集團吉林分公司累計落實工作量5.7億元，較去年同比增加633%；實現銷售收入2.15億元，較去年同比增加286%；完成工業總產值3.4億元，較去年同比增加426%，數據背後是觀念的逆境突圍。
與如今熱火朝天的工作場景相比，一年前，這個坐落在吉林省松原市的廠區仍是一種與生產企業不相稱的“安靜”。
自2012年起，這個廠工作量逐漸萎縮，隨著國際油價低迷，產能建設投入減少，近幾年訂單量呈斷崖式下跌，在2017年，甚至連續停產4個多月，員工們每天上班僅有的工作內容就是打卡簽到。工資收入上，基層員工月獎金長期徘徊在100元左右，機關人員月獎金平均在十幾元上下。“最難那陣，我們都沒法上報經營計劃。”說起曾經的困境，吉林分公司行政負責人張國臣仍心有餘悸。
在固有的思想觀念中，國企單位意味著“飯來張口、衣來伸手”，不需要跑業務，不必闖市場，一切生產任務只需等著上級指派。區域內部難以飽和的工作量，深深觸動著張國臣和他的同事們。市場經濟下，“等靠要”的思想已不符合發展規律，再不轉變思想觀念主動出擊，形勢將越來越嚴峻，長時間停產近在咫尺。
這個分公司員工年齡大多在43歲左右，承擔著贍養老人、撫育孩子的責任，每月微薄的收入連家庭日常開銷都難以滿足。停工期間，有的在超市當理貨員、有的在市場挨家挨戶推銷塑料袋、有的在附近擺攤賣蔬菜……生活的壓力讓原本捧著“鐵飯碗”的員工們低下了頭。
“窮到份兒上了，必須闖出一條活路。”經過深入研究，在裝備製造集團的大力支持下，這個分公司制定了詳細的闖市場方案，將市場範圍和目標層層分解，主管幹部人人肩上有指標，幹部員工不論職責分工，找同學、託朋友，齊心協力推介產品尋找市場。
很快，有活兒了。復工那天，員工陳鳳龍、張玉泉騎著美團外賣的電動車趕到單位。“領導，要不然我們倒夜班吧，送外賣這活不好找，掙得還挺多。”一句話說得制管分廠廠長樊志強眼眶發紅。
經歷過逆境方知復工的珍貴。從停產到復工，看著一條條生產線恢復了往日的繁忙，所有人都更加珍惜崗位。員工們三班倒，最晚一班工作到凌晨，從設計到生產再到質檢，每個環節都一絲不苟。工作量有了，收入翻番了，大夥說：“活兒來之不易，得幹出樣來。”
敢闖才有路。通過全員闖市場的不懈努力，他們的產品已成功進入吉林油田、華北油田、遼河油田，體會過谷底的辛酸，他們總覺得工作量才是“安全感”。在嘈雜的生產車間中，吉林分公司副經理劉慶鑫指著一堆套管成品告訴記者：“這是我們在集團公司外的第一單，原來想都不敢想。”
於今年5月份成功中標的延長油田訂單，成為他們在集團公司範圍外的第一單。“那是我們第一次參與電子競標，每出現一個標的信息，就要在5分鐘內提供最優報價，各家的報價在屏幕上唰唰閃。”憑藉產品質量和價格優勢，幾分鐘內“搶”到的3800萬元訂單，開啟了又一片天地。
審核/吳海波
來源/大慶油田報
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