一直以來，義商作為浙商中的一支勁旅，在人多地少、資源貧瘠的義烏譜寫了一個又一個的傳奇。改革開放以來，義烏商人憑藉“敢破敢立、創新求變、艱苦奮鬥、務實苦幹”的“雞毛換糖”精神，加上睿智的眼光、過人的膽略以及勇於奮鬥的創業精神，譜寫了一曲反映時代脈搏跳動的創業凱歌。30多年來，義商們與義烏攜手共進，為建設世界“小商品之都”貢獻自己的力量。
“義烏商人就要牢牢守候義烏，如果沒有義烏市場，就不會有今天的我們。”這是盧永慶對義商的見解。創業近30年來，盧永慶一直紮根在義烏這座浙中小城，緊跟時代潮流，完成一次又一次的轉變。
敏銳的眼光 涉足空缺行業
盧永慶，地道義烏人。“小時候看父親每天在馬路上支個小攤賣拉鍊，聽著高低起伏的吆喝聲，我總是喜歡圍著小攤看來來往往的人流，聽著大家討價還價，特別有意思。”耳濡目染中，盧永慶在心底種下了一個經商夢。
1990年，19歲的盧永慶從學校畢業便毫不猶豫地選擇了做生意。但是這經商的第一步到底該怎麼走？初出茅廬的盧永慶思考了很久，為此他連續跑了一個月的市場。“那時候市場上的攤位都是一米寬一個，一整排攤位上擺放著五花八門的商品，哪家生意好哪家生意不好一目瞭然，就看哪個攤位前的人多。”經過一段時間的市場調研，盧永慶瞄準了飾品行業。當時義烏從事飾品行業的小作坊非常多，生意也都很火爆，然而飾品加工生產所需的化工原料在義烏市場上卻一片空白。由於技術原因，當時飾品作坊大多是半成品代加工，原料也都需要從廣州進。
“那時候民間有句俗語：‘天上有金子掉下來，也要你自己走出去撿’，在我看來化工原料就是‘金子’，只要你敢去‘撿’。”於是盧永慶隻身前往廣州尋找機緣，在一次偶然的交流中，他認識了一位臺灣的技術人員，於是兩人一合拍在義烏開辦了第一家化工原料廠。獨到的眼光和敢為人先的性格使得盧永慶的原料廠生意紅火，義烏幾乎所有的飾品廠都從他這裡採購原材料。“沒人做的行業是賺錢的，錢就像水一樣，只要手中有貨，就有錢流向你。”盧永慶只用了幾個月就賺得第一桶金。
在盧永慶的印象中，1995年、1996年是生意最好做的兩年。“大清早客戶就會送錢過來，那時候100元面額並不多，幾十萬元的十元鈔票就裝在塑料袋裡拎過來。我自己數不過來，就請隔壁的幫忙，然後送去銀行存起來，連吃飯的時間都沒有。”盧永慶回憶道，“白天收錢，晚上一包一包錢揹回家，回去就數錢。”“數錢”這樣的畫面，對任何人來說都會印象深刻，也是那一代義烏商人的共同記憶。
緊跟潮流 開闢另類銷路
“以前因為物資匱乏以及信息不對稱，義烏的小商品每一天都處於供不應求的狀態，所以工廠裡生產出來的原料銷路一直都很好。但是隨著時代的發展，越來越多的人涉足於化工行業，行業間競爭激烈，價格也都相對透明，隨之而來的利潤越來越低。”發現苗頭不對的盧永慶開始思考轉行，“那個時候義烏市面上開始出現高端飾品，我就想著要不直接辦個飾品廠，原料、生產、消費一條龍。”
2007年，盧永慶的香港維多利亞工藝品有限公司應運而生，公司定位高端路線。然而公司前期的運營狀況並不理想，雖然飾品在配件、做工、包裝上都下足了功夫，但客戶並不買賬，市面上異曲同工的飾品層出不窮，他們的價格優勢並不明顯。
此時，盧永慶意識到要想打響自主品牌，除了產品質量，設計和研發對於高端飾品的發展尤為關鍵。盧永慶專門組建了研發團隊，從配色、材質、款式、造型等方面開展自主研發設計，對飾品進行純手工製作，增加產品的附加值。“我專門去省外請了幾位手藝師傅嚴把質量關，並且對工人的要求也非常嚴格，整套工藝下來絕不允許有一個指紋。由於工藝要求高，產量非常少，我就想著直接找合作商，進行一對一的供貨。”盧永慶坦言，前期為了開拓高端飾品的銷路，他走了很多彎路。經過多番探索，在一次交流會中他認識了國際某奢侈品銷售團隊的業務人員，打開了高端飾品市場的新銷路，為奢侈品銷售團隊提供贈送給VIP客戶的伴手禮。
與時俱進 一切皆有可能
與時俱進，相信一切皆有可能，這是盧永慶始終堅持的信條。
2014年4月，面對產品升級、環境保護的發展進程，盧永慶決定從傳統的飾品貿易轉型進入進口商品市場。“現在回想起來那個決定還是很突然，但是做生意就像是逆水行舟，不進則退。”現如今，盧永慶是浙江晶盟進出口有限公司董事長，名下有十幾家進口商品展示中心，從義烏到杭州、諸暨、浦東、山東……遍佈全國各地。
近日，賓王158文創園的晶盟進口商品展示中心正在進行重新裝修，盧永慶表示這也是他對市場考察後的一個創新之舉，他將把展示中心打造成集休閒、小憩、購物一體的小型中心。
順著改革開放的春風，盧永慶笑稱義烏市場是他能一次次轉型發展成功的福地。“因為義烏相比於其他地方，政策寬鬆一些，對於我們經商的人而言就比較有利，所以每當看到商機，我就會無所顧忌的去闖去創。”現如今，隨著市場營商環境的不斷優化，城市品位的不斷，他堅信未來他的進出口公司會越走越遠，而他也將堅定不移地紮根市場。
（中國義烏網 李學嬌/文）
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