當你打算購買一個“二手” 特許經營項目時，你應該知道和了解些什麼？
在特許經營領域，購買一個已經存在的特許經營項目（即：二手的）被稱作轉售。一個轉售的項目可能具有比自己開始一個新的特許經營項目更多的優勢，但是有時候他也可能相反。決定正反的關鍵本質是你在這個過程中是否知道自己該怎樣去探索和去避免什麼。
在你調研期間，你必須判斷你所調研的特許經營項目屬於哪種形式的，還有你認為如果你經營一段時間後它又是屬於哪種形式的。不要做它將會是他原來的那種形式的特許經營項目的假設。
那麼你怎樣才能夠得出以上結論呢？首先是問一下自己下面的問題：出售特許經營項目者的動機是什麼，為什麼他們要跳出這種特許經營？他們打算退休麼、還是隻是想過一個平靜的生活或者他們試圖逃避每週80小時得不能忍受的“折磨”和不間斷的與員工的爭論？他們是否知道在不久的將來的某些變化將使這個特許經營項目的可行性降低，因此他們想提前撤出。
冒著顯得憤世嫉俗的危險，這只是表面的信息。從你的角度將會有很少挖掘出事實的可能性。因為大部分的銷售者都知道如果他們告訴你這個項目風險很大，你將會不再從他那裡購買特許經營項目。因此他們都將自己要出售的特許經營項目包裝得很好，讓你很難發現其中的漏洞。
為了安全起見，你不僅要跟出售者談，而且還要尋找其他的信息來源。這些信息來源應該包括本行業中的授權者還有其他的競爭連鎖店的信息。從出售者那裡，你因該知道下面的信息：
1、他得出售動機是什麼？這些原因完全可信麼，其中是否涉及到一些將來消極的因素？
2、這個特許經營項目在未來一年或兩年內的經營業績怎樣？這個特許經營項目的趨勢是什麼，得出這種趨勢的原因證據是什麼（特別是在現在的趨勢是平坦或者負面的時候）。
3、這個特許經營項目中的員工的情況怎樣？在贏利的生產狀態下，保留主要的院中有多重要？你多確信他們打算留下麼?
4、如果這個特許經營項目是依賴的地點成功的不動產的地位是什麼?對於繼續租借還有沒有什麼困難？是否有預定的公路建設或者其他項目能夠影響這個特許經營項目的繼續在本地點營業。
5、他們是否知道一些目前還沒有像你透露的可能阻礙本項目將來發展的事情？確定問了這個問題，並且你的律師將他們的回答寫進了購買的契約中來保護你的利益。
你也應該去授權者那裡進行一個比較完全的調查就像你購買一個新的特許經營項目一樣。這將給你能夠了解本特許經營的有價值的信息，並且還能夠確保你向出售者問了正確的問題。
最後，你應該要求授權者來確認你從出售者那裡得到的信息。授權者不願意做這些工作因為他們不願意負法律責任。但是他們同樣不願意你以一種欺騙的方式加入他們的體系。如果出售者對你不誠實的話，你將從授權者那裡得到一些線索。
這篇文章主要講了一些轉售的負面的潛在因素。不要誤解，轉售還是很有前途的，只要你避免一些基本的錯誤。多投入些時間去獲取相關信息，你應該能夠成功的。
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