有兩句話害了中國的製造業企業，
也害了許多紅木老闆。
第一句話是什麼？
酒香不怕巷子深。
第二句話是什麼？
薄利多銷！
在中國人的思維當中，當他產品賣不動的時候怎麼辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多賣點我最後還是賺回來了，你賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，可是賣不動怎麼辦呢？我賣得便宜一點，每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。
薄利多銷是很多企業的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業走向了國際市場。但是，這種薄利多銷的思維最後給我們帶來的，是我們的企業和產品越來越沒有競爭力！
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你是不是經常遇見這樣的情況，明明一件工藝品就賺最多幾十元幾百元的利潤，顧客還要死命的砍價，你不便宜，他還很生氣！
一扭頭不買了，嘴裡還不忘嘟囔一句，連零頭都不捨得抹掉，以後不來你家買紅木產品了。聽完顧客的話，是不是心裡很委屈，有種想打人的衝動？
可誰讓讓顧客就是上帝呢。於是你趕緊降價賣，越便宜賣的越多，越便宜顧客越喜歡買，就在你以為可以靠著薄利多銷走上人生巔峰的時候，突然發現整個市場都是這個產品，因為別人看到你這個東西好賣，就買同樣的原料，做同樣的產品，爭著吃同一塊蛋糕！
當整個市場上都是同樣的產品時，請問消費者還怎麼找到你，你還怎麼多銷？
這就是薄利多銷的危害之一：產品同質化。
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或許你覺得這不是什麼問題，大不了再賣便宜點？
於是你賣300，他賣270，你降到250，他降到230，你敢賣200，他就賣150！反正總比你賣的要便宜，不賺錢怕什麼，賠錢也要幹，就是要搞死你，看看最後誰能撐到最後！
大家這樣壓低價格互相拼殺，最後會怎麼樣？低出成本價虧著錢的賣，不僅兩敗俱傷，還把整個行業做爛！
這就是薄利多銷的危害之二：誰家便宜我更便宜！
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價格戰流行已久，低價的產品或許可以暢銷一時，但很難長久下去。這還不算什麼嚴重的問題。嚴重的是什麼呢？是利潤微薄，商家只好把產品越做越低劣，甚至為了追求利潤，不惜造假！
眾所周知，紅木屬於講求工匠精神的藝術製造行業，要求工匠們精雕細琢，精益求精才能製造出好的作品，所謂“慢工出細活”、“工不厭精”。可是如果人人追求薄利多銷，缺乏利潤為支撐，誰還有心思鑽研產品？這不僅會導致工匠精神的沒落，還會導致劣幣驅逐良幣，使市場中充斥造假、模仿、偷工減料等自殺行為。商家不僅錢掙不到，甚至名聲都臭了。
這才是薄利多銷最大的危害。
另外大家也知道，紅木屬於高端消費和耐用品，傢俱生產、銷售週期長，客戶群體少，如果利潤過薄，企業將毫無抗風險能力。往往還沒等到下一個訂單的時候，就沒有資金繼續維持正常的生產經營能力，最後只好紛紛關門大吉。畢竟前幾年靠紅木原材料暴漲來拉動產品利潤的時代已明顯成為過去，接下來是要真正靠工藝品質結合經營能力才能生存下來的時候，希望紅木人謹慎對待自己的事業。
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薄利多銷這個想法本身就是個笑話，因為生意人想要更好的把生意做好，服務好顧客，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。縱觀市場上，那些因為價格便宜而成為老顧客的真沒幾個，反而絕大多數都是因為該店銷售的產品品質好而成為忠實粉絲。
所以，親愛的紅木人請記住：一個產品到底能不能多銷不取決於你的利益厚還是利益薄，而取決於什麼？取決於消費者怎麼認知他，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關係的！
薄利不一定多銷，但薄利會擾亂市場的正常經營，會加劇同行間的矛盾激化。本來紅木這一行的客源和其他行業就沒法相比，如果同行們之間還惡意低價競爭，乾脆關門大吉得了，何必“殺來殺去”。
做生意不想著賺錢，那是慈善家；做好事不想著留名，那是活雷鋒。做紅木生意，要有合理的利潤空間，不要再想著薄利多銷，現在你能做的只有“自救”！厚利多銷才能真正召喚出工匠精神，為民族傳統文化事業建設貢獻力量。
紅木老闆們要加強學習樹立工匠精神意識和正確的產品價值觀，獲取更多的消費者信任度和追隨。讓產品“熱銷”而不僅僅是“多銷”。紅木傢俱畢竟是文化產品，真正有能力消費的客戶，都不喜歡自己收藏的紅木傢俱只是拼價格的大路貨。
如果紅木老闆們重新塑造了生意觀念，生意定能有新的發展！記住一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創造自己的差異創造自己的價值，最終實現厚利多銷！
但我們所說的厚利，是厚道之利，是忠厚有道之利，絕非離譜的暴利！
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