在路上的點點滴滴

感謝提問!我是知識問答百科，我來為您回答這個問題:

人人買車的時候都想以低價格購入車輛，但是往往都會被套路，那麼我們到底如何才能以低價買到自己喜愛的車呢，小編為您提供一些方法以及需要注意的地方:

現在各大汽車app上都有一個功能叫做查看汽車近期成交價格，事先我們要對自己心儀的車輛做足功課，知道這輛車的適宜成交價格區間的範圍，不要追求最低，價格差不多就行了，畢竟人家也跟你費了不少口水。

在買車的時候最忌諱的就是把您特別想買這輛車的情緒暴露給銷售人員，這樣基本上您就比較難砍了，要隱藏自己的情緒，讓銷售人員摸不著您的底，給他一種買不買這款車都無所謂，我還有其他備選車輛的感覺。

談得差不多的時候您覺得價格還能下探，把要求提出來的時候，銷售人員可能會提出價格下不去，但是可以送您一些禮包，不要接受，因為禮包根本就不值這些價，什麼車膜，腳墊，基本上都是很便宜的。希望我的回答可以幫助到您!

知識問答百科

《孟子說車》與你分享

我個人曾在4s店工作五年。我想告訴大家，其實是沒有底價的。

1，低價都是談出來的

你到4S店去買車，首先那肯定是要問價格，對吧！那麼銷售顧問也就會說，你到底有沒有看中這款車，會報給你一個行情價。那如果說你看中了這款車，可能第二次會來，銷售顧問也會給你打電話。到談價格的時候，會一直磨下去，總而言之一句話，買的沒有賣的精。銷售顧問是非常瞭解消費者的心思的，他們在報價格的時候，絕對不會把底價報給你，你就說他手裡的底價那麼難，他們的銷售經理手裡握的也是有價格的，當這個價格真正到底的時候。或者滿足不了你的價格，這單生意就做不成了

2,如何獲的低價？多來4S店幾次，告訴4S店你在外面也問了價格，比這裡便宜，最後真的要訂車的時候，把他們銷售經理喊來談價格，然後再訂車，真正的低價都是談出來的，你連4S店都不想去，就想讓別人報個低價給你，那是不可能的，再說了，如果這車賣的特別好，銷售顧問拿工資的時候也不差你這一臺車。

孟子說車

跟4s店買車就是博弈，打太極，不過還是有一些套路的。

很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。其實，我們買車根本不用那麼麻煩，自己到4S店去，幾步下來，保證你能拿到最優惠的價格，但有個大前提，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品自己本人一定要做到心中有數。

選好自己中意的車型之後，發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的人。這一步很重要，在你去店裡砍價格的時候會給你省很大的精力。要是有這方面的朋友向他他打聽一下你中意車型的最低價格。比如一輛車售價12.99萬元，朋友說最多能給你優惠的1.5萬，而且這是靠朋友的關係拿下來的，你自己去4S店談，根本就談不到這個價格。瞭解到這個優惠價格以後，就可以約朋友找時間去店裡看車了。

到了汽貿城一定不能急。一般人看車都不會只看一款車，這時候要先去別的同價位車型的店裡去看一看，最好多去兩家，出來的時候記得拿點競爭車型的宣傳冊或者是讓銷售人員給你寫一張購車明細表。然後再去意向車4S店，往往銷售人員在顧客到店之後都有一個主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個顧客的首選目標車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準車型，對這種顧客他們會採取慢熱銷售方式。如果顧客進店手裡有別的車型的購車明細表，那說明顧客已經到了意向購車階段，這個時刻他們就會採取強攻方式用一個一個優惠來試探你心裡最低價格的接受程度。

你說的這個價格人家肯定不會同意，他肯定會再給你一個價格比如1.7萬，你還是要表示這個價格不滿意 。這時候就要靠你朋友或者是家人出場談了。讓他一點一點的往上加，一直談到銷售說要找經理的時候 。說明銷售的價格底線已經被攻破了，分別有銷售最低範圍內的價格（銷售知道），經理最低範圍的價格（銷售不知道）。這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。

離開4S店以後，把銷售給你寫的表抄在空表單上，當然價格需要改動一下，具體改多少就看你自己的想法了。一般情況下不建議改的太多，十來萬的車最多5000以內。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。

不出三天兩家店都會給你打電話。要是第一家先打，就把第二家給你的表單發給他們看問還有沒有優惠，有的話就直接訂車，這時候就別去第二家再砍價了，有的事情也不能太過了。如果沒辦法優惠就去第二家店。

有的人肯定會說這個方法有點損，確實有點，但是我們的錢也都不是大風颳來的！4S店套路那麼，一定不能讓4S店牽著我們的鼻子走，我們自己不掌握主動權的話隨時都可能掉進4S店的套路里。

汽車圈兒SPA

去年喜提新車RAV4榮放，從試駕到買車前前後後兩個月，價格磨下來不少，稍微介紹一下經驗。

1. 千萬別心急，不然就被銷售員套路了。買車車跟買首飾，買保險一樣，越心急想買，買到的越貴。你越是表現出不著急，只是看看，吊著他的胃口，他越是給的優惠多。你不搭理他了，他時不時就會打電話邀請你試駕，告訴你他手裡的優惠權限。
   
2. 根據汽車之家中相關車輛的價格信息，瞭解一般優惠額度，便於看車時議價。建議多走幾家本地的汽車經銷店，貨比三家。一般省會城市車源充足，價格優惠較大，可考慮外地購車，自己開車回家。
3. 購車時間很重要，一般每年春秋季價格較低。
   多地會有春季和秋季車展，是入手愛車不錯的時間選擇。12月份至過年不建議購車，車源緊張，價格偏高，提車時間延長。
4. 關鍵中的關鍵，買裸車，不要加裝。加裝都是套路，買車一定要問清是出廠配置的價格，還是加裝後的價格，裡面有很多學問。加裝車，相當於花了比裸車更多的錢，買了他所謂的加裝配置。建議，詢問裸車最低價，然後慢慢拖著，賴著他把加裝的配置全部送給你，最後就是用裸車價買了一臺有加裝配置的車。關鍵是要有耐心，跟銷售員磨嘴皮，4S店最終會給出很多優惠。
5. 上車牌，買保險有玄機，也可省1000多。多數4S店會收取1000左右的上牌費，其實自己辦理就可以了，工本費只用200多。保險都有返點，要是買全險的話，讓他們送500至1000元左右的油卡。
   

加載中···

我曾經在4S店做過一段時間的銷售顧問，對裡面的事情也有一定的瞭解，希望對您有所幫助。

第一種情況，比較少見。我們去4S店買車，肯定不會再一家店就訂車，會多轉幾家，瞭解下基本行情，那麼會遇到不同的銷售顧問，每個銷售顧問的性格，經驗是不一樣的，可以根據銷售顧問的情況來判斷車子的價格是不是到了最底線，這是一個有可能的方法。

第二種情況，每個月的月底，每年的車展，這個時候一般為了完成銷售任務，會出現讓利的情況，這是會經常出現的，只是這種情況會有弊端，比如交車的時間會比較靠後。

第三種情況，就是靠自己的談判能力，其實現在網絡比較發達，你可以對比附近城市或者是經濟相對發達的城市，他們的某一款車的價格，然後拿這個價格去4S店談，這樣的話最起碼最底線已經在手，去了以後會好談一些。

現在的4S店套路也隨著社會的發展再不斷的改變，基本的套路是低價吸引進店看車，然後需要在店裡購買汽車裝具，如果是全款的話需要在店裡買一年的全險，分期的話是有服務費和其他額外的費用，然後是掛牌費等等，這算是比較正常的收費，至於出庫費啊，看車費啊就比較誇張了。

其實買車就是這樣，有一種心理，我不要求我買的車有多便宜，因為如果真的談到一個超正常的價格，那麼很有可能買到有點問題的車子，比如出廠日期過長等問題，不是大問題，但也有點彆扭。我只希望我買的價格正常或者略低就可以，這樣我們的心裡還是可以接受的。

二手車青年兒

60秒懂車回答你的買車問題。

大家買車呢，都想去4s店買，但是又想買到比別人低的價格。如何做呢？我給大家舉幾個，簡單的例子，來闡述如何在4s店買車。

第一，要先選擇好車型，你再去看車，這樣比較有針對性，如果你猶豫不決，一個4s店去了很多次，這種的不利砍價，

第二，選定車型後，要把這款車的4s店多去幾家，尋到最低價，這點要注意，即使有熟人也要這樣，因為在4s店的需要盈利，如果你不選擇，市場的瞭解價格，即使找熟人也有可能買到騙貴，或者是至少不便宜。然後要反覆確認你選擇這款車的最低價格，不同的優惠對比，看誰能給你最多。

第三，如果還是不能，給到最低價格，你就選一款這個車，同價位的其他品牌，你可以告訴他，你說別人家給的這個更低，舉例說明你想買奔馳的c系你就說寶馬的這個三系其實挺好的，人家比你這優惠還多，是吧。我我不行就去買三系。。這樣的對方，那就會去跟經理去申請，更低的折扣給你，而這個折扣你一定要知道，這款車的在其他，同品牌4s店的，最低價格，。這當給出報價的時候了，哎，你的價格就比較確定了。

第四，就是一定要問一下你這款車，我要求了，什麼東西都不要，再一個就是，不在店內上保險。因為保險在店裡上的沒有折扣，如果去別的店上會找別人上，就會有一定的返利。

當然說了這麼多，給大家總結一下，因為買的不如賣的精，你如果是一些緊湊車型，即使是這樣下去，也不會便宜很多，但是如果你買的車型本身就不是很暢銷車型，就可能降低很多。

第五點，當你對整個行業的渠道價格都掌握之後，再去找熟人，愛就能夠拿到一個，比較，在這個基礎上更低的價格

如果你能做到以上這五點，我相信你就會有一個比較滿意的答案。

大家要想了解更多信息，可以關注我，私下提問，我都會給大家耐心解答

60秒懂車

不請自來

作為一名4S店的銷售顧問，可以很負責人的告訴你不要找人！不要找人！不要找人！基本上找人賣的車大部分都沒有自己砍價來的便宜。

那麼怎麼才能拿到最低價呢，其實換個角度就可以了，客戶買車是為了省錢，銷售顧問賣車是為了賺錢，其實賣一臺裸車的話銷售顧問只能提100左右，有點品牌可能會更少，更多的提成是在其他的附屬產品上，比如保險貸款保養之類的。

給銷售顧問發個500紅包，他自己就會給你一個超低價了，很可能省的錢會超出你的預料之外哦。

以上僅個人觀點，需謹慎操作

GOGO醬

作為一個從事汽車行業七年，資深金牌銷售顧問的我，來跟您說說，怎麼樣在4s店買車最便宜？

回答問題之前我剛先看了有些朋友的高票答案，我不是特別認同，因為他們的出發點都是出於書本，出於銷售學的理解，出於陪同別人買車，或者自己買車的一些經驗。說實話，那些內容慘不忍睹。還是我來跟你說點乾貨。

一，千萬別找熟人。

1. 這就是一個熟人坑熟人的世界，我賣車的途中遇過無數次這樣的情況，口口聲聲跟我說是他如何好的朋友兄弟要買車，老要掛電話前，磨磨唧唧的暗示我，記得給他留一千的茶水費。

2. 如果說是關係要好一點的熟人給你問了一個價格，確實要比別的店低那麼一點，但還沒有達到你自己心裡面理想的價格，那這個時候你是繼續講價呢，還是下單呢？我想大多數朋友都會衝熟人的面子，【嗯，那就這樣吧，你都給我講到這樣一個價格了，我就買吧】。那實際上真的是能達到自己的意願嗎？不能。

3. 熟人幫你問了一個價格，你有沒有想過，他和4S店的也是熟人。他並不是在你這邊的，只是他只是一箇中間人，很多時候這樣的中間人，為了顯示自己的人緣人脈。反正他不是自己買車，覺得價格差不多了，他就會開始慫恿你，【這個價格真的挺好了，可以入手啦，不要糾結了，買吧買吧】在這樣的勸說下，一個你面子拉不下來，二個你很容易有一種聽從旁人的想法，但這個時候你還是自願來買這個，你還是為這個價格買單的嗎？也不是。

所以以上三點。千萬不要找熟人幫你打聽買車的事情，如果成了，你還欠一個人情。以後車子有什麼問題，說不定連個朋友都做不了呢。

二，不用參加4s店的任何活動。

1. 現在車子不好賣，每週基本上都會有大大小小的活動吧，這種活動一般都是，先邀請到場，然後烘托一些氣氛，最後主持人在唱單，在這樣的一個大環境中，您看到別人都買車了，自己的從眾心理又發作了，這個時候非常容易做出一些衝動的消費。

2. 活動的現場人會比較多，也不可能面面俱到的跟你談，介紹的不全面，而且真的是不能把時間全部花在一個客戶身上。如果說您這邊暫時還沒有想好，那我可能就要暫時準備放棄你了，我就要去跟別的客戶談了。所以儘可能的選擇，週一到週五人少的時候，這樣的時候，銷售顧問會比較重視這個客戶的存在，會願意花心思來為你爭取一個好的價格和政策，你們也有時間，慢慢的再細談。

三，不要選擇車展去買車。

您可能覺得車展是全年買車最便宜的時候，但不只是您這樣想，全世界要買車的人都這樣想。那這種時候買車的人特別多，銷售顧問又特別少，如果你不買，我們就接待下一位，真的是沒有時間來跟你談你的想法，你對車型的要求，這些都是照顧不到的，所以在車展買車是一件特別受氣的事情，僅僅可能在價格方面佔了那麼一點點的優勢。

四，銷售顧問的報價。

一開始給您報的價格，可能會距離目標底價留有3000左右，那麼經過前後三次的申請，每次申請一千，那就3000的空間就用完了，其實你最後一次讓他申請，也是你最後一個底線的讓步，那麼真的這一千塊錢在能夠申請下來，確確實實也就是底價了，我這麼說你能明白嗎？

但是這也確實是目前行業的一個情況了，售前銷售車輛真的不賺錢，所以沒有特別大的利潤空間，千萬不要開口就要求優惠個三五萬，這樣是不可能也不現實的，很容易打擊銷售顧問的積極性，對你後續買車的話，對自己的心情都會造成一些影響。

五，在你買車的時候，適量買一些增值服務。

如果您恰巧也需要做一些車上的裝飾，比如說蒙真皮座椅，或者裝一個導航之類的，您可以選擇看一下4s店的價格。如果說4s店的價格和外面的價格都差不多，您可以選擇在4s店裡面進行安裝，因為您的這一選擇很容易打動銷售顧問的心。我們不只有車輛銷售任務，裝飾銷售任務也是有的，所以如果說是在您能幫助到我的前提下，我肯定也願意盡力去幫您做一個價格上的優惠和申請。這個是雙向的對吧。

六，請您真誠的對待銷售顧問，尊重他的工作。

大家都是平等的，你需要買車，我剛好在賣，沒有誰求著誰的說法，而且做人的話將心比心，你對我好，我肯定也願意幫助您。你要知道，公司賺多少錢，那都是公司的事情，銷售顧問主要的目標是把車子賣出去，所以其實，我們在幫您申請價格的時候，也就是在幫助我們自己，所以就大家都多一份尊重吧，我覺得。

七，最後再說一下一年中什麼時候買車最便宜。

並不是大家想象中的車展，或者說活動，一年中最一年中最便宜買車的時間是四五月這兩個月份，因為這個是汽車行業的淡季，銷售額不是那麼高，所以的話公司願意拿出來力度比較大的優惠來，促成銷量。

好了，以上是我賣車那麼多年的一些小經驗，希望我的回答對你們有幫助，喜歡和喜歡我的內容，請點贊，這時候謝謝你們。

cc的奇葩說

作為一名從業了7年的汽車銷售人員，這個問題我想簡單明瞭地回答一下。