雷軍曾經說過：我這輩子最倒黴的就是投資了凡客，從那以後我就只能穿凡客的衣服了。雖然這只是戲謔，但是也是雷軍的心聲，因為投資凡客是他最失敗的決策之一。
那個憑藉王珞丹、黃曉明、韓寒代言，依靠一串凡客體風靡大街小巷的凡客而今安在哉？曾揚言趕超優衣庫，定下百億銷售額目標的凡客如今身在何方？曾經說要收購LV的凡客是怎樣走向沒落的？
凡客創始人陳年
凡客的興敗
2007年是頗為重要的一年，同為卓越網創始人雷軍和陳年在這一年各自走上了不同的創業道路。雷軍離開金山，萌生做手機的念頭，開始醞釀小米。而陳年開始啟動凡客。
陳年將凡客塑造成互聯網快時尚服裝品牌，通過黃曉明、王珞丹、韓寒等一系列明星代言人的光環效應，再加上創意的廣告--凡客體，2010年凡客風靡大街小巷，街道上的燈箱廣告牌都是凡客的廣告，街頭上的年輕人身上穿著的都是凡客的服裝，網民和企業都紛紛效仿凡客體，寫出一系列的廣告詞。凡客的那一句“我只代表我自己，我是凡客。”響徹大江南北。
2010年凡客賣出3000多萬件服裝，總銷售額突破20億元，同比增長300%，一個驚人的數字。凡客的短暫瘋狂衝昏了陳年的頭腦，他在年終會定下一年的銷售額為100億，是前一年的整整5倍。並且這一誇張的目標並沒有得到任何人的反對，反而會長每個人都熱血沸騰。並且凡客還劍指納斯達克上市。
一時之間，陳年成為中國最風光的互聯網大佬，和他齊名的只有阿里的馬雲和京東的劉強東。
凡客的衰敗三原因
▌盲目瘋狂擴張
定下這一目標帶來的後果就是盲目的擴張，不僅僅團隊極度擴張到一萬三千多人，就連銷售的產品也有原來的服裝擴展到各種領域，當時的凡客一度想成為京東，在凡客除了汽車你買不到，其他的你都可以買到。膨脹的背後，陳年對產品和公司開始失去控制。
當時陳年詢問下屬公司有多少庫房，負責人說要打幾個電話才知道，詢問部門SKU（庫存量單位）是多少，負責人說要3個小時才能給他回覆。
雖然雄心勃勃定下百億目標。但是2011 年末，凡客銷售額僅僅30億，為目標的三分之一都不到。總虧損近6億元，庫存高達可怕的14.45億，就堆在全國各地38個倉庫裡。陳年個人也因此背下20億的債務。
這一結果給還沉浸在上一年光環的陳年當頭一棒，庫存問題成為凡客高速擴張過程中埋下的最大隱患。壓力最大時，凡客倉庫裡堆積了價值19億元的庫存，從2013年下半年開始，陳年經常要應付上門的債主。2013年8月陳年決定將凡客從北京南二環的雍貴中心搬到亦莊，與此同時凡客裁員近8000人。截至2016年，凡客從鼎峰時期的1.3萬人縮減為180人。
為了解決積壓庫存，在之後的時間裡凡客不得不進行慘烈的清倉，直至2016年，凡客才徹底解決積壓的庫存。
▌一味效仿小米
2013年6月，陳年跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就談不攏。雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法，未來的企業會像小米一樣，以用戶需求為導向，用產品來塑造品牌。他的話對我刺激很大，而陳年認為從用戶的增長去預估業務的增長，以此佈置SKU的思路也是成立的。陳年心裡想，你雷軍做小米發達了，也不必來擠對我吧。
帶著對雷軍的不服氣，陳年清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來。邀請雷軍前來參觀。當他跟雷軍在幾百個衣架間走過時，雷軍毫不客氣，一一詢問。
衝鋒衣袖子上的魔術貼，如果滑雪穿在零下20度還能黏合嗎？”
——不知道，沒測試過。
凡客的輕薄羽絨服跟優衣庫相比有什麼優點？
——比優衣庫數多一點點，用料多。
輕薄羽絨服，克數重？！這是優點嗎？
產品經理面紅耳赤，陳年更是感到狼狽，因為這也是他第一次看到這麼多真實的產品。他挫敗地發現，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。
被雷軍這麼一說，陳年才開始反思，這幾年，凡客一直忽略了產品本身，一直在做品牌。產品的質量跟不上品牌，帶來的只能是爛口碑。盲目的擴張帶來的是對產品質量的把控不嚴，產品質量參差不齊。於是他決定迴歸產品本身，回到當初的起點，做一件極致的襯衫。
陳年帶著團隊跋山涉水，拜訪著名的日本襯衫大師吉國武。經過一系列的參觀拜訪學習，到了2014年，凡客推出了自己的新款襯衫--300支襯衫，定價499.
襯衫支數是來表示紗線粗細的。普通襯衫80支，高端襯衫120支，越細的紗線製成的面料支數越高，穿起來越舒服。凡客的300支襯衫可以說品質是奢侈品級別，在國外，只有參加高檔的宴會才會穿支數如此高的襯衫，這樣的價格可以說是相當實惠。看上去，凡客是學雷軍的樣子要做一個爆款出來。
但是它又薄又細膩，透氣性差，夏天凸點尷尬，坐著喝杯水的功夫就皺得一塌糊塗，兩個小時不換就不好意思見人。更別說穿著它上班擠地鐵。而且普通的熨斗完全沒辦法處理這麼細膩的料子，一熨一個窟窿。所以小白領花500元買了件襯衫，需要送到五星級酒店去熨燙，這是多麼不切實際。
所以最後300支襯衫也草草收場。
▌觸碰質量的底線
襯衫的失敗之後，凡客一度陷入質量的醜聞之中。2014年新聞頻頻爆出凡客質檢不合格。在大眾面前，凡客聲稱自己的衣服同等價格，質量百分百比優衣庫好，但是一次又一次的質檢醜聞，一次次觸碰質量這一紅線，凡客徹底失去大眾的心。
凡客漸行漸遠
隨著品質問題，凡客已經逐漸失去市場，並且漸行漸遠，2014年凡客變賣自主物流公司如風達，2016年凡客再次變賣凡客科技的線上平臺“V+線上平臺”。這一系列的變賣資產緊急收縮也是之前凡客進行瘋狂擴張的惡果。收縮戰線並不是目的，而是為了生存以及未來的發展。
收縮戰線之後，凡客也開始進行新一輪的營銷。2016年陳年炮轟周杰倫，聲稱100年後人們只記得穆旦（著名作家），周杰倫是垃圾。為凡客最新推出的穆旦、張愛玲、馬克思（陳年最愛的三位作家）主題的T恤做宣傳。
馬克思系列
左：他用盡最後一口氣對她說道：“只有上帝知道我有多愛你。”——《霍亂時期的愛情》右：“吃屎。”——《沒有人給他寫信的上校》
但是這一次並沒有像10年的凡客體一樣，消費者並不買單，紛紛質疑一系列文化衫。陳年表示“凡客只做我喜歡和懂的”
穆旦系列
左：這是什麼地方？時間 每一秒白熱而不能等待， 墜下來成了你不要的形狀。——穆旦
右：沉默的是愛情。————穆旦
問：誰會買這些襯衫？他們真的讀過這些人的書，喜歡這些人嗎？
陳年：我覺得今天我們探討這個問題，就顯得不好了。所有的用戶都喜歡穆旦，我們穆旦和馬爾克斯都賣得非常快。……對我來說，我不過是做我自己喜歡的事情。
虎嗅又問：以後凡客的產品還是隻要你喜歡就去做，而不需要做市場調查嗎？
陳年：…當我們表面好像在做市場調研，好像在徵求群眾意見，在做這樣事情的時候，其實我覺得都不過是敷衍，所以不如回到我喜歡。
陳年的這一回應更是引起消費者的不滿。在眾人眼裡，凡客已經漸行漸遠。
回看凡客，一路走來，凡客它又急又躁，初露鋒芒就想一蹴而就，眼紅京東做全品類、跟著小米做爆款、試圖比肩優衣庫，學這個學那個，最後乾脆變成了老闆陳年的個人愛好試驗田。
陳年也好，凡客也好，他們已經迷失了自我。他們也肯定不記得那年夏天，那句響徹大江南北，火遍大街小巷的slogan：我只代表我自己，我是凡客。
2017年4月，凡客推出最新系列T恤--“藥”，我想這個“藥”是給凡客自己的吧。
凡客藥系列
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