大眾對藥品在生產、銷售和使用存在的問題高度關注，而對醫療器械行業的瞭解還不多。由於醫療器械的利潤率比藥品更高，所以，藥品行業存在的問題，在醫療器械領域會表現得更為嚴重。
一、醫療器械行業的經銷模式
（一）醫療器械產品分類
包括：低值耗材（如留置針、注射器等），高值耗材（如心血管和骨科植入物等），體外診斷（如診斷設備和試劑）以及大型醫療器械（如醫學影像設備等）。
根據中國產業信息網的數據，2016年，我國醫療器械行業的市場銷售規模為 3,700 億元，醫用耗材的銷售規模近1900 億元；這一數值會保持增長。
（二）主要為生產廠家直銷，流通企業的介入是趨勢
根據商務部《2016年藥品流通行業運行統計分析》，醫療器械總的銷售額中，醫療流通直報企業的銷售額僅佔13.68%，80%以上都是由經銷商或廠家自己來完成。醫療器材的銷售呈現散亂局面，競爭大，銷售模式隱秘。
隨著“兩票制”的推進，醫療器械行業必然迎來行業整合。流通企業將充分利用自身的渠道優勢，進入醫療器械的藍海。
（三）醫療器械的銷售結算模式
1.不附其它條件的銷售。即醫療器械銷售方向醫院供貨，只存在回款時間的長短問題，不設置其它回款方式；銷售方只須提供貨物，即完成供貨義務，醫院須按合同約定按期付款。
2.與醫院分享器械使用收入。供貨方向醫院供貨，首期只象徵性的收取一筆貨款；待器械投入使用後，根據醫院收費，供貨方與醫院按約定分成，收回貨款。
3.設備捆綁銷售耗材。大型醫療設備的使用期長，醫用耗材用量大，多數供貨方與醫院約定無償向醫院提供醫療器械，但後期的耗材必須固定的向供貨方採購。供貨方通過賺取耗材利潤，回收醫療器械的成本。
二、稅收窪地的總部經濟招商優惠政策
誠稅網在這裡給大家介紹一個稅收窪地優惠政策：（13500389525 肖）只要將企業註冊在稅收窪地(註冊式，不用實地辦公)，兩種方式：
1、有限公司(一般納稅人)
增值稅根據地方財政所得部分的50%-70%予以財政扶持獎勵;企業所得稅按照地方財政所得部分的50%-70%予以財政扶持獎勵。
2、個人獨資企業或者合夥企業(一般納稅人)
這種方式是對於缺乏或無法取得進項的企業，可以註冊成個人獨資企業或合夥企業對所得稅進行核定徵收，所得稅稅率可降低至0.5%-3.5%，其增值稅還有返還獎勵，通過納稅籌劃解決企業成本、個人所得稅、分紅等問題。
辦理細則：
1行業幾乎無限制。 提供一站式後期服務。
2辦理時間快，一週內出執照，稅務報道三天後可領F票。
3註冊費用3000元，提供代賬服務（小規模300/月，一般納稅人500/月）。 4個人獨資企業一般納稅人可以核定。 三類醫療器械可做，只需要法人質量管理員到場即可。
5有限公司註冊一年後可以核定企業所得稅，稅率2.5%。
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