產品爆單的前提就是要有大量的曝光，除了關鍵詞搜索流量之外，關聯流量不容小覷，因為亞馬遜像一張巨大的網，從一個listing延伸到另一個listing，就是為了讓消費者在平臺上下單，當消費者從關聯流量進入到listing，說明購買意向非常強烈，所以轉化率很高，對銷量有很大的促進。
在亞馬遜上關聯流量分為兩種，一個是自然關聯流量；另一個是廣告關聯流量。
自然關聯流量就是listing詳情頁中出現的frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Customers Who Viewed This Item Also Viewed，Compare to similar items。
① Frequently bought together
FBT就是組合購買，當A和B兩個產品多次一起被買家購買，6次以上出現在FBT的概率很大，FBT不僅限於兩個產品，多個產品一起購買也可以形成關聯。
② Customers who bought this item also bought
這個是買了又買，就是買了這個產品同時購買其他的產品的推薦，和FBT的性質類似，這個關聯位置推薦的產品數量更多。
③ Customers who viewed this item also viewed
這個是看了又看，就是消費者流量了這個listing的同時也瀏覽了其他的listing，一起瀏覽的次數越多，就有可能出現在這個廣告位，排名越靠前，不過這個位置通常都是競爭對手的產品或者你店鋪同類型產品。
④ Compare to similar items
這個是對比類似產品，只有部分類目的產品才有，這個位置會出現競爭對手的產品和自己對比，亞馬遜根據產品相似性和客戶購買習慣來抓取推薦，主要對比產品的圖片、星級、價格、店鋪、體積和重量，消費者可以通過圖片和數據直觀看到產品差異，如果你的產品價格和圖片沒有吸引力，流量的流失率非常嚴重。
廣告關聯流量就是listing詳情頁中的Sponsored products related to this item。
大家在分析廣告報表的時候，有時會看到customer search term 裡面出現一些產品的ASIN，說明你的產品出現在這個ASIN詳情頁的廣告位置了，如果有多個消費者點擊或者購買，產品就有可能出現在這產品的FBT和Customers who bought this item also bought，如果廣告報表中出現和你產品有一定關聯性的ASIN越多並有轉化，這會帶動自然關聯流量的提升，整體的銷量也會隨之增長。
如何增加產品的關聯流量呢？
1、站內促銷
通過買A產品贈送B產品形成FBT關聯，組成流量閉環，相互導流。
2、郵件營銷
如果你有大量精準的買家郵箱，這裡要強調一下精準用戶，因為如果用戶不精準，就會導致listing的轉化率很差，拉低產品排名，通過發送大量的郵件，如果買家點擊多了，就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed，多次購買則會形成FBT，這樣操作會有一定的風險，所以提前多準備幾個郵箱賬號，並且不要用登陸賣家賬號的電腦和網線發送（避免IP一致），在發送產品鏈接的時候多發幾個listing，不要只發自己產品的。
3、站內廣告
首先對你想要關聯的listing進行關鍵詞分析，找到一些長尾關鍵詞，然後你在PPC的廣告組裡面設置這些長尾詞，因為長尾詞競爭相對較小競價也不高，設置好了以後其他買家進入這個listing，該listing裡面就會出現你的廣告，如果買家點了你的廣告或者通過這裡買了你的產品，數量到一定程度就會出現自然關聯了。
大家在進行關聯營銷的時候，需要注意不是熱度流量越大的產品越適合關聯，特別是同類爆品，如果你的產品對比沒有任何優勢，即使關聯了消費者也不會購買的，建議選擇一些BSR排名比你差的，Review星級或者數量比你的listing較少的，或者價格比你的產品更高的。
當然優質的listing也是關聯營銷的前提，主圖更是重中之重，因為關聯流量中主圖的面積佔比最大，第一時間決定產品的點擊。關注 【百馬匯】公眾號，瞭解更多亞馬遜最新政策及學習資料。
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