亞馬遜Q4旺季馬上要到了。你準備好迎接年終旺季了嗎？ 或許等到繁忙的假日購物季到來時，你已經沒有時間再進行做準備了，這是很現實的問題。如果你沒有明確亞馬遜第四季度的廣告策略，你也將無法實現最大化投資回報率。
為了幫助你更好地備戰年終旺季，本文將列出亞馬遜Q4旺季的關鍵時間表和重點內容，讓你可以在整個假日購物季節抓住更多的銷售機會。
就讓我們一探究竟吧!
10月要做的
庫存準備從10月開始：
花時間制定一個包含促銷策略和銷售預測的Q4策略。確保你有適當的庫存覆蓋整個第四季度和一月的第一季度。
最終確定你的第四季度廣告策略：
這是一個問自己的好時機——亞馬遜2018年第四季度的銷售目標是什麼？我的假日季預算是多少？
回顧去年的銷售業績：
利用這些數據，你可以瞭解本季度你的出價和預算的最大可承受範圍。
完成所有廣告素材和內容更新：
在11月之前，你應該完成A +內容和增強型品牌內容並獲得批准，這樣你才能趕上進度。帶有“holiday（假日）”主題或“deals（優惠）”標籤的商品也應在11月之前上傳並獲得批准。
下圖是5個成功的亞馬遜店鋪的示例列表：
11月要做的
假日廣告文案：
11月是你開始投放“特定優惠”廣告（在此期間考慮假期特價和折扣“優惠”）的時期，你需要做好Sponsored Brands（贊助品牌廣告）和Product Display Ads（產品展示廣告）中的假日廣告文案。
增加出價和預算：
在11月14日至18日的這一週，你應該通過消費者做購物比較或者觀察黑色星期五優惠活動所帶來的流量進行預測，做好提高廣告競價準備。
下圖是11月份運營的關鍵時間節點，包括萬聖節、感恩節、黑色星期五、網購星期一在內的幾個重點節日。
11月1日萬聖節（All Hallows' Day）：是西方的傳統節日；而萬聖節前夜的10月31日是這個節日最熱鬧的時刻，所以在萬聖節到來前，很多消費者會通過亞馬遜購買一些萬聖節禮品、配飾品、玩具等商品。
推薦選品：節日特製禮品、服裝、化妝品、裝/配飾品(如南瓜吊墜、面具、假血、假髮等)。
11月22日感恩節（Thanksgiving Day）：美國人民獨創的一個古老的，也是最大的節日，在每年11月第四個星期四定為感恩節，而假期一般會從星期四持續到星期天。在這段時間內，你一定要利用和把握好。
推薦選品：服裝、手套、圍巾、保暖的帽子、冬季運動裝備、火雞烤盤、廚房用具等等。
11月23日黑色星期五（Black Friday）：美國商場的聖誕促銷，一般是在11月的第四個星期五，也就是在感恩節後一天，而感恩節後的這個星期五也是消費者瘋狂的搶購的進行的階段，也是流量的高峰期之一。
推薦選品：黑色星期五這一天，所有類目都可以進行促銷，值得注意的是，單價高和高需求的商品最受消費者青睞；當然，折扣價格和促銷優惠也是必不可少的。
11月26日網購星期一（Cyber Monday）：是每年感恩節後的第一個星期一。是11月份旺季的收尾時刻，假期銷售額也是不容小覷的。
推薦選品：可以參照黑色星期五的選品。
12月要做的
12月10日：這是由eBay發起的名為“Green Monday（綠色星期一）”的銷售日。亞馬遜賣家也可以利用起在聖誕節前尋找最後一分鐘優惠的消費者。
12月22日：亞馬遜消費者訂購包裹的最後一天將在聖誕節前送達。所以，這一天非常重要。
12月25日：聖誕節周，根據過往歷史的銷售記錄，亞馬遜在聖誕周的流量會有一個大幅度的下降。你應該準備在此期間降低競價/預算。
推薦選品：送人的禮品、聖誕賀卡、裝飾品、配飾、燈具、蠟燭等等與聖誕主題相關的產品都可以。
12月最後一週和Q1：從縱向上看，1月初可能意味著銷售週期放緩。你可以利用去年這個時候的數據來評估競價和預算是多少，以及應該撤回多少。
現在，是時候開始研究和制定你的Q4旺季運營策略了，趕緊做好備貨和入倉準備吧，旺季訂單在向你招手哦。
（作者：Tara Johnson 賣家之家整理/編譯：危偉）
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