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本文節選自體育BANK和新浪體育聯合推出的《體育賽事價值報告2018》之《上海勞力士大師賽賽事分析》的部分內容，後續將陸續推出系列賽事價值類文章，敬請關注。購買報告請聯繫：13810822412（微信同號）
上海勞力士大師賽是全球九站ATP1000分站賽之一，也是全球最高的級別的網球賽事之一，更是北美和歐洲之外唯一一站該級別的賽事。數百萬美元的賽事獎金、全球頂級的網球運動員也讓上海勞力士大師賽每年都將亞洲網球巡迴賽賽事推向高潮。
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據統計，2018年上海勞力士大師賽事累計吸引近13萬人次觀眾來到現場觀看比賽。而2018年上海大師賽也迎來了它十週年的生日，10年，上海勞力士大師賽已成長為國內甚至亞洲和世界最具影響力和品牌價值的賽事之一。本文通過對上海勞力士大師賽的賽事分析進行了探究，以期更好的認識上海勞力士大師賽。
一、商業價值
（一）門票方面，據統計2015年上海勞力士大師賽賽事累計吸引了約15.1萬人次觀眾來到現場觀看比賽；2016年上海勞力士大師賽賽事累計吸引了超過11萬人次觀眾來到現場觀看比賽，半決賽和決賽兩天上座火爆。通過分析資料發現，費德勒參賽能夠吸引來更多的球迷，從而提高了門票的銷售量。2018年，本屆大師賽吸引了近13萬人次觀眾來到現場觀看比賽。
觀眾方面，觀看上海ATP1000網球賽事以19-32歲的年輕人士居多，其中男性觀賽者是女性觀賽者的兩倍。前來觀賽的人群以公司職員和學生居多。來自本市和本市以外的觀賽者人數各佔一半，並且大師賽吸引了數量相對客觀的外國觀賽者。43.4%的觀賽者每年都來觀看大師賽，56.6%的觀賽者並非每年都來觀看大師賽。64%的觀賽者選擇網上購票的方式來獲取門票。
另外，2017年上海勞力士大師賽賽事結合十·一黃金週推出多項親子類活動，並計劃在賽事首日開放中央球場，舉辦明星選手訓練觀摩以及中外選手現場互動等。應ATP和贊助商邀請，對上海勞力士大師賽的賽事logo進行全新升級，進一步凸顯上海特色。大師賽前期出票情況良好，雖有多名球員因傷退賽，票務銷售情況仍較往年取得約30%的增幅，充分體現了上海網球市場的潛力。
2018年上海勞力士大師賽決賽門票售賣情況
（二）轉播收入
央視體育頻道為上海勞力士大師賽直播，直播信號：CCTV5在線直播、CCTV高爾夫網球、五星體育。上海勞力士大師賽的電視轉播覆蓋了全球100多個國家，包括經濟最發達的歐美國家以及新興市場國家。從電視轉播數據來看，上海勞力士大師賽已經成為中國大陸地區首屈一指的體育賽事，每年其賽事全球播出時間超過8000小時。電視轉播作為體育賽事收入來源之一，對於賽事的推廣至關重要，上海勞力士大師賽利用國內電視轉播資源，與相關媒體合作，擴大轉播範圍，加大宣傳力度，提升賽事影響力。
（三）贊助收入
冠名的品牌勞力士，鑽石贊助商是J.P.Morgan，尊耀贊助商是光明乳業。榮譽贊助商共10家，包括梅賽德斯奔馳、百歲山、中國建設銀行、Roca等國際國內頂級品牌。這其中，絕大部分也都是往年的贊助商。指定贊助商方面則多達17家，包括YONEX、LACOSTE、中國電信、哈根達斯等品牌。
2018上海網球大師賽贊助商體系
就像如今的世界盃、奧運會成為體育營銷的重陣，連續多年榮膺ATP最佳大師賽的上海勞力士大師賽也成為眾多企業看到了這個品牌推廣平臺的價值。些年，中國企業也開始認識大師賽這樣高端的商業平臺效應，越來越多的國際品牌和國內企業藉助這個賽事平臺推廣自己的品牌。這而今，上海勞力士大師賽這項賽事的贊助商以及合作伙伴的名單越來越長，其中不僅有著世界知名企業，同樣也有世界500強的中國企業，遍佈金融、奢侈品、快消品、汽車、物流、酒店等領域。
除了硬廣告及促銷，贊助正被越來越多的公司作為重要的推廣形式，其投入回報和推廣效果已呈現出巨大的發展潛力，數據資料顯示，每年贊助金額以10%的比例逐年增加，其中67%為體育贊助。
體育贊助不僅為賽事官方提供了經濟、物質及人員服務的幫助，也可藉此擴大企業的社會宣傳力獲得廣泛關注，樹立品牌形象，提升知名度。上海網球大師賽一直吸引了眾多贊助商的目光，二者相互合作，促進賽事的良性發展。
（四）特許經營收入
從往屆經驗可以看出，大師賽特許經營工作是一項複雜而艱鉅的任務。上海AT1P000大師賽特許產品經營開發借鑑以往大師賽經營經驗的基礎上開拓創新，這些年來一直專注研究一種更有效的、更適合上海本身情況的發展模式，在上海APTIO00大師賽特許產品開發、銷售、監管和經營系統等方面做了很多嘗試。
產品的品牌，產品的種類，產品的質量以及產品的價錢是決定消費者是否購買的主要因素。上海APT1000大師賽特許產品正努力取得更大的效益，加大力度對其產品進行研究，在樣式和產品種類上進行創新，以及定位好其目標市場，對特許產品的進行評估，制定出合理的價錢。例如，為將上海勞力士大師賽的精彩帶回家，滿足球迷朋友對於購買大師賽特許紀念品的需求，上海勞力士大師賽淘寶官方票務旗艦店推出品種豐富的大師賽特種紀念品供球迷挑選。
總體看來，上海勞力士大師賽的主要收入由三部分組成，其中贊助收入佔70%的高比例，而票房和電視轉播收入則佔30%。如今，上海勞力士大師賽已擁有豪華和完整的贊助商體系，勞力士從賽事第二年起就從呈現贊助商升級為冠名贊助商，賽事還擁有摩根中國以及光明乳業作為尊耀贊助商和鑽石贊助商。在這三大讚助商之下，還有10家榮譽贊助商以及17家指定贊助商。從賽事創收的角度來說，商業贊助方面已不具備大幅提升的空間；而更大的潛力，還存在於票房。
不過，上海勞力士大師賽除了賽場偏遠缺乏“地利”之外，在“天時”上也不佔優。每年在國慶長假期間舉行的中網賽都可獨享長假之利，而上海勞力士大師賽緊接其後進行，球迷很難在長假剛剛結束之後再在工作日請假出來看球。至於“人和”的因素，就只能指望頂級球星在戰至亞洲賽季時仍能保持健康的身體，頂級球員的參賽必定吸引更多的球迷觀眾，賽事已將受益更多。
二、品牌價值
賽事歷史及等級ATP1000大師賽由ATP大師系列賽演變而來，是僅次於大滿貫賽的頂級賽事，也是ATP世界巡迴賽中級別最高的比賽，提供的獎金最多、球員獲得的積分最多的賽事。“ATP1000”賽事的前身為ATP大師系列賽（ATP Masters Series），由ATP（男子職業網球運動員協會）擁有，創立於1990年，每年在全世界不同城市舉辦9個系列賽事，舉辦地分別為：印第安維爾斯、邁阿密、蒙特卡洛、羅馬、漢堡、加拿大（蒙特利爾或多倫多）、辛辛那提、馬德里和巴黎。
自2009年起，ATP九站大師賽被重新命名為“ATP1000”賽事並改為八站（印第安維爾斯、邁阿密、羅馬、馬德里、辛辛那提、加拿大、上海、巴黎）。此外，原先的蒙特卡洛大師賽將分享“1000賽事”在積分方面的待遇，但並不強制頂尖選手參加。因此，ATP全年共擁有9個“1000分”賽事，形成了一個“8+1”的賽事系統。
上海ATP1000大師賽的品牌影響力對其特許產品經營開發具有決定性的作用。賽事品牌一旦具有民族文化內涵，將呈現出獨特的韻味和吸引力，當代消費者也愈發重視精神文化的享受。上海市政府和賽事主辦方除了協調各方資源，保證賽事運行的規範性和服務管理水平之外，還借鑑、消化吸收如四大滿貫、ATP大師賽等其他賽事的經驗、政策，融入中國傳統文化，打造特色品牌，讓其可持續發展。
隨著經濟水平的不斷提高，社會的飛速發展，觀賽者的消費需求已經日益多元化，需求層次上升到一定的高度。觀賽者已經不僅僅滿足於單一的賽事產品，而是更加註重和享受觀看賽事過程中的附加服務。這個新興的觀點對於上海ATP1000網球大師賽的組織者和主辦方而言是一個新的開拓點，針對這一新的觀點，針對賽事服務及賽事附加值產品制定相對的有效的營銷策略，都進一步提高了觀賽者的滿意度，提高賽事的影響力和號召力。通過這幾年的努力，大眾的參與以及調動的程度得到明顯的突破，大師賽的舉辦推動了上海網球運動的開展，從每年的觀賽者數量顯示，除了一些熱愛網球的愛好者，還有很多社會人士前來觀摩，在一定程度上，網球這項運動影響著前來觀賽的每一個人，間接是他們愛上這項運動。
三、社會價值
經過多年積累和發展，上海勞力士大師賽已經不再僅是一場單純的體育賽事，其平臺效應開始顯現，賽事已經逐步具備了吸引各方共同參與的效應。賽事舉辦同期，ATP職業網球聯合會選擇在賽事同期舉辦亞洲盛典，齊聚亞洲老中青三代球員以及亞洲各大賽事總監共同研討亞洲網壇未來發展大計。四大滿貫之一的澳洲網球公開賽也專程在賽事周宣佈與上海勞力士大師賽締結成為戰略合作伙伴。
上海ATP1000的顧客讓渡價值主要體現在賽事組織者通過提高賽事的服務價值、形象價值、產品價值、情感價值、人員價值以及降低觀賽者精神成本、貨幣人力時間成本來獲得觀賽者者的滿意度。
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