澳大利亞工作室Mountains創意總監王友建（Ken Wong）相信，每一家獨立開發商都應當為亞洲市場制定產品策略。作為Mountains的處子作，戀愛題材模擬手遊《Florence》在中國市場的出色表現出乎王友建的意料。
“我們之前從未分享過這項數據，但《Florence》銷量的一半來自中國，中國玩家數量超過了美國玩家。”王友建在墨爾本國際遊戲周的一次主題討論中透露。《Florence》目前只登陸了iOS平臺，採用付費下載的商業模式。
王友建曾在英國公司Ustwo以主設計師的身份開發《紀念碑谷》，不過據他解釋，Ustwo並非遊戲開發商，而是一家擁有許多企業客戶的“數字設計機構”。“Ustwo提供資金，所以我想製作一款能夠讓數字設計師們印象深刻的遊戲。”王友建說，“他們精通技術，但未必玩遊戲。換句話說，我們實際上是在為非玩家用戶做一款遊戲，所以《紀念碑谷》非常容易上手，受到了從小孩到老人各年齡段用戶的歡迎。”
“這也成了我的激情所在：為那些也許並不知道市面上有適合他們的遊戲的人制作遊戲……我認為持續尋找新用戶真的很重要。”
“如果在座的各位還不瞭解亞洲市場的能量，那就可能會錯過很多機會。”王友建說，“《Florence》中文版本的玩家比英文版本的玩家更多。我們幾乎沒有做任何推廣，遊戲也只發布了iOS版本，還沒有登陸安卓平臺。所以在座各位在為遊戲制定商業模式時，應當包含面向亞洲市場的策略。”
Hipster Whale工作室聯合創始人馬特·霍爾（Matt Hall）和遊道易CEO方誌航也參與討論，分享了手遊《天天過馬路》（Crossy Road）在亞洲市場的成功。（注：遊道易是《天天過馬路》的發行商。）
“有件事讓馬特和我都感到驚訝，因為在發佈《天天過馬路》後，我們發現它在韓國市場的表現特別棒。”方誌航說，“這不在我們的計劃之內。如果當時你觀察韓國Google Play排行榜，會看到裡邊有一大堆韓國遊戲，但《天天過馬路》就在第一名的位置上。它在韓國市場下載榜前列停留了50天。”
據方誌航透露，他讓遊道易的“整個團隊”尋找《天天過馬路》在韓國廣受歡迎的原因。
“我們發現，因為這款遊戲太適合在社交媒體上分享了，一個叫做防彈少年團（BTS）的韓國組合玩過遊戲後發推文，帶動了遊戲下載量激增。”
作為《天天過馬路》聯合創作者，馬特·霍爾和安迪·薩姆（Andy Sum）表示，他們在設計時就希望做一款“最能玩梗的遊戲”。“我們希望人們在玩遊戲時開懷大笑，就像邊看小貓視頻邊笑那樣。這就是我們的設計目標。”霍爾說。
王友建也認為，獨樹一幟的內容往往更容易吸引人們主動傳播。“開發者設計遊戲時應當大膽一些，使得它看上去不像任何其他東西。”他說，“Gif動圖、預告片、遊戲名稱和截圖都很重要。”
“我總是努力製作能夠在市面上脫穎而出的遊戲，這很困難，意味著從名稱、圖標到藝術風格，遊戲的方方面面都能吸引人們談論和分享。”
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