2018年，已經快結束了
同樣的環境，同樣的市場，為什麼有人經營企業賺錢，有人賠錢？
關鍵就在於企業是否建立完善的內部管理體系。
而這一套體系，必須由企業一把手帶頭建立完善，沒有一把手的參與，2018年，他的企業更加艱難。
一家企業完善的內部管理體系究竟有哪些模塊呢？
一、戰略規劃和組織架構
什麼是戰略？
戰略就是決定不做什麼，決定做什麼，戰略就是根據企業決定做什麼來做企業配稱規劃。那麼企業究竟怎麼決定做什麼呢？
關鍵就在於企業定位。
企業定位就是從外部顧客認知角度建立自己的獨特的認知。
比如，寶馬汽車在顧客心智裡代表著操控，即駕駛樂趣，沃爾沃等於安全。所以喜歡開車的人會買寶馬，在乎安全的人，會買沃爾沃
企業組織架構
組織架構是為目標服務的，是承載目標實現的基石。
不同階段，組織架構是不同的。
架構不同，管理模式就不同了，小公司到大公司，不同階段，要優化架構。
組織架構是根據企業戰略目標、工作流程、現有內部業務的需要設計的。
沒有科學合理的組織架構，企業就無法配置相關責任人員，然後出現很多事情都找老闆，凡事親力親為。
另外就是，一人多職，看似節省人才成本，實則效率極度低下，尤其是幾千萬的企業更是如此。所以，要想讓企業實現快速發展，科學的管理架構是必須要建立的。
企業組織架構設計有四大核心：
1、最高決策層一定是一個組織（股東大會）
2、總經理和財務中心平級（財務預算管理關係）
3、營銷部要設3個以上（防止被綁架、給人才希望、便於PK）
4、一定要設客戶中心（解決營銷人員離職後，老客戶歸屬問題）
二、崗位工作分析
很多老闆一天從早忙到晚，什麼事都做，成果又不好，為什麼？
就是一個字：亂。
做為企業一把手，一定要懂得責權分工系統，合理科學的安排工作，讓專業的人做專業的事，因為術業有專攻，然後把一個所有的事情寫在一張表格裡，讓任何一個人一看就知道自己該幹什麼，怎麼幹。
企業實現表格化管理，才能把老闆解放出來做自己該做的事情，效率才會倍增。
科學的工作分析表讓每位員工清晰自己的崗位職責及工作標準，並明確責任
人人有事做，事事有人做:
誰來幹，幹什麼，啥程度，怎麼幹
工作分析作用:
1.作為崗位定薪的依據與標準
2.績效評價指標的選取依據之一
3.晉升評估的依據之一
4.培訓方向的選取的重要參考
5.招聘時的參考依據
三、崗位績效考核
很多企業他們付給員工很高的工資，可是，做的事情非常糟糕，幹好幹壞都一樣，員工沒有責任感。
這不怪他們，是績效考核體系出了問題。
人是趨利避害的，對自己有利的事就多做，沒利的事就少做。
如何讓員工努力的按照企業的要求來做事呢？
那就要建立一套公平合理的績效考核體系，做得好表揚獎勵，做得不好，懲罰或降級，只有這樣，才能讓員工做好他該做的事情。
在做績效考核時的關鍵：
1、 傳統民營企業適合用關鍵指標考核法
2、 考核只考核關鍵指標
3、 指標多少跟崗位高低成正比（職位越高，考核指標越多）
4、 不能只考核員工不考核領導（60%的企業高層無考核，或考核指標很少，員工考核很多）
5、要什麼考什麼、
6、會什麼考核什麼、
7、他犯什麼錯誤考核什麼、
8、希望他成為什麼考核什麼
績效考核的要素:
1.指標(來源於企業戰略目標規劃，上級要求，崗位本職工作)
2.指標要求(數量、時間、效率、質量)
3.權重(側重點)
4.評分等級(1-4級)
5.數據來源
6.實際完成
7.自評與上級評
四、薪酬設計
薪酬體系是企業管理當中核心的核心，沒有這一部分的設計，再好的戰略，制度都難以推行，因為員工會問一個問題：這個事情做好了，與我有什麼關係？
人都是自私的，沒有與自己利益相關的工作，總是敷衍了事。遺憾的是大部分的企業發薪酬，都是錯誤的方式。
科學合理的薪酬制度應該是讓員工為他自己幹而不是為老闆幹，只有這樣，員工才會努力奮鬥
XX老闆說：我撐不住了】
近期走訪一家企業，135名員工，工齡工資平均每人300元/月！
300x135人x12月＝48.6萬
更可怕的是，每人還有200元的全勤獎
200x135人x12月＝32.4萬
共計81萬元️
這些錢該發麼？能起到作用麼？
企業成本不斷增加，利潤不斷被壓縮
企業裡面有十多種偽薪酬（如：固定工資，工齡工資，全勤獎，年底私下發紅包.....等對員工起不到任何激勵作用的薪酬）
薪酬機制的命脈就是讓一部分人先富起來。
薪酬設計的不合理，發的就是利潤，加薪加的不標準，加的就是貪婪
五、生涯規劃與晉升標準
員工為什麼努力幹？
歸納起來就四個字：升官發財。
這看起來簡單，其實很難的，因為很多公司並不懂如何設計員工的晉升制度。
晉升規劃，包括兩個方面，一是崗位設計，就是經常講的“官位”；
二是晉升標準，就是做到什麼水平能往上升一級？
這個設計，要結合企業發展戰略，公司需要哪些人才？
需要哪些崗位？在什麼時間能提供崗位等。
沒有這個規劃，員工就不會有激情，沒有激情他們怎麼會有狀態？
沒有狀態，再好的戰略定位都沒有用。
員工晉升的標準:
◆業績指標：指業績達到公司規定的要求，通常是指衝刺目標
◆人才指標：指幹部在晉升時，需要培養接班人；所帶領團隊員工勝任力比例達到80％、團隊編制達到公司要求且勝任力貴工佔比不低於70％
◆學習指標：指參加相關培訓並通關， 分為晉升學習與崗位學習，亦稱為能力指標
◆行為指標：指不觸碰公司紅線，並遵守國家法律，且踐行企業文化
說明:
晉升:通常所有的條件全部滿足，才可晉升
年底了，身為老闆的你，回頭看看自己年初豪情壯志設定的業績目標完成了多少？
每當夜深人靜時，面對公司的種種問題，你受夠了嗎？
面對市場變化太快太亂，搞得你暈頭轉向，你受夠了嗎？
面對投資成本很高，利潤太薄，你受夠了嗎？
面對團隊的抱怨，不懂方法，導致自己束手無策，你受夠了嗎？
面對招不到人，不懂培育人，最後留不住人，你受夠了嗎？
面對沒有好的薪酬模式，不懂分配，無法激發團隊，你受夠了嗎？
面對還處於傳統的經營模式，找不到突破口，你受夠了嗎？
面對團隊表面和諧，私下起內訌，你受夠了嗎？
面對沒有好的營銷流程，還一直處於推銷階段，你受夠了嗎？
面對互聯網的衝擊，不懂線上線下結合，你受夠了嗎？
面對年頭忙到年尾，無法陪伴身邊最親的人，你受夠了嗎？
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