很多商家朋友在做店鋪的時候啊，會有這樣的疑惑：店鋪的流量，莫名奇妙的就是沒有轉化，不知道怎麼了，要不就是新品起不來，怎麼刷怎麼幹預，都沒有效果，淘寶就是不給自然流量，再加上現在又抓得嚴，隔三差五地幾個商家被抓，扣分降權。哎，現在做淘寶真是水深火熱，越來越難，十個淘寶九個刷，還有一個搞批發,這真是做淘寶的一句至理名言啊。
那我們接下來會直接從標籤邏輯去分析，為什麼你的店鋪流量掉，為什麼你的新品起不來，為什麼人家賣得好。
我們知道，如今的淘寶，搜索引擎的原理是建立在“千人千面”的個性化搜索規制機制下，千人千面，我們可以嘗試去這樣理解：什麼樣的的人，在什麼時候，在什麼地區，看了什麼東西，他想要什麼，最終購買了什麼。用五個W去形容，就是who、when、where、want、what。
千人千面，重點強調的就是人群標籤，搜索更趨向於精準化，更加註重實現更高的流量價值，那麼我們作為商家賣家，又應該如何去做好自己的人群標籤呢？
影響我們寶貝權重的標籤，分為三大類，分別是買家標籤，店鋪標籤，還有淘寶市場行業標籤。
第一大類標籤是買家的標籤，它又分為2個小類：自身的標籤和行為標籤。
自身標籤是什麼？
它包括買家自身的性別、年齡、地區的信息，這些信息，在旺旺號上面是有的。
行為標籤，又分為4點：
1.款式喜好
比如一款實木床，有北歐的、美式的、歐式的、地中海的，中式的，日式的，那我要買的話我會優先去看北歐風格的，這就是款式喜好，很簡單。
2.屬性偏好
比如一款男T恤，它的屬性分佈有材質、領型、服裝版型、厚薄、使用季節、袖型，他的領型屬性，有分為圓領、v領、襯衫領、立領，他的一個版型屬性有寬鬆、直筒、修身、緊身，那麼可能我的一個偏好就是v領修身，那麼我可能搜索習慣會按V領男T恤修身大概這樣的關鍵詞去搜索，這就是對產品的屬性偏好，也很簡單理解。
3.客單價偏好
比如我買一件T恤，可能我會喜歡瀏覽39-59元的寶貝，逛在這個價格段的店鋪，因為我個人可能買件衣服不需要那麼貴的，湊合著稍微有點圖案，舒適就行了，比如我買個茶几，那可能我會喜歡看1500-2000元的實木茶几，而不去看幾百塊的茶几，這就是客單價偏好，消費者的購買力越強，客單價偏好就越高。
4. 購買方式
舉個例子，A客戶，喜歡搜索大詞，比如是T恤男，看到自己喜歡的寶貝，直接付款；B客戶，喜歡搜索精準長尾詞，T恤男 夏季 短袖 韓版 圓領，看到喜歡的，先收藏下來，幾天以後再看收藏夾，付款；C客戶喜歡搜大詞，看到喜歡的款再去看相似寶貝，加入購物車，第二天去購物車付款；D客戶喜歡看鑽展，手淘首焦，點擊寶貝，進入店鋪瀏覽，調戲一下客服；還有各種方式，二維碼、淘口令、手淘首頁有好貨猜你喜歡等等，這就是購買方式，分為進店方式和瀏覽軌跡，總的來說，如果你要去做干預的話，進店入口和瀏覽軌跡越散就越安全。
第二大類是店鋪賣家標籤，它分為性別、年齡、地區、訪客行為這幾個信息，請看下面這張圖。
這個東西在哪裡看？可以通過我們的天貓商家後臺，營銷中心，然後有一個叫做“客戶運營平臺”的入口，也可以通過搜索百度“聚星臺”找到入口，裡面有個客戶管理，客戶分析，就可以看到你的店鋪的消費人群，是怎樣一個分佈，那麼好，這些數據客觀反應出來的就是你的店鋪客群的特點，這個就是我們的一個店鋪賣家標籤。
那麼像這樣的這個店鋪，男女比例大概在4:6這樣子，店鋪成交的人群的年齡分佈，26歲-40歲這個年齡段大概已經超過了60%，比如一個戶外傢俱類目，藤椅，那麼可能買這樣一類產品的人都是有一定經濟能力，一般都是已經上班了的白領，年齡在25週歲以上了，這些人因為剛買了房子，另外一類就是商業用嘛，可能開茶飲店、咖啡店的人，然後再看我店鋪成交人群的地域分佈，這裡可以看到就是廣東佔比是最多了，還有訪客的行為，有百分之幾的人進店收藏，有百分之幾的人進店加購。
那麼好，比如我有一天，做干預，去找一堆大學生（我店鋪這一年齡段佔比本身就很小）那我是不是要出事了？再舉個例子，比如我一個做童裝的店鋪，做的是一個針對5歲-11、12歲的孩子的內衣褲啊、睡衣啊、襪子啊這樣的產品，那麼我的店鋪人群分佈，女的比例可能要佔到80%以上，年齡段在30-39歲以上的也要佔到80%以上，因為買這些東西的大部分是她的媽媽嘛，然後她要有個9歲的孩子，幾乎都在30歲以上了，那好，你去起一個新鏈接，找了一群大學生，還要都是男的，那肯定也是要出事的對不？即使不出事，淘寶也不會給你流量，因為你這樣弄，你的訪客和成交人群標籤就是亂的，本身就是不精準的。
第三大類是市場行業標籤，它分為性別、年齡、地區、職業、淘氣值這幾個信息：
這一塊又在哪裡看呢？生意參謀，市場行情專業版，人群畫像，買家人群。
這裡重點講一下淘氣值，首先你要搞清楚淘氣值是怎麼計算的？
淘氣值是根據用戶近12個月在淘寶的表現計算得出的，計算的維度包括：
1.購買力（購物總額、購物筆數）
2.互動值（評價、分享、社區發帖、問大家回答）
3. 信譽評級（用戶在淘寶平臺的誠信表現）
它是基於用戶在淘寶的“購買、互動、信譽”等行為，綜合計算出的一個分值，用來衡量用戶在淘寶的會員等級。淘氣值超過1000分的會員為淘寶的“超級會員”。
買家的淘氣值，商家是看不到的，淘寶的後臺，會針對你的品類，去區分某個客單價的範圍，購買人群的淘氣值分佈在那些區間。新品來說，買家的淘氣值越高權重就越高。淘氣值只有買家自己和授權了旺旺接口了才可以看到，這個好比質量分，你是10分，但淘寶的後臺給的分值可能是1萬分，而你的10分可能在他的後臺只是1000分而已，淘寶會根據你的客單價範圍，購買人群的主要淘氣值區間，去優先推薦你的產品，而你自己是不知道的。
淘氣值越高的用戶，對於淘寶就是越優質的，你們在這裡一定一定要重視淘氣值這個東西，為什麼？因為淘寶千方百計，就是要留住最有價值的用戶，今年搞內容營銷，也是這個道理，讓優質的用戶增加在淘寶的停留時間，讓他們產出更高的價值。那結果就是淘氣值越高，這個帳號的每一單成交，帶來的權重越高！所以你的店鋪成交人群淘氣值分佈，也要向行業分佈去貼近。
買家的標有幾萬個，我們要理解什麼是人群標籤，就是標籤的幾個大的類別，一定要做到相對的精準。
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