互惠原理是什么？
“欲先取之，必先予之。”古人很早就一针见血的指出了互惠机制的存在。互惠原理是指：要是人家给了你什么好处，你应当尽量回报。所以想要引导对方付出，先给予是更有效的方式。
不懂互惠原理的人都是这样的：你先帮我一个忙，我再感谢你。而更有效的方式是我先给你恩惠，等你产生亏欠后，我再要求你帮忙。
互惠原理为什么有效？
人是社会动物，愿意给予回报的人更容易得到别人的认可，从而在恶劣的环境中生存下来。所以互惠是经过长时间进化，内置在基因里面的心理机制，一旦场景合适，潜意识的亏欠感就会被立即启动。
互惠原理利用的是人们在受惠之后的负债感和感恩图报的心理，具有碾压其他五个影响力原理的力量，也即是说，互惠原理在说服人们、让人们顺从方面最为有效。
互惠原理怎么使用？
我们在想要说服别人的时候，最重要的是看到对方脑海中的想法，了解到对方最在意什么，最好能够提前给到相应的好处，再要求对方付出会是更有效的方法。
之前有内容平台找我让我多发一些文章，刚开始我还不乐意，然后对方跟我说：“我们已经给你进行了这个领域达人的认证，同时把你的内容加入了推荐池，以后有更多曝光机会。”我就有些动摇了。这里的一个关键是，要先给到对方不容拒绝的好处，而不是说你做了什么，我再给你什么。前者是利用互惠带来的亏欠感，可以以小博大，后者是利用简单的价值交换，对方会衡量价值的。
这本书中也介绍的一个案例：多年前有一个宗教团体克利须那协会，这个协会的成员穿着和行为都很怪异，人们不怎么喜欢他们，这导致他们的募捐很困难。后来协会想了个办法，到机场给过往的行人送一朵花，哪怕行人不要，也要硬塞到他们手里，然后再向他们提出募捐要求。这时，大部分人在互惠原理的影响下，乖乖地掏出了钱包。
线下店的试吃，互联网产品的免费都是使用的互惠原理，先付出，再索取。特别是互联网产品，提供一点免费的服务，就获取了大量最有价值的用户数据。
一个低成本使用互惠的方法
夸人，特别是不动声色的夸人，是一种非常低成本而且有效的互惠方法。被人称赞也是人类底层的心理需求和偏好，被夸对方也会时刻想着在未来给你回报。当然不是说无脑吹捧，关注对方在意的，同时注意尺度。
一种隐秘的互惠方式：拒绝-退让策略
拒绝-退让策略简单来说就是“先大后小、先难后易”原则。先提一个比较大的要求，等对方拒绝，这时你再退让，提出一个比较小的要求，对方也会从产生亏欠感，从而答应你的要求。
售楼人员一定会带你看最好、最贵的户型，然后再依次引导购买稍便宜的户型。这是公开的售楼方法。如果想借1000块钱，不妨先提出借10000，如果对方表示为难，再提出借1000，就更容易成功。
需要注意的是“大”的要求不要过于离谱，否则就显得没有诚意，而引起别人的反感。
如何避免别人使用互惠原理对自己的影响？
如果对方是善意的恩惠，我们接受无妨，以后想着回报。但是如果觉察到对方是在利用人内心互惠的心理机制，想要谋取利益，甚至推销你不需要的东西，就需要保持警惕了，不要轻易接受这样的恩惠。
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