在中國女裝圈，談起ICICLE，眼中總帶有幾分敬意，這是上海久光百貨中多年銷量極佳的服裝品牌之一，100多平米店鋪全年銷售額實為人民幣5500萬元。
近日，上海之禾時尚實業集團有限公司（1997年成立於上海）法國子公司擊敗了一大批競爭對手，成功收購了Carven，成為了這個老牌巴黎時裝屋的新主人。將致力於其在法國、中國與國際市場的品牌重振。截至目前，該項收購的交易細節尚未被披露。
Marie-Louise Carven於1945年建立Carven，因專注於為身材嬌小的女性製作高級時裝而聞名，其首批客人中便包括了法國國寶級歌手Edith Piaf。1950年，Carven成為了首批擁抱成衣領域的高級定製設計師，並在5年後推出童裝系列。而在2016年也就是在創始人逝世後的一年，香港分銷合作伙伴Bluebell Group獲得了品牌的多數股權。今年五月，巴黎商業法院將這家長期經營不善的公司置於破產管理之下。
作為Carven品牌的新主人，上海之禾時尚實業集團有限公司由葉壽增與陶曉馬在1997年成立，是一家擁有設計、製造、物流、零售及特許經營的全業務鏈時裝企業。2017年集團零售總額16.3億元，同比增長23%，包括特許經營店鋪在內，國內共有250多家店鋪。
品牌創始人、總裁陶曉馬曾表示：“Icicle在2018年的銷售目標是20億，增長率在25%左右。” 同時，公司一貫提倡的“自然之道”的概念也使其成為了國內可持續時尚的主要倡導者。
ICICLE之禾創始人葉壽增 | 圖片來源：之禾提供
而此次收購之舉對於之禾集團來說，Carven提供了相當大的價值，“我們從2013年開始在巴黎開設設計中心。我們將於2019年秋季在巴黎開設第一家國際旗艦店，Carven是我們的第三次大規模國際投資。它幫助我們加速了集團的擴張和發展。”葉壽增向BoF透露道，這個歷史悠久的巴黎時裝品牌是之禾時尚實業集團全球擴張過程中，獲得歐洲設計專業知識和國際奢侈品牌信譽的工具。
“之前只聽說了兩位創始人在十一期間去了次法國，沒想到幹成了這麼大件事！” 作為Icicle之禾的老朋友，作家洪晃對於此次收購有著獨特的見解，“這樣的收購，對於兩者來說，更加像是一種合作，而不是誰真正需要依附著誰，”
她表示：“這麼多中國企業收購海外奢侈品牌，這可以說是最靠譜的一場收購，因為Icicle本來就是一家在中國成功的時裝品牌，他們對於製造、經營，中國市場有著相當紮實、深度的瞭解。這一場收購不只是一個投資項目或者我們傳統說的‘貼標籤’行為， Carven將從此次收購獲益的也不只是來自金錢的幫助。而作為一家中國服裝企業，Icicle訴求的‘天人合一’、自然、環保的理念也許將來也會在Carven的運營、生產上得到體現。”
之禾上海總部 | 圖片來源：之禾提供
總部位於中國上海的之禾時尚實業集團於2013年在巴黎16區開設了法國子公司及之禾巴黎設計中心，並在2014年推出了品牌全新巴黎線，由Bénédicte Laloux擔任首席設計師。此次收購便是尤集團位於巴黎的子公司進行收購完成。而根據品牌透露，在未來Carven將保留在品牌戰略和設計上的自身獨立性。目前Carven由2017年加入品牌的瑞士人Serge Ruffieux擔任創意總監，而在此之前，Ruffieux曾與Lucie Meier一同在Raf Simons離開Dior後，聯合擔任女裝設計師。
定位輕奢的ICICLE瞄準的是中國都市女性消費者，而該市場區間中本土競爭對手包括瑪絲菲爾、江南布衣和例外等，而國際競爭品牌則包括Sandro這些。
商業方面，跟競爭者比起來，ICICLE的規模還是相對小眾的。瑪絲菲爾全國有800多間店，江南布衣有1500多家，而ICICLE目前只有200多間。
然而在時尚圈，ICICLE則有著頗高的口碑。ICICLE是一個非常有遠見、專注、注重品質且低調的中國品牌。很早之前，儘管其價格並不便宜，但依舊以剪裁和麵料極佳通勤裝獲得了一眾白領的青睞。品牌已經打造出輕薄雙面呢大衣等不少核心產品，品牌也一直堅持環保概念。
ICICLE此前的的發展策略十分低調。它幾乎不藉助媒體的宣傳，而是通過設計與品質兼具的產品在市場上積累了不錯的口碑和顧客群，並在全國各大高級購物商城開設了近240間店鋪。
直到今年，該品牌才轉變策略，願意與媒體建立對話，闡明自己的理念。
ICICLE的轉型安安靜靜穩穩當當的，感覺他們有自己的節奏，也很少受外部因素的影響。
在中國，確實極少看到像ICICLE如此耐得住性子的服裝公司。行業中的其他服裝企業，有不少是通過資本運作，進軍其他領域，荒廢本業。有的企業則提請上市，大舉進行國際收購，藉此快速進入海外消費市場。
而如今，在ICICLE之禾總裁陶曉馬看來，品牌需要以更主動的姿態與消費者建立聯繫，進行發聲。當下的傳統的通勤服裝市場增長受到了一點挑戰，在維持“舒適、環保、通勤”的品牌精神同時，亦需強調時尚屬性，吸引年輕一代的目光。
陶曉馬錶示， ICICLE在2018年的銷售目標是20億，增長率在25%左右。增長主要來源於兩部分： ICICLE之禾巴黎線市場份額的擴大，以及除巴黎線外其他女裝產品線業務的平穩增長。
根據中國多資產諮詢公司開元資本董事總經理Brock Silvers的說法，這場收購確實對於之禾集團和Carven是件雙贏的好事，仍存在諸多問題，特別是考慮到此次收購的優惠價格，以及在相關公事中所提到作為交易的一部分，之禾集團將保留Carven關鍵結構和人員這些環節。
“中國是否準備好管理法國時裝？之禾做好準備超越其自然理念之外的新世界？成功的競標可能不會轉化為輕鬆的勝利，之禾管理可能很快就會受到考驗。” Silvers說道。
“傳統意義上，中國企業收購海外奢侈品牌，會有文化壁壘這一挑戰，但是作為一個相當國際化，或者說具有國際視野的企業，之禾與Carven的接洽將會變得比其他收購更加順利。因為這個集團的企業文化就基本與國外企業的公司文化相似，這也是這一集團在收購上的優勢之一。”洪晃對於這場收購充滿信心。
在復星集團收購了法國品牌Lanvin的多數股權，紡織巨頭如意集團擁有Bally，Aquascutum和Gieves＆Hawkes之後，今天之禾集團對於Carven的收購也印證了越來越多來自中國的“玩家”開始進入了世界時尚旋渦的中心。
在奢侈品顧問公司Ortelli＆Co.的執行合夥人Mario Ortelli看來，“這一現象還將繼續發生，因為中國消費者正在推動奢侈品行業的增長。因此，中國公司可以在國內市場上獲取國際品牌，並利用其在國內市場的成功營銷，定價和分銷方法的經驗。”根據波士頓諮詢集團（BCG），中國消費者已佔全球奢侈品市場的32％ ，預計到2024年這一數字將上升至40％。麥肯錫公司的數據顯示，中國奢侈品市場在今年上半年度收入增長約為15%—20%。
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