如何:改變直銷公司持續下滑的業績?

如何:改變直銷公司持續下滑的業績?


第一:更換不合適的領導人,尤其是公司的操盤手;

這個雖然不是好辦法,但是很多直銷公司職業經理就是這樣被來回換掉的。因為老闆是要業績,業績增加,他們就高興。業績不好,他們就不開心,至於什麼原因造成的,或者用什麼辦法來解決業績下滑,過程多久,他們都不關心,只關心業績,業績,業績,業績不好,你就走人!

第二:增加創新模式;

創新既是直銷發展的利器,也是困擾直銷行業的絆腳石。因為直銷講究“簡單、聽話、複製”,不支持創新。其實真正的有生產的企業和團隊,都是在創新的模式或者產品下面帶動行業發展的。必經直銷早期是講究複製,複製的原因是技術落後,直銷的熟知度較低,再加上當初制度不能講錯,所以複製就是當初直銷生產的根本,尤其是複製模式、產品和文化。也是直銷行業號稱為:三板斧。

第三:添加有實力產品;

一般直銷公司做到一定規模和會員量,就不斷推出新的產品來刺激會員以及市場,必經老會員需要不斷重複消費產品,新會員也需要更多的新的合作理由。否則,公司發展就會逐漸減少,比如安利新進會員量,就沒有流失的會員量多。只是有陪忠誠的消費者,所以業績下滑沒有那麼明顯。但是,雙規公司 就沒有那麼好過了。因為發展過快,客戶培養還沒有達成忠誠度,會員就開始流失了。

第四:拓展新的合作形式;

直銷的合作模式,有原來的經銷商與公司單純代理經營制度,到後來的直銷團隊和系統,與直銷公司分享利益和股份,到現在很多直銷公司直接給系統領導人股份和分紅。現在最佳合作模式,就是直銷公司與系統,開展股份制合作項目,公司佔有大股份,直銷系統佔有少量股份,在整個直銷公司推廣新項目。這樣利益一體化,也有原來消費者和經營者的身份,轉變為股東和管理者的身份。

第五:更改制度;

更改制度就是一家直銷公司逼不得已的事情,才去做的。只要一更改制度就會流失一部分會員。並且直銷公司制度總共撥出比例是固定的,就是再怎麼更改制度,也不會增加撥比,只是在原來獎金分配的前中後,從新分配而已。

第六:開啟海外市場。

這個要求一般的直銷公司都做不到,自己國內的市場那麼大,都沒有拿下,還去海外市場開發直銷業務,不但是一件冒險的事情,還是一件逼不得已的事情。一般情況而言,都是先發展號國內市場,再去開發海外市場。比如天獅就是如此,當初在國內啟動不起來,去俄羅斯轟炸起來的。後來一直是國外開花,國內落魄。所以現在業績做的那麼好,國內業績也一直是困擾他們問題。


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