最近幾個月，眾多傢俱人一提到終端市場，都說很難、很難，既有活著不容易，還有前景很暗淡。
那麼，今年以來中國的傢俱零售市場到底難在哪裡，眾多的傢俱廠商最為困惑的地方又是什麼？
通過與眾多傢俱廠，特別是二三線的傢俱企業和商家溝通後，我們發現，當前傢俱一線市場的難點有很多。既有外部經濟環境，特別是全球性貿易紛爭、摩擦不斷；
也有與傢俱關聯的房地產市場調控層層加碼，帶來的剛性需求被抑制；還有傢俱產業內部的傳統“低價大規模”增長模式和驅動，難以為繼。
今年以來，傢俱終端場所遭遇的一系列困難、挑戰與壓力，並非偶然。這既有過去10多年來，眾多傢俱企業錯失轉型良機，仍然依靠企業慣性發展和增長的必然結果；
也有當前傢俱市場和消費需求的變化速度，遠超廠商預期。
表面現象：商品琳琅滿目，消費者卻不見了
人去哪裡了？人們都在哪裡買傢俱？
這是今年以來，不少傢俱連鎖賣場，以及某些傢俱大賣場的經營者們，不時會問到的一個問題。現實的尷尬在於，像紅星、居然當年這些傢俱零售的主渠道，如今都人氣銳減，賣場中看不到用戶。
不要說平時上班時間，就連週末的節假日，紅星、居然的賣場裡面，也是完全沒有人氣。
除了這些全國性的連鎖大賣場，即便是一些區域性的傢俱大賣場，生意也好不到哪裡去。最關鍵的是，不管是平時，還是節假日，買傢俱的人都不知道去哪裡了。
這是最近一年半來，線下傢俱實體店經營和生存現狀，也是最為真實的寫照。買傢俱的人，都去哪裡了？眾所周知，以京東、天貓為代表的電商巨頭，吸引一大批的年輕消費群體，特別是剛需和新增用戶。
而原本大量線下實體店賴以生存的中年群體，因為外部經濟等各種因素的制約，從而出現了惜購效應。
隨著購買傢俱的消費群體銳減，以及消費需求受到抑制，帶來結果，不只是線下的傢俱實體店生意慘淡，人員稀少。
即便是過去，井噴式增長、前景光明的電商網店，進入今年以來增速也大幅度放緩。京東、阿里等電商巨頭，頻頻加碼從線上網店到線下實體店的雙線佈局，從而拓展更多的入口和平臺，謀求多入口下的穩增長。
中層斷裂：條條大道通羅馬，廠家卻迷路了
相對於終端市場上的消費人數銳減，以及用戶需求的低迷和出貨不暢，顯然頭痛的不只是紅星、居然這些傢俱渠道商們，還有來自市場上的數千傢俱工廠們。
試過了多種方法、輕奢的也上了，可市場反映卻不怎麼樣……”、“這兩年傢俱太難做了，你看到好多企業好似也沒什麼問題，但是這是表象，背後的痛苦只有他自己知道……”
“別人問我生意怎麼樣?我說還行，可是上個月虧了幾十萬，如果這樣下去我能支持多久?”這是來自一個傢俱工廠老闆的感嘆。
不只是百萬千萬的小傢俱企業，包括那些億級行業巨頭，普遍都開始在終端市場競爭中“迷路”。
原因並不複雜：所有人都知道，過去大規模、低成本製造的同質化產品，在終端市場上拼低價，已經沒有未來，並遭遇天花板。
但是，無論渠道的差異化創新，還是產品、技術的差異化變革，都需要時間和持續的投入。
在這種情況下，很多傢俱企業在“明知山有虎”背景下，並款選擇“偏向虎山行”，而是停滯不前。
所以出現“假象性迷路”，即研究們還想繼續以低價格衝規模、搶蛋糕，卻清醒地看到，用戶根本不買帳了。
無論是“主動迷路”，還是“真的迷路”，對於眾多的家電工廠來說，整個市場的跌宕起伏和動盪不安，已經不能拿“新瓶裝舊酒”。
因為今年以來大量的偽高端、偽科技化的產品技術概念炒作，已經在刺激市場和用戶過程中失效。必須要投入“真金白銀”解決產品和服務的差異化問題。
深層危機：從跨界到無界，傢俱迷失立交橋
最近兩三年來，對於很多傢俱企業來說，站在互聯網時代的新平臺上，看上去到處都是路；
聽起來，人人都是轉型大師；但，現實的尷尬卻在於，很多企業從跨界到無界的轉型卻是經歷坎坷，仍未收穫。
原因正是，站在互聯網時代的立交橋上，路實在太多，今天剛發現2、3個，明天又冒出幾個新的，靠譜的並不多。
這幾年來，對於傢俱企業最大的衝擊，是大量的互聯網、IT、電商等行業企業跨界轉型，進入家電領域搶蛋糕，以小米生態鏈企業最具代表性；
在這些新對手崛起背後，則是大數據、雲計算、智能家居、智能製造等現代化手段，開始越來越多進入傳統傢俱產業的商業競爭中。並帶來整個傢俱產業的無界經營和競爭手段層出不窮。
對手不再是過去的同行，而是無處不在的創新者，以及需求多變的消費者。
無論是跨界進軍的“野蠻人”，還是大互聯網技術手段帶來的“商業競爭”無邊界化，為更多的新進入者提供方便，卻造成傳統傢俱企業的發展障礙。
在這一輪的外部熱浪衝擊之下，整個傢俱產業近80%的工廠都沒有找到屬於自己的“轉型之路”和“新座標”。
做好市場細分和精準定位至關重要
在傢俱企業老闆在大呼世界要變化了的時候，我們注意到整個傢俱行業正在發生的深刻的變化……
由分散佈局向集中佈局轉變、由成本優勢型向自主創新型轉變、由數量規模型向成本效益型轉變、由單純製造型向複合展型轉變、由粗發經營型向集約發展型轉變、由店面銷售為主轉向互聯網、新零售和無界銷售轉變……
傢俱增長的市場去哪兒了呢?傢俱老闆正在快速消失，新一代非傢俱的新傢俱人正在形成，他們正在重構行業，可能你卻渾然不覺……
現在傢俱正在從高速度發展向高質量方式發展。伴隨著我們我們消費的提高，我們的傢俱消費也同步在發生變化，我們的傢俱市場可不是獨立發展的一片市場，他是和正個經濟、社會發展，特別是消費發展和房地產發展密不可分的。
2013年起進入品質消費階段，人們要求精神上的享受，要求有儀式感，要求有文化內涵，還要有良好的消費體驗，消費高檔的東西生了一肚子氣也是不行的。
做傢俱的不知道買傢俱的苦，特別個性化多樣化的產品供給不足。還有綠色環保、防治汙染是產業的要求事實上也是消費者的要求。
我們明白了變化的客觀性必然性，所以我們傢俱行業也必須變化。作為傢俱企業要洞察消費變化，以需求為導稿，做好市場細分和精準市場定位很重要；
特別是人體工學設計、新科技新技術的結合應用和人性化設計對產品的作用極其重要。環保的理念和文化的理念已成為產品的靈魂和基礎，防治汙染是全社會的課題。
小編認為，如果這一輪的寒冬市場，傢俱廠商仍然選擇滾動前行，而不是自我革命，結果就會輸的很慘、活的更累。
“掌上安監”全國新聞發佈會正在企業邀約，期待您的加入！
地址：典雅華美達廣場酒店
安全生產如何落地執行？
如何順利通過安全生產檢查？
安全生產如何讓企業員工全員參與？
企業生產面臨停產整頓、遷移工廠的嚴峻形勢？
“環保、安全、健康”的大趨勢下，“油改水”是否大勢所趨？
......
這應該如何解決？？？
2018年10月10日，巴南區安監局安監繫統運營新聞發佈會答案揭曉！安監局領導、開發區、經濟園、行業協會、工業企業代表齊聚，就安全生產現狀及整改方法進行分析交流，提供安全生產新方法、新方向，解決安全生產落地執行難問題。更多發佈會相關信息，請點擊瞭解更多，報名參會！！
↓↓↓
閱讀更多 翔予有話說 的文章
