作者 / 太子
這幾天的大新聞總是猝不及防。
正如今早十點，@路易威登 突然官宣吳亦凡為品牌代言人。
（Burberry：難道我不配有姓名？！）
劃重點，不是摯友，也不是大使，而是LV品牌代言人。
若是嚴格來說，LV近十年來，接洽的明星不在少數，但的確沒有在華人面孔裡親選過代言人。
2012年聖誕節，路易威登中國區總裁霍禮先生送給手袋品牌大使范冰冰的一樹Alma包包，在當時製造了不小的熱點，而范冰冰也常把LV掛嘴邊；
鞏俐曾在2014年被官方認領為品牌摯友，但緣分並未存續至今；2016年張天愛橫空出世，LV迅速“下手”，與當時的新人張天愛簽約一年，如今也是過去式了...
可以說LV在選擇明星上，一直走的是謹慎路線。例如新娘唐嫣，2015年才出現在@路易威登官微上，看秀看了幾年，考察期依然存在；再到最近朱一龍、王鶴棣、董又霖等新晉男流量齊齊推廣，也就只是推廣而已，品牌吝嗇到連個好友的稱呼都不想給…
如此看來，LV的高冷又保守，並不是一天兩天了，而此番卻一反常態，高調宣佈吳亦凡為新晉代言人，這背後估計並不是轉性子這麼簡單。
換個角度看，吳亦凡與Burberry攜手兩年，如今和平分手，簽約LV，再加上今年升級為全球代言人的寶格麗，屢屢被高奢品牌青睞的他，是真的有魔力，還是再度承載了打開市場與帶貨的期許？
現如今，就連品牌官宣、藝人認領的話術，也成為了一種關聯性營銷。
讓我們看看今早十點@路易威登是如何官宣他們的新晉代言人的：
“路易威登正式宣佈歌手、音樂製作人、演員吳亦凡成為品牌代言人，共同開啟非‘凡’之旅。”
一分鐘後，吳亦凡隨即轉發，“@路易威登 非凡之旅 一路同行 歡迎來到我的Antares ”
繼續劃重點，LV很應景的區隔出這位新晉代言人的兩重身份——歌手與音樂製作人，這與吳亦凡近兩年來一直強調的“音樂人吳亦凡”形象不謀而合。
而吳亦凡的轉發語，不僅欣然接受了LV定義的非“凡”之旅這一妙詞，也順水推舟的PR了自己後天即將發行的首專《Antares ∈ Galaxy》，可謂一舉兩得。
LV與吳亦凡的互動堪比高手過招，而芭莎更是奉獻了一手神操作。
就在吳亦凡本人轉發官宣微博的當下，@時尚芭莎同時po出了一張12月上的封面照，吳亦凡身穿LV，以背面示人，還帶了宣傳12月封面的話題。
看來芭莎已經是早有準備，就坐等LV一官宣，直接第一時間搶首要合作伙伴的位置了，內心os彷彿呼之欲出：我們早就知道簽約消息了哼！我們連封面都拍好了！你們動作太慢了都！（好吧確實你贏了～）
由此可見，LV與吳亦凡的聯手，加上芭莎的助攻，都向外界釋放了一個信號：LV與吳亦凡，當下都異常需要對方的加持。
對吳亦凡而言，與Burberry的兩年甜蜜期，恰恰可以用數據事實說話，他能帶貨。
據財報顯示，Burberry 2016第三季度銷售收入同比大漲25%至7.52億英鎊，而2016年中國奢侈品市場整體仍處於疲軟期，吳亦凡的代言為Burberry注入了一支強心劑。
同年11月，Burberry順勢特別推出吳亦凡臻選系列，也被視為該季度業績增長的主要推動力。吳亦凡也傾力為Burberry“奉獻自我”，還以Burberry為主題作了首歌，優秀的履行了代言人職責。
Burberry對吳亦凡的寵愛也可見一斑，代言期間基本沒有缺席過吳亦凡的任何一場公眾亮相活動，推封面更是不必說，吳亦凡能拿下一線男女刊大滿貫，軍功章也有Burberry的一份。
如此看來，有Burberry與吳亦凡的雙贏案例珠玉在前，LV自是對其有著更高的期望。
同是LVMH集團的同事寶格麗，從2015年就與吳亦凡達成合作，再到將吳亦凡今年升級為全球品牌代言人，從側面也給予了LV信心。
此外LV今年三月更換設計師，明眼人都能看出要走高奢＋潮流路線，過往的曲高和寡已經不適用於當下追逐千禧一代的大風潮了。因此如何能實現又有流量又帶貨，看來LV把這個重擔，交給了吳亦凡。
而吳亦凡本人是否能扛住壓力呢？目前看來，不一定非要唱衰他。
過往有Burberry與寶格麗的雙王牌、一線男女刊大滿貫、連續兩年登上“BoF500”榜單、時尚與潮流形象深入人心…吳亦凡的自身優勢，還是很強大的。
正因如此，吳亦凡的LV考察期可以免去了，時尚優等生何必還要入學考試呢。LV所要關心的在於，兩者結緣之後，如何藉助吳亦凡的傳播力，獲得擁躉，迅速打開千禧一代市場，最終將購買力高效轉化到實處，這才能實現下一輪的雙贏。
此外，對於LV整體品牌而言，迎來了吳亦凡，接下來會傾向於效仿其他高奢品牌，玩團戰麼？
香奈兒與迪奧可以說是高奢品牌進軍中國新媒體文化的兩位勇士，但獲得的評價反饋卻不太樂觀。
香奈兒好歹還維持了所謂的逼格，周迅作為華人繆斯、中國形象大使多年不變；彩妝大使由劉詩詩換成宋茜、腕錶給了陳偉霆白百何、香水是劉雯與胡歌…
雖說香奈兒走的也是抱團路線，但至少找的人還比較符合品牌與產品調性，不過再這樣下去，品牌含金量也要大打折扣了。
反觀迪奧，這兩年的各種操作著實成謎。先是玩組團中國區品牌大使也就算了，Angelababy、黃軒與趙麗穎至少還是出道多年，有作品也有人氣的選擇；再到香氛世家大使，宣了三位又加三位；然後還能玩出一個千禧大使，後面還有一水兒的摯友好友等著被髮title...
看來“批發大使”的名頭，就始於香奈兒與迪奧了，但進軍中國市場的高奢品牌，彷彿都有此趨勢。就連LV的“宿敵”GUCCI，也聚攏了李宇春、倪妮、宋祖兒與林允，品牌為了討好千禧一代，使出了渾身解數。未來高奢品牌的團戰，似乎就在不遠處了。
“我們並不擔心過度曝光，真正的風險是勢頭不夠以致於不能在市場競爭中衝在前面。”LVMH首席財務官Jean-Jacques Guiony早前以此回應市場對Louis Vuitton向街頭潮流靠攏的質疑。
因此，品牌代言抱團化，明星代言title矩陣化，這些趨勢今後只會愈演越烈。對中國千禧市場虎視眈眈的高奢品牌們，身上的KPI已趨於白熱化：要佔據社交媒體的全方位曝光，還要通過明星矩陣吸引粉絲群體，從而進一步擴張版圖；自己持續盈利的同時，還要吞併掉競品的蛋糕。
不知到時，光是一個吳亦凡，夠不夠滿足LV的野心與績效了。
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