創業項目在宣傳時，經常是盲目跟風大品牌或對標企業，最終宣傳達不到目的而折戟。有個性的品宣，需要自己的產品和服務有準確的定位，從以下五個問題思考定位問題：
產品定位
1.我們產品的核心客戶是誰？
核心客戶是商業畫布中，重點描述的客戶畫像。核心客戶可以從年齡段、喜好、地域（區域）、場景等角度進行細緻劃分，例如：18-28歲、二次元、校園、動漫展等。
核心客戶是對產品和服務有重度需求的客戶，我能優化產品的方向，由這些客戶體驗中獲取。例如：喜歡動漫的人中，也會有40歲以上的人群，但是核心客戶在18-28歲，當40歲人群希望增加“一休哥”相似的形象，而18-28歲人群沒有太多感知，應當以核心客戶為基準進行後續研發。
核心客戶
2. 核心客戶的基本情況是什麼？
通過明確核心客戶是誰，需要對核心客戶的基本情況進行分析，包括：經濟實力、活動區域、活動規律、購買影響因素、接觸場景等。
通過對基本狀況的摸底，可以決定出營銷的區域、時間、方式等內容，達到品宣效果最大化。
3.產品給核心客戶帶來什麼價值和意義？
產品或服務的價值和意義，決定了項目對核心客戶的粘性。
很多創業項目，在同一區域內，為核心客戶提供重複無差別的產品，創業失敗幾率必然大增。例如：在超市門口提供美甲服務，之前已經有一家，創業者到這裡提供服務，如果不能再特色上形成明顯差距，創業很容易折戟。
對標企業
4.我們的競爭對手是誰？相比他們的優勢劣勢是什麼？
競爭對手分為前置和後置，前置對手主要是項目創立之初考慮到的對標項目，後置對手是在項目開拓期遇到的同水平競爭項目。前置對手在項目之初就需要考量自身的優劣，規避同質化競爭；後置對手需要時時跟進調研，根據對手的運營狀況進行快速調整策略。
5.核心客戶最關心產品中的哪一方面？
核心客戶最關心的產品特色，就是客戶買單的重要理由！根據進店客戶的數據分析和問卷調研，根據客戶的喜好，規劃營銷的文案，達到高效率的獲客。
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