各位好，我是陸小宇。
很多創始人會關心這樣一個問題：僅僅憑藉一個想法，有一個idea怎麼才能獲得投資？
先來說說我的一個看法：在現在這個市場環境下，僅僅憑藉想法去融資是很難成功的，如果沒有實施佐證，投資人一般都會認為你的想法一文不值。
前些日子我在知乎上看過這麼一個例子，覺得挺有代表性的，在這裡分享給大家：
“日事清”的創始人劉磊於2011年創業，那時公司的主營業務是給一些大中型企業做定製化軟件開發，如工作流、OA、生產管理的一些系統。團隊從開始的2個人發展到2013年的8個人。在創業的這幾年裡，劉磊深刻地體會到隨著互聯網的發展，客戶對於企業應用軟件的體驗要求越來越高，但定製化開發軟件的客戶往往給不了很高的價格，讓你有充足的時間去打磨產品。所以定製化軟件這個行業，市場會越來越小。於是在2013年8月，劉磊與團隊決定轉型做一款SaaS的企業應用產品。
2013年，企業SaaS軟件還沒有火起來，劉磊與團隊發現了一個需求，那就是很多公司都在用word、Excel寫工作日報、工作週報、工作計劃。但這種方式非常麻煩，如一個手下有7個員工的經歷在處理每週需要打開7封郵件、7分Excel表格才能知道所有下屬員工的工作情況，如果需要回復，那就更痛苦了。基於此，劉磊與團隊決定開發一套工作計劃與任務管理系統——“日事清”。
有了這個想法之後，他們寫了一個BP（融資計劃書）就去找投資人了。
劉磊陸續見了幾個投資人，得到的一致反饋是：不知道描述的這個應用和市場上的OA軟件有什麼不同。不管劉磊與團隊怎麼描述，怎麼解釋，投資人都聽不明白。因為沒有產品的demo，沒有用戶數據，和別的軟件有什麼不同根本無法直觀的反映出來。
在這種情況下，劉磊與團隊意識到，必須先把產品demo做出來才行。經過3個月的奮戰，他們終於做出了一個產品demo，隨後劉磊拿著demo繼續去找融資，在2014年4月幸運的拿到了30萬元的種子投資。
圖為劉磊團隊為了做demo，在辦公室打地鋪
到了2015年3月，日事清的用戶開始實現自增長，更重要的是逐步有了一些付費用戶。這個時候劉磊與團隊再去找投資，明顯感覺到可以用數據打動投資人了，同時對於日事清的定位和發展，也梳理的更加清楚了。終於在2015年6月，日事清拿到了華創盛景和原子創投的數百萬元天使投資。
上面的這個例子很好的給出了融資過程中數據融資與想法融資的成敗對比。當創業者劉磊僅僅靠想法去做融資的時候遭到了投資人的一致回絕，但當他擁有了產品與數據之後再去融資則獲得了成功。
儘管僅僅靠想法去融資失敗的可能性很大，但這也不是絕對的。在眾多融資成功的案例裡，憑藉想法融資成功的也不是沒有，那些成功者大多站在行業的風口，或者擁有更好的個人資源和信用保證。
咱們還是用案例來說明：
“遊牧者房車”項目創始人王大鵬，他在對接投資人，參加路演的時候開場白是這樣說的：
“車對於每一個男人來說都是與生俱來的吸引力，每個男人心中都有一輛屬於自己的夢想之車，我的夢想之車就是這輛遊牧者。遊牧者就是我資創的房車品牌。對於都市人來說眼前的苟且和遠方的田野有時候不能兼顧，所以我希望用我的力量為每個人打造一個連接家和遠方的載體。讓更多人能夠帶著家人去旅行，在追求自由和夢想的過程大眾依舊能夠感受到家的舒適和安全。”
在介紹團隊時，王大鵬對自己的描述是公司CEO，最大股東，負責品牌建設以及市場、資本相關的業務。王大鵬介紹的其他團隊成功都具有自己的特長，而當投資人問他：“你的長板是什麼”的時候，王大鵬說：“首先我愛玩，愛交朋友，看事情有眼光。”
實際上，王大鵬這種關於自我長板的描述並不具有說服力。在投資人看來，他的長處就是溝通能力和團隊建設能力。
接下來投資人問他：“你如何能把品牌運營好？有什麼運營心得？”
王大鵬回答：“我能夠組織人和資源，抓住用戶需求與痛點，用一個合理的話來表達給他。我對品牌的理解就是口碑和用戶體驗。”
面對“你要打廣告用什麼話作為廣告語”的問題，王大鵬回答：“我們有的不只是空間和想象，還有家和遠方，讓我們就這樣一直在路上。”
最終王大鵬的公司獲得了思達斯易能源集團2000萬元人民幣的融資，公司估值達到8000萬元。
王大鵬的這次融資就是一個典型的想法融資案例。作為CEO的王大鵬個人並沒有技術能力，同時由於自己的產品剛剛出來也缺乏數據支撐，他擁有的確切來說就是理念以及對中國房車市場未來發展的預測。但是由於他所處的行業被投資人判斷為未來的“風口”，因此成功獲得了融資。
還有很多案例告訴我們，創業者僅靠一個“想法”融資成功是可行的，但不能不說，想法融資必須具備一定的條件，它並不適用於所有融資的創業者：
1、你的想法必須能夠與一個即將迎來高速增長的行業相匹配，也就是說想法要具有前瞻性。就像王大鵬一樣，他的讓房車成為“連接家和遠方的載體”的想法是建立在房車行業爆發式增長的起始階段，時機恰好，因此僅僅憑藉一些不成熟的對品牌推廣的策略描述，王大鵬也一樣融到了錢。
2、你的想法必須要能夠迎合用戶的痛點，能夠解決用戶的需求問題。你需要用寥寥幾句就能描述出你的公司所解決的痛點是什麼，為什麼別人需要在意這件事，同時，如何用這個簡單的解釋讓以為潛在用戶買賬。這是投資人關注的有關產品的方面。
3、你的想法要建立在自身以往故事的基礎上。這一條的含義是融資人的融資項目要在自己熟悉的領域，儘量與自己過去的故事一脈相承，而不是跨行出擊。
4、融資者本人的影響力、知名度、信用度和人脈也很重要。
綜上所述，想法融資對於融資人的要求是最高的，它相當於“空手套白狼”，因此除非你與投資人之間產生了絕對的信任或者絕對的投資需求，否則還是採用別的方法更實際一些。
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