如果想要拉近和一個人的關係，最好的辦法可能不是對他好，而是讓他幫你的忙。
在生活中，許多時候，我們想發展人際關係，常見的一種思路是為對方付出。比如，你想和一位異性發展戀愛關係，可能就會誇讚他，送他禮物，幫他做事，以求打動對方。然而，心理學研究卻發現，這種刻意對對方好的做法，未必總能奏效，有時甚至可能會產生適得其反的效果。雖然我們都喜歡別人對自己好，但是如果一個人刻意去這麼做，我們可能會懷疑對方隱藏了什麼動機，或者有什麼附加條件，於是就會提高警惕性。
要發展跟對方的關係，與其刻意討好對方，不如換個思路，請對方幫你個忙。幫完你之後，你們的關係反而會拉近許多。這是因為，就像前面我們講過的，態度很多時候是對行為的事後解釋。如果對方幫了你個忙，那麼對方就會為自己的行為辯護：“我為什麼要幫他呢？因為他是個很好的人！”他會說服自己，讓自己相信你是一個值得被幫助的人，也值得交往。
許多人在生活中其實已經用到了這個原理。一個經典的例子是美國的開創者之一，本傑明·富蘭克林。他在回憶錄中提到，他曾經有一位政敵，總是和他作對。為了把他爭取過來，富蘭克林想了個辦法。他聽說這個政敵的圖書館裡有一本非常稀有的書，於是便給對方寫了個紙條，借這本書。對方把書送了過來，一週之後富蘭克林再把書還回去，順帶寫了封信，表達了感激之情。這件事過後，他們再次見面時，這位政敵居然主動和富蘭克林打了招呼，這是之前從未發生過的事情。後來兩個人甚至發展出了持續一生的友誼。
心理學家已經做了更加嚴謹
科學實驗來證明這一點。他們讓被試做一個實驗，得到了一大筆報酬，然後讓實驗人員問其中三分之一的被試，說自己的實驗經費緊張，能否從報酬裡捐一部分出來。另外三分之一的被試收到了同樣的請求，但問他們的人不是實驗人員，而是一個與實驗無關的人。剩下的三分之一則可以留下這筆錢。之後，所有的被試都填了一份問卷，詢問他們對於實驗人員的評價。結果顯示，給實驗人員捐過錢的人，對實驗人員的印象也最好。那些捐錢給無關的人，或是留下錢的人，則沒有這種印象。
這些故事告訴我們，許多時候人際關係的破冰並不需要蠻幹，而是可以利用社會心理學的原理，達到四兩撥千斤的效果。那就是讓對方幫你的忙，這反而會拉近你們的距離。
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