商界有句名言：三流老闆賣產品，二流老闆賣服務，一流老闆做平臺。
真正的商業高手都是資源整合的高手,而且還是平臺打造的高手,只有通過平臺,你才可以整合更多的資源,才可以賺大錢。馬雲做淘寶做阿里巴巴，不賣產品，搭建的是平臺，聚人而生財。
很多人說現在產品競爭太激烈了,同質化嚴重，不知道怎麼賣產品,既然競爭這麼激烈,那就把賣產品改為送產品,賣產品很難,送產品應該太容易了吧。
那麼產品免費送怎麼能賺錢呢?
賣產品都賺不到錢,送產品又怎麼賺錢呢?
如果說你的思維還是單純的小學生賣產品思維送產品肯定是賺不到錢的,而且送多少虧多少，同意嗎？
很多人不理解免費送產品的目的,認為免費送就是做促銷賣點貨這麼簡單，那麼真正的免費送產品核心是什麼呢?答案是對資源的整合。
真正的商業高手送產品並不是簡單地把產品處理掉這麼簡單,而是通過送產品實現對資源的控制,打造一個超級大的平臺乃至生態系統,把更多的資源嫁接整合到平臺上。
下面介紹一個商業高手把價值幾百億的產品免費送的案例。
國內有一家做空調的公司把1000萬臺價值700億的產品免費送,很多人會想幾百億產品免費送,這家企業要虧死了，怎麼賺錢啊?更離譜的是，如果你通過他們的平臺幫助他們免費送空調,還可以獲得佣金。
看到這裡,我相信很多人都懵逼了,免費送,還要給推廣人佣金,那麼怎麼賺錢的呢?
這個聽起來感覺簡直不可思議,然而他們免費送並不是看見人就送,而是針對的有車一族或正準備買車的群體，車主只要在與他們合作的4s店購買車險,就可以直接免費領一臺空調回家。
對於車主來說,買車險免費領空調，是不是天上掉餡餅，超級划算,車主其實並沒有花費多餘的錢,，因為保險是要每年都要買的，在誰那買不是買啊，但是你知道嗎，一臺車的保險費的佣金一般都是幾千甚至上萬,僅靠這個保險費就可以輕鬆賺回空調的錢,你只要通過他們平臺交兩年的保費,他們空調的錢和佣金錢就收回來了,如果後續還在他們平臺繼續買車險,那麼他們就可以源源不斷獲得更多的收入。
最重要的是他們看重的是這一千萬的中高端客戶,手裡有了客戶大數據信息,還怕賺不到錢？比如後期平臺可以延伸到醫療、教育、汽車、金融等各個領域。
同樣是賣空調賣產品的,你賺取的是一次性收益,而別人是通過現在免費送,從而賺取將來更多的收益,因為他們不再是靠賣產品賺差價,而是打造一個平臺賺後期更多的錢,站在消費者的角度不僅沒有損失,而且還免費獲得一臺空調,站在商家的角度雖然是免費送,但是後端的槓桿利潤更加的驚人。
所以真正的商業高手不再侷限於產品的利潤差,而是把產品當做一個前端,獲取用戶的一個入口,通過免費送產品達到對客戶資源的控制,最後變成一個全自動賺錢的機器,輕鬆賺大錢。
這個案例非常的經典,如果你悟透了,你會發現原來免費模式是這樣玩的,也只有這樣玩才能保證免費的同時可以輕鬆賺錢。
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