首先假設這2種場景：
- 你某天因不小心剮蹭，修車花了1000元；心情不好，回到辦公室，發現抽獎中了200元。
- 你某天因不小心剮蹭，修車花了800元。
這兩種場景下，你覺得哪種場景你會心情更好？
我想大部分人會猜是第一種。
為什麼呢？
因為我們往往會為收益和損失設置不同的心理賬戶，並且用不同的方法來看待它們。
修車花費屬於意外損失賬戶，這時800和1000差異沒有那麼大，給我們帶來的痛苦差不多。
而中獎是在我們的意外收穫賬戶裡，200元比0要多很多，可以給我們帶來很多快樂。
基於心理賬戶的定價技巧:
1. 滿減
買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。
比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。
1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這麼大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收穫了200元(200比起0差異很大)。
2. 壞消息一起說，好消息分開說
為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔鼠標墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？
這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。
同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。
所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。
比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？
答案是：想讓買家覺得優惠很多。
另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。
比如，滿100減10滿200減30，滿500減100。
付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。
3. 情感化設計
其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。
所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶裡支出會更加乾脆。
比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。
為什麼會這樣？
這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維繫支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。
因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。
比如小罐茶。
如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了。但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。
另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。
比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴。但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。
所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。
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