這次分享，想和大家聊一聊拼團裂變這件事。
拼團是一種通過分享，讓老客戶帶新客戶的手段，其更多利用社交關係促進銷售轉化，有拉新效果，但只要“成團”，一次傳播即止。
拼團這種裂變形態用的最6最出名的就是拼多多了，雖然現在拼多多沒落了，但是這個模式是值得大多數微商借鑑的。
從產品角度看，一次完整的拼團流程，至少要包含以下幾個元素：
1. 可開團商品：如果想靈活配置，代表該商品可進行拼團購買。商品質量需要有保障，才真正能達到二次傳播，實現粉絲裂變拉新效果。
2. 拼團達成人數：即湊夠多少人，即可滿足拼團成功條件。通常要想加入拼團，要註冊登錄，因此也是一種拉新手段。而多少人可組成一個團需要根據你的商品的購買人數去進行參考。人太多裂變效果不易實現，太少的不能最大化的體現出裂變成效。
3. 拼團達成後價格：即達成拼團條件後的商品售價，這個價格可以為0，也可以是優惠折扣，拼團活動的初衷主要是為了進行粉絲的裂變吸粉，具體的金額多少可根據購買轉化率來決定。
4. 拼團時限：畢竟是有成本的活動，務必要限制一次成團時間，建議以24小時基準，超時後則成團失敗。
上述是簡單描述主流程，實際在產品設計時，還要考慮登錄狀態、拼團狀態、拼團用戶角色、活動上下線時間等場景。
不同的商品還要看不同的場景，下面就舉例了幾種裂變方式進行介紹說明：
場景一：拼團享優惠價
模式：拼多多
商品A，售價100元，參加了邀五人享30元活動。
用戶A看到商品時，有2個按鈕：30元和100元，他選擇支付30元，24小時內他需要邀請4個好友，且各自都支付30元，即成功拼團，否則超過24小時，拼團失敗退款30元。
場景二：拼團享免費
注意：這個方式用在小成本的商品上合適，主要目的是為了吸粉，在後面在賺回來。所以對商品的要求和精準客戶的要求很高。最好本身就有一部分忠實的老顧客。
在微信群裡進行短時間的活動，既能回饋老客戶，也能讓他們拉進一部分精準客戶。
商品A，售價100元，參加了邀50人享免費活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀50人和100元，他選擇邀請50人，24小時內他需要邀請50個好友加入，即成功拼團，免費獲得商品，否則超過24小時，拼團失敗。
場景三：拼團幫砍價
商品A，售價100元，參加了邀好友砍價活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀好友砍價和100元，他選擇邀好友砍價，24小時內他可以邀請N個好友，每個好友可幫砍價（按一定比例），最高可砍至0元。
場景四：拼團享打折
這個其實就是我們經常見的分享折扣，包括我們去餐廳，關注轉發到微信朋友圈送什麼什麼菜也是同樣的道理。
商品A，售價100元，參加了邀好友享折扣活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀好友打折和100元，他選擇邀3位好友打7折，他支付折後價70元，24小時內他需要邀請2個，且都支付70元。即成功拼團，否則超過24小時，拼團失敗退款70元。
以上屬於幾個基礎運用場景，還可疊加一些傳統營銷玩法擴大影響面，或者降低運營成本。
比如：拼團+抽獎，當邀請人召集齊所有人成功拼團後，對參與拼團的人採用抽獎方式給予獎勵，未中獎的人退款。
或者參與人都能獲得團購價，但額外還有抽獎機會等等。其實這些功能現在很多小程序都有提供，如剛剛提過的幾個小程序：今天接龍、今天拼團等，而且客戶參與方便，加上拼團這種團體性的購買氛圍，也能有效的刺激用戶購買，同時後臺實時統計訂單數據，也能有效的提供工作效率。
最後，什麼樣的拼團活動能真正引爆呢？
第一是爆品：也就是大IP、網紅商品等這類短時間內需求廣多的商品。
第二是價格誘人：尤其以10元拼團為例，大品牌、低價格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態，但是這也只會一個短期活動。想要做久，便宜並不適合作為一個長期促銷手段
第三是成團人數可達：無論多誘人的活動，社交貨幣的消費是有限的，否則就成微商了，因此成團人數要設計成讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功，而不是一下子要召集幾百人。
實際在運用時，我認為拼團的定價策略是個值得研究的點，需要根據投放預算、預估成單量、預估拉新人數、增長趨勢等條件綜合計算，目前這塊我也不清楚怎麼做，還在學習中。
你有接觸過拼團麼？你有哪些感受？期待你的回覆與我討論。
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