好好研究研究New Balance成立於1906年的美國馬拉松之城波士頓,是創世人在觀察小雞時,發現雞的三個爪子可以保持平衡,以此為靈感,成立了New Balance(新平衡)公司。
(大佬集錦)
首進中國便栽跟頭
在美國風生水起的New Balance,打算趁著經濟改革的春分,來中國大展身手一番,卻不想初到中國便栽了一個大大的跟頭!再進中國陷官司
第一次進入中國的New Balance以揹負“罵名”而退出市場,可中國這大一塊蛋糕,New Balance還是捨不得輕言放棄,於是在2003年11月,再次進軍中國。
這次New Balance學聰明瞭,沒有選擇代理商,而是自己直接開公司,中文名稱“新百倫”,而這個名字同樣也給New Balance埋了一顆雷!在New Balance跑鞋最火熱的2013年,收到了廣東企業老闆以侵犯商標權、佔用其發展空間為由的一紙訴狀。在這場官司中,沒有品牌保護意識的New Balance一直處於劣勢。雖然從最初賠償9000萬降低到500萬,但是鉅額營收的“新百倫”沒了,這也導致直至現在,New Balance在中國市場仍沒有中文名稱。
運動品牌的圍剿
除了商標案外,New Balance也深陷運動品牌的圍剿之中。在當時的中國,除了本土品牌的崛起,還有耐克、阿迪等強勢品牌的入侵。讓中國的運動市場出現了“百家爭鳴”的盛況。
再度崛起,大有可能
於是在中國兩次折戟的New Balance就此消失在消費者的視野中。一直不溫不火的發展著。直到前一段時間,這個沉寂已久的品牌,再次回到了大眾的眼前。在8月中旬,New Balance首席執行官Rob DeMartini日前在接受採訪時透露,公司2023年的全球銷售額目標是超過70億美元。當零售君看到這個消息的時候,簡直一臉懵逼。一個存在感低到不能再低的品牌,忽然之間出現在公眾視野,還揚言我有個小目標:先賣它個70億。
可是,事實總是讓人那麼的猝不及防。
2012年,New Balance在中國新開店鋪800家;2014年,New Balance收益達到33億美元;2015年,New Balance收益接近40億美元;截止目前,New Balance全球店鋪4000多家,3000多家在中國;截至 2018年6月30日的12個月內,New Balance 不僅在性能型運動鞋類品牌中排名第三(僅次於 Nike 和 adidas);因為New Balance並未上市,網上的重要信息少之又少。想要到達70億的目標,上述這些,或許只是New Balance近些年來成就的一小部分。
New Balance 上海旗艦店
這個在中國屢屢碰壁的百年老字號,在沉寂將近10多年之後,究竟憑什麼重回大眾的視野呢?一、專注性能產品:New Balance作為一個外來品牌,在中國曆經了這麼多的磨難,到現在還沒有倒閉,最主要的原因就是New Balance過硬的產品質量。雖然New Balance從未請過這些明星代言,但是他們的加持,還是讓New Balance一度成為潮流的代名詞。
甚至可以說,New Balance可以輸過市場,但是從未輸過潮流 !
三、明星代言吸引:
這裡再和大家提醒一下。New Balance 此前的宗旨是不與任何明星簽約,不論是體育明星還是娛樂明星。這是 New Balance 出了名的品牌作風。
不過在近年間,New Balance 前後找來了李宗盛、黃子韜和品牌進行推廣合作,是品牌需要話題炒作了嗎?在我們看來,正確的理解應該是:New Balance 開始變得適應市場的大環境了。前不久,New Balance 正式公佈了品牌新一代年輕代言人吳磊,在為品牌獲得話題度的同時完成了受眾面的拓寬。用人大膽,定位準確,New Balance 再次通過變革讓品牌更上一層。
經過一系列的改變,New Balance似乎也找到屬於自己的路。而且,隨著這些年來馬拉松運動在中國的井噴式發展,New Balance作為跑鞋專業戶,絕對大有前途,讓我們拭目以待吧!
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