這幾天，長沙秋季糖酒會正在火爆進行中。糖酒會上，每年都會有部分企業租下展館的最好位置，做一個很醒目的特裝展位，陳列氣派，再簇擁著幾十個業務代表，客服N人，熱鬧非凡。宣傳力度之大，讓經銷商感覺實力好強。
更多的廠商都是：把酒言歡始，反目成仇終。造成這種後果的很大原因就是經銷商並沒有發現這其中的陷阱。今天，我們就聊聊，糖酒會招商當中的各種騙局。
一、超級明星代言人
從未聽說過的超級品牌，請來一線明星代言，虛張聲勢，全國範圍內招商，基本上不靠譜兒。
經銷商朋友要注意以下幾點：1、明星代言不會帶來銷量；2、明星代言不代表即為知名品牌；3、明星代言不代表會受到市場推崇；4、明星代言不代表企業實力超強；5、明星代言的非知名品牌不會一飛沖天。
二、差異化創新包裝
無論是新品牌還是老品牌，如果過分沉迷於差異化的創新包裝，經銷商朋友們要三思後行，其實，任何在產品包裝上做過分創新的產品，都違背了品牌創建共同點與差異點之比的“二八法則”,選擇須謹慎。
經銷商朋友要注意以下幾點：1、過分包裝不能帶來附加價值，只能稀釋附加價值，消費者又不傻；2、差異化創新包裝企業要付出太多的消費者教育成本，企業準備好了嗎？3、你的渠道消費群能夠消化掉大量的包裝成本嗎？
三、非知名品牌的大場面
糖酒會從來不缺少大場面，但隨著企業市場營銷格局的變化，很多大企業也不會亂搞大場面，如果看到某非知名品牌搞起了大場面，經銷商朋友們可就要小心了。
經銷商需要從以下幾點來查看一下該企業的背景：1、企業整體實力；2、企業生產背景情況，如果是OEM加工的產品可要注意了；3、首批進貨數量；4、營銷政策上是否可以落地。
四、知名品牌的“另團隊”運營
白酒企業常常會出現合作型品牌，五糧液可不一定全部是五糧液集團來運營，北京的某商貿公司很有可能運營五糧液旗下某子品牌產品，這時，經銷商朋友的眼睛可要擦亮了。
給經銷商朋友的幾點建議：1、最好經銷商知名品牌自己運營的產品；2、對於“另團隊”運營現象，一定要考察清楚才可打款進貨；3、謹慎選擇那些“特供、公益、指定、國宴、國賓”等特殊指向的產品。
五、誘人的訂貨大獎
首批訂貨100萬元，獎勵價值40萬元的寶馬轎車一輛，任何人都會心動，可是仔細一想，恐怕就不是那麼回事兒了。這類現象，糖酒會上年年有，卻年年有經銷商上當。經銷商朋友需要注意：堅決不經銷。
六、名人的跨界產品
很多名人本非食品行業，卻因為其本身的名人效應，而跨界進入食品行業，硬生生地做一款產品，拿到糖酒會上招商，經銷商可不要被名人光環迷住雙眼啊。
經銷商朋友只需思考以下幾個問題：1、不好好做本行業的名人，稱不上踏實的名人；2、名人光環背後的陰影你看到了嗎？3、名人不等於好人；4、自稱好人也不等於好人；5、名人可以做好公益，卻做不好產品或者品牌營銷。
企業在選擇經銷商時也要謹慎。
七、獅子大開口式的經銷商
上來就說，我有多少輛車、從少人，能夠覆蓋多少零售終端，接下來恐怕就要向企業要條件了：1、你能給我什麼樣的政策？2、你能給我多少進店費、條碼費？3、你能給我多少促銷費？4、你能給我多少宣傳推廣費？最後算下來，企業前半年基本上虧本，至於贏利，經銷商絕口不提，放棄吧，這樣的經銷商不是你的經銷商。
八、只看費用不看產品的經銷商
一些經銷商什麼話不說，簡單看看產品，就問企業的營銷政策情況，尤其是支持費用情況。這樣的經銷商絕大部分自身能力較弱，希望能夠在糖酒會上“撿漏兒”,找到一個能夠有足夠費用支持的好產品。如果你的產品不是這樣的類型，又沒有相應的費用支持，恐怕這樣的“恐龍”級經銷商就不要談了。
九、自稱不差錢兒的經銷商
雖然業務員們見到的經銷商多如牛毛，但仍然會被受吹牛的經銷商給忽悠了。這樣的經銷商一般都是口才高手，只說你的產品好，如何適應他所在的區域，接下來，他會告訴你他根本就不差錢兒，擁有大量的資金來運營你的產品，讓他簽訂意向協議也爽快地簽了。但當會後與其洽談時，往往會提出像第七條一樣的眾多條件。
十、幫企業算區域銷量的經銷商
如果你聽到一位經銷商扳著手指跟你算區域銷量時，恐怕你心裡就要緊一下，千萬不要被這樣的超級算法給蒙弊了。“我能夠覆蓋1000個終端，其中KA200、BC類店400、便利店400,如果一家鋪貨兩箱，我的月銷售額會達到多少多少。”這樣的幫企業算銷量的區域經銷商，企業要小心了，切不可受蒙弊而盲目放貨。
那麼如何防止被廠家虛假的招商現象深度套牢呢？
一、產品是核心
如果一款產品是一個新品牌，即使再好的創意和亮點，推廣市場都會有難度。新產品存在一個品牌教育的過程。所以，很多經銷商都願意與知名廠家合作。因為品牌就是最大的銷售動力。
如下產品，千萬要避開：
1、過度強調功效，忽略產品口感的。
2、過度強調包裝，忽略使用度。
3、價格太貴。
4、產品包裝太差。
5、跟風型產品。
6、小眾品類產品。
7、違反廣告法的產品。
8、太冷門的地方性產品。
二、廠家是重點
糖酒會展位大小，不代表企業實力大小。展位大，只能說明這一次花的錢多。如果賺不回來呢？企業是不是就要破產？
每年，糖酒會都會有很多廠家招商花費及人員投入都很大，結果很快入不敷出。
一般情況下，與以下類型的企業合作要慎重：
1、企業註冊時間很短。
2、企業的股東中有曾經的不良記錄者。
另外，瞭解企業也要查一下企業的基本資質，是否有網站，想拿下的產品是否是企業的核心產品。有的企業有幾百款產品，每一款產品都是嘗試，不是重點戰略產品。這樣的產品一般都很難賣好。
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