晉商文化，是山西的品牌之一，在中國歷史的十大商幫中，晉商以崛起時間最早、實力最雄厚、經營制度創新、活躍時間最長，位列其首。“縱橫歐亞九千里、稱雄商界五百年”的晉商精神歷來被人們所推崇。改革開放40年來，晉商同舟共濟，走出了一條產業優、質量高、效益好、可持續的發展新路。
山西萬榮作為“中國建築防水之鄉”，也是國內興辦建築防水材料生產、經營、施工、設備製造企業最多的地區之一,萬榮人發揚了新時代晉商“走出家鄉，致富他方”的理念，創建的防水企業遍佈大江南北，北京世紀洪雨科技有限公司（以下簡稱“世紀洪雨”）就是其中一個代表。日前，《中國防水》全媒體中國行採訪組來到世紀洪雨，與董事長孫哲進行了一番交流，體悟了該企業隨著時代變遷而不斷前行的軌跡。
志在防水的“北漂書生”
孫哲可謂出生於書香門第，爺爺、父母均是教師，本來家裡也想讓他當教師，但他卻立志要走從商之路。受身邊鄰居朋友都做防水材料的影響，1993年，孫哲懷揣著父親給的7萬元錢來北京尋找防水行業的商機。這次北漂之行，不僅讓孫哲投身於建築防水這一行業，也徹底改變了他以及身邊眾多親朋好友的命運。
“剛開始，並不順利，防水行業當時剛起步，很不規範，偷工減料、惡意壓價等現象層出不窮。”談起創業之艱難，孫哲百感交集，他的理念始終是做好產品。他堅信，別人認可你，下次肯定還會找你，同樣，你必須有自己的絕活，產品要有科技含量，更要有技術附加值。
競爭雖然是無序的，但市場需求卻是極大的。第11屆亞運會的成功舉辦是北京防水行業的一個重大機遇。孫哲的工廠投產第一年就賣出11萬平米的防水材料，純利潤達20多萬，這讓他看到了防水行業巨大的潛在市場，並堅定了做好防水的信心。之後每年賣出的材料數量及所得的利潤都在逐年遞增，到1997年已突破100萬元，2008年產值過億元。
2001年，公司在大興區安定鎮建立新廠，卷材年銷售量增長至185萬平米。企業正式更名為北京世紀洪雨科技有限公司。
“眾所周知，我國防水材料生產企業量大面廣，其規模與建材其他行業相比相形見絀；技術門檻低、產品科技含量不高、質量不穩定；眾多企業在不遺餘力的爭原料、爭市場，在一些市場潛規則下，作坊式的小企業在市場如魚得水。”針對過去幾十年間行業存在的弊端，孫哲認為，唯有規範行業秩序，鼓勵正當競爭才能讓行業保持健康。世紀洪雨致力於為各類企業及用戶提供優質的產品和最佳的解決方案，努力實現向特種建築化學品專家的成功跨越。
“耐根穿刺”的驚鴻一劍
“抓住外界環境變化所帶來的機遇，適時調整產品結構、擴大企業生產規模，增強核心競爭力”。這是世紀洪雨從混亂無序的時代一路走來始終奉行的準則。
在耐根穿刺防水卷材領域，世紀洪雨的名字響徹整個行業。2007年5月，由世紀洪雨研發的改性瀝青抗根刺防水卷材以其優異的物理性能率先通過德國LANXESS機構認證，後經兩年實驗於2009年7月通過北京園林科學研究所實驗檢測，成為國內首家通過該項檢測的企業，填補了我國化學阻根材料的空白，獲得國家專利。
談及研究耐根穿刺防水卷材的起因還是因為一個漏水事件。當時世紀洪雨為中央黨校樓房的地下室外牆做防水，三年後開始出現輕微滲漏現象，五年後已經漏的一塌糊塗，為了一探究竟，孫哲決定把漏水的地方全部挖開，挖開後發現，防水層完全被周圍所種樹木的根破壞了。這引起了孫哲的注意，他思考是否能研究一種材料可以抵擋樹根的穿透。一個很偶然的機會，他結識了專門研究這一領域的技術專家，他們的想法一拍即合。目前，防水行業越來越多的企業開始生產耐根穿刺防水卷材，這一細分領域的市場也越來越大。
如今，世紀洪雨以耐根穿刺防水卷材為重點，自行研發並生產各類化工及防水產品十餘個系列，上百種產品。並在國內建立研究所、生產基地、營銷中心及二十多家分支機構，銷售及經營網點覆蓋全國。公司也已成為一家以產品研發、生產、銷售為主導，以防水材料、防水塗料、混凝土外加劑及新型建材為主營業務的大型化工建材企業。
“走天下”的晉商風流
電視劇《喬家大院》中，喬致庸一聲“走咧——”響徹大江南北，也喊出了晉商幾百年的胸懷和視野。
“找回晉商當年走天下的膽魄，是我們這一代山西人的精神自覺。”孫哲表示，要為家鄉多做貢獻，把防水做大做強，做出品牌，帶動更多的家鄉人走出去創業。
作為一名山西人，孫哲有著濃厚的家鄉情節，積極參加和支持家鄉建設，為萬榮化工產業發展事業做出極大的貢獻。作為萬榮經濟促進會北京分會副會長兼秘書長，他自籌資金，多次與有關部門和專家磋商，積極推動萬榮縣成功申請為“中國建築防水之鄉”，為提高萬榮的產業知名度奠定了良好的基礎。
孫哲認為“生意人”“商人”“企業家”有著本質上的差別：生意人只想著自己賺錢，根本不考慮是否損害他人利益；商人則在自己賺錢的同時也能受益於他人；而企業家是要對企業自身負責、對職工負責、對社會負責。
商人和企業家的區別不在規模而是格局。格局不一樣，命運就不一樣。孫哲說，成功就像跑馬拉松，總有人中途退出，而我選擇堅持到底。從事防水行業二十餘載，孫哲帶領的世紀洪雨始終在競爭中前行，致力為客提供優質、高效的防水系統解決方案。
一個時代有一個時代的主題，一代人有一代人的責任。改革開放40年，雖然“匯通天下”的山西票號離我們漸行漸遠，但晉商經世濟民的精神，和在危難之時所體現出的家國情懷卻永遠不會過時。如今，世紀洪雨等新一代晉商隨著改革開放的浪潮而興起，彰顯著開放精神的“豪商大賈甲天下”的晉商風流將迎來新的傳承和創新。
本文刊登於2018年08月7日《中華建築報》第6版，原文標題《紀念改革開放40週年《中國防水》全媒體中國行之世紀洪雨：傳承晉商精神 求索企業格局》
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