套路
房地產作為商品有著銷售的基本一種形式，但因房地產成交價格數目大，也是購房者產安家立命之根本同時也具有特殊性，購房者在購買房產時候，考慮方方面面比較多。但也免不了中了房產銷售的“套路”，下面就談談房產銷售中使用的套路。
小心陷阱
一、造勢套路
人氣是開發商銷售樓盤重要考慮因素，如果售樓處連個人影都沒有，談何賣房子呢？因此造勢套路營運而升了，造勢套路操作方法就比較多，看房送禮品就是比較常用的，禮品無非都是杯子、雨傘等小物件。 小編依照經驗來說送大米、雞蛋效果比較好，這一招被直銷的學去了。營造售樓處人頭攢動，售樓小姐們再通過銷售技巧，造成房源稀少，不搶就沒了的假象，購房者往往在嘈雜亢奮的環境中，理性就會變弱，購房就變得衝動。
二、亢奮音樂套路
售樓處很少房播放柔美的音樂，有的售樓處甚至放一個大鼓，成交時候就開始打一段亢奮的鼓點，通這樣音樂心理暗示，影響購房者思考。就像段子裡說的“聽著一人我飲酒醉，你都敢騎自行別大貨車”，作為購房者越是這樣環境越應該給自己一個反暗示，讓自己要保持清醒，瞭解更多房產信息，理性購房。
三、漲價套路
說話說購房者都是買貴不買跌，越是漲價成交越多，經常在朋友圈看到“xx售樓處漲價通知”，並且蓋章XX售樓處公章，看似文件其實也是營銷手段，因為每個購房者不可能常年瞭解一個售樓處的價格體系，確實表價有所上漲，如果購房者在漲價後購買，掌握一定談判技巧還是可以在原價基礎上購買的。
四、請示領導
購房者在購房談價格期間，往往售樓小姐會說“這個價格我沒有權限，我要請示下領導”購房者認為請示完的價格已經是最低價格了，其實售樓小姐只是裝模作樣的打個電話。交大家一個小竅門，當談到請示領導時，購房者可用把談判時間拖延30分鐘，或者直接要求約見領導，把請示領導後的報價基礎上再壓低，談價格是一個拉鋸戰，你有可能約見不了董事長，但你一定能約見到銷售總監。
五、截止X日購房送家電或有優惠
經常售樓小姐在逼定時候，會運用“漸誘”的方式讓客戶交定金，其實截止日期都可以變動的，即使過來優惠日期，購房者也可以要求實行優惠政策。
六、假銷控套路
很多樓盤開盤後，購房者去購房會發現很多好位置的房源銷控顯示已經被賣出，這是開發商誘導購買一種方式，只是先賣位置差的，當然這一方法有所以遏制，現在房管局要求開發商必須把銷售房源、價格備案，如果發現這種行為購房者可以去房管局舉報。
七、帶你看最美風景
這種銷售形勢很適合北方一些海景房銷售，因為北方海景房銷售最好季節就夏天，讓人不禁想起“面向大海春暖花開”，購買海景房的客戶大部分內陸外地人，對當地情況不大瞭解，購房者看到是最美風景卻沒考慮都“春暖花開後，北風雪花飄”。
八、低價吸引法
往往看到很多廣告“首付3萬起”購房要瞪大眼睛看好了 後面有個“起”字。所以不要對低價格抱有太大希望，購房者去售樓問時答覆是這套房子已經售出了
九、飢餓營銷
這裡說的飢餓營銷不是造成房源短缺的飢餓營銷，而是真正的飢餓營銷，此方式運營在管中午飯的售樓處，售樓處往往把外地客戶積攢到週末看房，造成客戶擁擠現象，開飯時間往往在12點以後，購房者在中午期間會感到飢餓，這種方式也能激發客戶購房衝動。
十、1萬抵10萬
當購房者看到類似X萬抵XX萬的廣告語時候，這樣樓盤往往是沒有開盤，通過認籌方式做開盤前期的客戶積累，從嚴格意義上屬於違法行為，認籌是開發商沒有取得預售前提下打著高折扣、高優惠的形式吸引客戶提前交款，購房者在簽訂購房合前有權退訂金
作為一名購房者在買房置業時候，要多留心，多瞭解、做好房產知識功課，瞭解購房法律法規，這樣才能有效避免開發商的一些套路，買到自己稱心如意的好房子。
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