圖|南苑飯店門口的露天月餅鋪子
如今的月餅市場已不再是各種票子的交換和買賣的博弈了，直接赤裸裸的砍價，八月十四開始我們都把各酒店的月餅拉到街頭來直接賣了，這種陣仗也只有在寧波的南苑樓下才能看見，每一輛奔走路過的車子，我們都會當成假想客戶，對其吆喝，生怕漏走了一個大買家，中秋節的那天，標價258元的某酒店月餅禮盒，硬生生賣成了30元，要知道為什麼？
到明後天恐怕只有20元了，再出不了手，就只能拿回家自己吃了。。。
網絡上有這麼一個段子：
【月餅證券化！】廠商印100元月餅券，65元賣給了經銷商，經銷商80元賣給了消費者A，A將月餅票送給B，B以40元賣給了黃牛，廠商最後以50元向黃牛收購。沒生產月餅，廠商賺了15 ，經銷賺了15 ，A送人情 ，B賺40 ，黃牛賺10。廠家不生產月餅，只生產券就好了。。。這就是月餅證券化！
這是網絡上最近流行的一個段子，很生動的反映了商業的邏輯，寧波的月餅市場實際比上面寫的還要慘烈，有些票價258元的月餅禮盒，收進來的價格只有25-30元，賣到40-50元，但對於我們票販子來說，無所謂，只要月餅票子會流通，只要能讓我賺到錢愛誰誰。中秋節這幾天，這一條街都是我們的店鋪。這個地方人流量大，場地大，最重要的是還不收取“房租”。賺錢的都是自己的，還不會有城管來騷擾，這個地方簡直人間天堂。
“大哥月餅看一下，虧本甩賣，老便宜了，30一盒要是看著好就提走”，我兄弟喊得最起勁，也最大聲，生怕錯過了哪個大老闆。我在路邊上吆喝賣月餅，看到誰都往我們的攤位引。看到豪車那更是直接堵車賣月餅，什麼路人甲乙丙丁那是直接生拉硬拽的。漸漸地攤位前擠滿了客人，幾袋幾袋的領走，我開始打電話問還有沒有票，在多拿些過來接著賣。
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寧波做月餅票起家的票販子，
曾經都是月入10萬的 “叱吒紅人”
倒騰月餅票的事要從2005年說起，那時候我剛來寧波，天一廣場已經是中國最大的一站式商業廣場了，還有號稱亞洲第一的音樂噴泉，寧波的房價已近萬元，我在工廠上班收入剛過1000元，因為沒有好的學歷，生活對於我是無比渺茫的。
一次機緣巧合我在一個老鄉的帶領下嘗試去倒騰月餅票，那時候月餅票的形式還不多，只有南苑飯店、華僑豪生等，第一次站街，不一會就低價收進了數十張南苑票，然後神奇的事情發生了，一輛寶馬馳過，我透過窗和寶馬男談了沒多久，他就把剛剛我收進的幾十張月餅票消化了，說是去送人的，我一算，一張賺了50元，一共40張，2000元！比我在單位上一個月還多！
幾天後，我辭去了工廠的工作，揹著一個斜挎包，舉著一個牌子正式幹起了黃牛的工作，我隱約感覺到我的人生要這麼走……
沒有學歷，我只能“拼命”，管它風吹日曬，我都不會離開我的崗位，餓了渴了就隨身帶來的麵包和水來充飢，那時做黃牛販子的人遠遠沒有現在多，基本都是自己找過來的，我只要把我的賬算好就行了，二個字的原則“賺、快”，所有賺錢的票子不管賺多少一定做，而且要快，非常的快……
那時候我喜歡上論壇，那個年代，上網只能通過網通或者電信，而對應的主頁就是互聯天地和東方熱線，我就在最熱門的二個網站論壇裡開起了帖子，回收和售賣月餅票，論壇裡之前都是賣二手產品的跳蚤市場，月餅票的進入直到現在還存在著，因為就是賺錢。
出乎我的意料，一個月下來就賺到10萬。而且那時候月入十萬的黃牛不在少數，那個年代，原本年薪十萬的都不多，更何況我這種本就應在廠裡打工的人。
考慮到月餅票只能做二個月，我就開始琢磨起來過年送禮的年貨、三江卡、樂購卡、家樂福卡、煙票、海產票，而且要讓老鄉們一起賺錢，打造起自己的團隊，第二年繼續做粽子票、月餅票、各種卡、各種票……週而復始。
因為我的團隊票務方面累計起來還是有比較大的量，於是我後來試著接觸酒店的經理，從他那裡拿票，這個價格更有優勢，利潤就更高了，有些酒店甚至我還把賣不掉的月餅返還給廠家的事情也談妥了。都是月餅票改變了我的人生，有房有車，還開了自己的公司。
圖|當年南苑飯店門口的票販子
我曾是一個小混混，如今成了票務公司的叱吒紅人，讓百姓拿到了便宜的月餅，讓廠家可以有利可圖。時代造就英雄，我不就是時代造就出來的嘛。
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有月餅的地方，就有江湖，
幹不過你“算你狠”
這幾年隨著票販子人數的增多，加上還有網上收票子的人，互聯網讓價格更加透明，收入是大大影響了，一般月餅季節也只能賺3-4萬了。
為了謀生，我們只能繼續……早起的鳥兒有蟲吃，白天早上7點半左右我們都會來到南苑飯店門口，開始逮誰咬誰。不管你是男女老少，自行車、轎車、大卡車，只要敢出現在我視線裡，“月餅票要不要啊，我這個便宜。各個酒店的我都有，你要幾張”。只要可以留住你，感覺有了解的意向，我和弟兄們就會圍過來準備“殺豬”。事先我們幾個會統一價格，商量好之後才好做生意。
我們都是拉幫結夥的，一個人力量太小是要被擠掉的。我們一夥也好商量，也可以霸道一點，就像是個江湖中人，除非你實力強大，否則只能依附於幫派。有幫派撐腰，抬頭挺胸，像螃蟹一樣橫著走。
前幾年我們的斜挎包裡除了月餅票還會塞上一把刀，刀不是用來切水果的，而是用來防衛的。每當有客戶的時候，大家一擁而上，說出來的價格不同。就會發生矛盾，打架也是難免的。弱的怕強的，強的怕有刀子的。
前幾年就有幾個人因為搶票，打架動刀子，被抬進了醫院。之後受害者伺機報復，叫了一幫人把那人打了一頓，據說在家裡躺了一個月才起來。
還有兩群人準備了鐵鍬，動手，就因為你賣70，我賣75，因為5塊錢的差價開始爭吵，紛紛送進派出所。江湖險惡，簡直防不勝防。
這幾年這種現象已經好了很多了，大家賺錢都容易，為了幾張票進去是擋了自己賺錢的路。能不動手就不動手，大家都是做生意的。進去了，對誰都不好。其實要是在寧波呆上一段時間就會發現，黃牛其實都是熟面孔，就是那麼些人，而且他們平時都是會一起喝酒打麻將的。但在錢上，完全不講道理。
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月餅戰爭尾聲
月餅票的價格會隨著中秋節的臨近而不斷變化。
像前天早上是大晴天。南苑飯店的蘇式月餅229元，黃牛會賣140元。但是下午下雨了，導致票價直接降到了100元。所以，做黃牛就像是在炒股，誰都不知道下一步價格是會漲還是跌。
現在互聯網發達了，價格都很透明瞭。我們還是要走量，賣的多才能掙到錢。現在都是薄利多銷，能找到一個量大的下家這個生意就好做了。
1.中秋前一天早上7點多起來，我們早早地去酒店門口去兌換月餅票，把月餅放到路邊上售賣。價格會比前天再便宜20塊左右。“月餅低價賣賣掉麼好了，賣完就收工，也懶得弄了”。這麼長一條鋪子都是我家的，各種樣式都有。中秋前一天價格相當便宜，一盒30就感覺自己的月餅是撿來的一樣。
中秋這幾天價格已經低到一個極限了。黃牛都想要趕緊把手裡的票出掉，這個時候手裡的票越多心裡越不踏實。因為再拖下去誰也不知道會便宜成什麼樣子。
2.這幾天黃牛之間的交易也開始變得頻繁。有些生意好的會收票，兌換成月餅到自己的攤位上售賣。
“威斯汀的票你賣65啊，哎呦呦你這個太貴了，拿在手裡燙手啊。”
“嘖嘖嘖，你這個肯定是賣不掉了呀。”
“30...35...40...就40好了，給我拿5張，快點快點。”
黃牛之間也在博弈，通過語言、氣勢等方法拿到更便宜的價格，就感覺人人都是商業天才。
3.黃牛除了互相間交易外，也會向街邊的行人低價回收月餅票。就算是錯過了兌換時間的票也照收。當然黃牛有辦法處理掉。他們會把餘的月餅票賣給到票務公司。月餅票的回收價格也是隨著市場價格的波動而波動的。這些票務公司就是一些大黃牛或者是經銷商，飯店承諾大黃牛是有回收價的。
圖|網上信息
“像南苑的流心奶黃月餅是今年新款賣的比較好，259一盒我收100一張，南苑的蘇式月餅收50一張，票不同價格不同”但是票務公司收的價格是要比市面上黃牛的處理價要低的。
“今年的行情沒有那麼差，所以價格收的會樂觀一點，像前幾年都是不收的，收的話，最多也就一折”。具體還是要面談。
圖|經銷商回收月餅票
之後，票回收公司會與飯店取得聯繫，將剩餘的月餅票全部給廠家。這就形成了一個閉環。不管怎麼樣，最後的月餅票都會回到廠家手裡。
正因為有大量的黃牛在，酒店的訂單會有幾十萬單，月餅製作廠商才敢大批量的生產月餅。消費者到手的月餅也會更加便宜。一般廠家發行的月餅票比生產的月餅要多得多。但是不管發行了多少月餅票，最後都會通過黃牛把票返還給廠家。
月餅市場有他的輝煌，也有他的血雨腥風。背後月餅票的交易有他的邏輯性。富有中國特色的交易模式。
今天是八月十六，十五的月亮十六圓，寧波人都過八月十六，吃完團圓飯，賞月吃月餅，在這個特俗的日子裡，我這個特俗的人祝願寧波人物和讀者們：
人有悲歡離合，
月有陰晴圓缺。
此事古難全，
但願人長久，
千里共嬋娟！
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