13年前，在經歷了倒閉潮的鞋都廣東，大部分鞋企還在艱難轉型。一個不滿20歲、高三輟學經商的年輕人卻做了個決定，聲稱要造出屬於中國人自己的頂級手工鞋。10幾年間，他收藏鞋楦1千多雙、為做手工鞋賣車賣房賣私藏、甚至曾一度負債800多萬。他叫郭瑞，人稱玩兒哥。
“那個時候，一個月就能賣到15000美金。”高中起，玩兒哥為了補貼家用開始在線上向海外賣中國商品，此後一發不可收拾。高三時，玩哥思慮很久最終決定輟學轉而“下海經商”。在向海外賣中國商品期間，愛私藏鞋子的玩兒哥在國外先後買了600多雙鞋。也是在那個時候，玩兒哥發現，有一種鞋普通人即使有錢也很難買到，那就是高端手工鞋，在當時，手工鞋基本是王宮貴族和明星專屬。
由於自己喜歡私藏，玩兒哥索性在05年開了淘寶店“玩累了的孩子”做名品代購。生意穩定以後，即使是在淡季，店裡的月銷售額也維持在百萬以上。這個時候，他卻做了個出人意料的決定——轉型自己做手工鞋。
“買不到就自己做”，“生意做得再大，沒有自己的品牌就永遠像在給別人帶孩子。”玩兒哥下定決心。2013年，他清掉了店鋪全部其他商品庫存，全部押寶手工鞋。起初，店裡的月流水從原來的幾百萬降到十幾萬，還不夠付師傅們的工資，為了補貼工廠，玩哥只好自己補貼，最多的時候，負債高達七八百萬。
2014年春節剛過，玩兒哥就去辦了十幾個國家的簽證，走遍知名工廠去學習對方的工藝、設計和技術，再走遍全球去選購優質的原材料和設備。他發現，除了原材料和設備，鞋楦才是一雙鞋是否舒適的關鍵。為此，他開始滿世界蒐羅收藏鞋楦。2014年到2015年，整整兩年玩哥幾乎“沒著家”。
但比“沒著家”更瘋狂的，是“沒了家”。兩年時間，玩兒哥賣了自家的房子和多年私藏的衣服鞋子。連自己價值170萬的愛車也難逃被賣的命運。去和皮皇談合作前，他90萬就轉手了自己價值170萬的車，用這筆錢從英國換了幾箱“馬屁股”回來。
10年時間，玩兒哥共蒐集到1千多雙鞋楦，最大的一雙53碼，能做世界上最大的鞋，“歲數”最大的鞋楦動輒有上百年的歷史。“我只跟全球頂級的供應商和工廠合作”，玩兒哥口氣不小。但一個高中肄業的年輕人帶著一家只有6、7個人的淘寶店，真正到談生意的時候，當“合作”兩個字說出口的時候，不少原本正襟危坐的品牌方直接“垮”了。
玩哥的第一個皮料供應商來自日本，去之前，玩哥曾在網上先後海投了幾十封郵件，但只有日本的一家皮料供應商有回覆，而回復的原因不是因為對方看中了這個年輕人，而是因為對中國市場垂涎已久。玩兒哥緊緊抓住這唯一的機會，經過3個多月的談判，第一筆採購訂單終於落筆。
有了第一家，在往後的洽談中，玩兒哥常會提及第一家合作伙伴給自己“撐門面”。 那兩年時間裡，他先後談下了10幾家全球頂級原材料供應商。2017年4月，玩兒哥和為Prada代工的英國代工工廠正式簽訂合作，中國國旗第一次在有歐洲鞋都之稱的英國北安普頓郡升起。
但對於其他人來說，玩兒哥放著中國相對經濟的人工不用，跑到英國、意大利和日本這樣的地方找人代工，不少人都覺得他“瘋了”，只有玩兒哥清楚，這些百年的手工工廠並不止是店裡的生產補充，國外工廠的手藝人和國內工廠的中國師傅們以產品為紐帶，時刻在進行著切磋和優勢互補。
臨近雙11前的9月，玩兒哥得知自己的的店已經一躍成為淘寶男鞋第一名，即便在手工鞋玩家雲集的英國，這個中國手工鞋玩家也已經小有名氣。2015年，第一次參加天貓雙11的玩兒哥備貨嚴重不足，損失了很多生意。如今，玩兒哥工廠裡師傅增加到近130人，英國和國內多個工廠共同開工，一些熱銷款的貨早已備好。“我們一定能造出屬於中國比肩世界的手工鞋”，安家在中國鞋都廣東的玩兒哥信誓旦旦。
分享到:
